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作者: 日期:2017-08-17 人氣:130
微商人到底要怎么做才能賺到錢?
選擇大于努力,在選好公司、選好單品的基礎(chǔ)上,微商能否做好,就要靠自己了。
中國人自古以來就有微商的基因,因為:中國人一個人是條龍,一群人是條蟲。而微商恰恰就是需要以個體為單位的事。
要想做好微商,看一下這四個故事:
故事一:婚姻幸福的秘訣;
故事二:火車上賣盒飯的現(xiàn)象;
故事三:汽車銷售冠軍的一個電話能賺回多少錢;
故事四:親身經(jīng)歷的2004冬天里杭州牛街一個賣筆的女孩子;
第一個故事:婚姻幸福的秘訣
婚姻幸福的秘訣是什么呢?有位婚姻專家在有公開課上宣稱已經(jīng)找到了婚姻幸福的秘訣,很簡單,就兩點:
1、找一個好人;
2、自己做一個好人;
如果做不到這兩點呢,那就要做到四點了:
1、在容忍中幫助,幫助不好仍然得容忍;
2、使容忍變成一種習(xí)慣;
3、在習(xí)慣中養(yǎng)成傻瓜的品性;
4、遇事糊涂一點,把傻瓜永遠做下去。
如果這4點也做不到呢,那就要做到16條了;
如果16條也做到到呢,那就要做到256條了;
總之,兩人相處的理論是一個級數(shù)理論,它總是在前面那個數(shù)字的基礎(chǔ)上進行二次乘方。但到了這一步,婚姻就已經(jīng)很危險了!
天王評曰:
做好微商就兩點足矣:
1、找一間好公司好產(chǎn)品;
2、自己做一個好的微商;
故事二:火車上賣盒飯的現(xiàn)象
大家都坐過火車,你觀察過火車上的盒飯是怎么賣的嗎?
火車上賣盒飯的服務(wù)員,已經(jīng)來來回回走了三趟,一遍遍地叫賣,好像大多數(shù)人都置若罔聞還是該干什么就干什么。
但盒飯都在你毫不察覺中賣完了!
在賣盒飯的服務(wù)員眼中,所有的旅客都是買盒飯的潛在客戶,只有早買和晚買的區(qū)別。
而在一遍遍的來回走動中,就是你想買時,我正好在你旁邊!
從一定意義上說我認同這種觀點:沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人!
市場上并不缺客戶,客戶在哪里,市場就在哪里,關(guān)鍵在于你動還是不動,這就是銷售!
做好微商一定要有信心。
相信市場上總有需要自己產(chǎn)品的客戶;就好象我一個朋友所說:做銷售是尋找“有緣人”的過程。
自己的產(chǎn)品肯定不是最好的,但相信市場上一定有剛好需要這種產(chǎn)品的客戶。就好象火車上賣盒飯的列車員,相信火車上肯定有需要我這種價格和盒飯的旅客。
微商人的工作就是把這類客戶從茫茫人海中找出來,就象是一列火車上可能幾百名甚至上千名旅客,服務(wù)員的工作就是來來回回的走,找到需要盒飯的人。
你剛好需要,我剛好在你身邊!僅此而已!
怎么找到客戶,第三個故事告訴您:
第三個故事:汽車銷售冠軍的一個電話能賺回多少錢;
有一個汽車銷售冠軍,
每月打750個電話,
525個會接,
420個會聽他講,
336個會有興趣,
268個會出來看,
100個會考慮,
82個會有意向,
61個會洽談,
34個想買,
最終成交的12臺,
成交12單會讓他賺到15000元。
他得出結(jié)論:每打一個電話會賺到20元。
如果你打一個電話,或者拜訪一個客戶,剛一介紹產(chǎn)品,這位客戶就說:可盼來你了,我早就等著你們的產(chǎn)品了,來吧,簽合同,你說什么時候打款。
基本上我可以斷定,你遇到騙子了!
騙你什么?不騙多,就騙你一頓飯錢!
銷售就是一個從量變到質(zhì)變的過程。
銷售就得有這種精神!
第四個故事:親身經(jīng)歷的2004冬天里杭州牛街一個賣筆的女孩子;
2004年,我長駐在杭州,負責(zé)某品牌北方區(qū)沃爾瑪和家樂福的KA管理工作,公司辦事處在牛街。在街口有一家小書店,也兼賣音像,反來覆去放的是刀郎的《2002年的第一場雪》。
以上為背景。
那天也是一個冬天,北方天氣黑得早,我在書店里瀏覽書,店里大約有7、8個顧客。
門開了,一個女孩子,大約20歲左右,手中拿著一盒簽字筆,挨個問:“大哥,您需要簽字筆嗎?”
時間太久,其他還說得什么我記得不是很清楚了,但那個女孩子對店里的每一個人都說了一遍相同的話,這個場景卻歷歷在目!
當時店里的人,包括我在內(nèi),都是搖搖頭!
那個女孩子仍舊是用相同的語氣對每個人說“謝謝!”
坦率地說,即便是換成今天的我,也不一定能做到象那個女孩子那樣!
后來,我追出來,買了她的一盒筆,并順便問了一句:你這樣,很辛苦吧!
回答說:習(xí)慣了!
這個我親身經(jīng)歷的故事我想就不用再多說什么了,相信您能看得出來我想表達什么!
此正是:天若有情天亦老,人間正道是滄桑!
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