云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-09-03 人氣：298
大家好，我是羽逍遙，平常那我們會(huì)面對(duì)不同的客戶不同的情況不同環(huán)境。所以呢，我們會(huì)采取不同的成交策略，所以呢今天的我就給。大家介紹，二十種促單技巧可以讓大家靈活運(yùn)用。使用這個(gè)直接要求法呢，一般是她和你建立了一定的信任度。而他之前買過你的產(chǎn)品?。?/p>
而且他對(duì)你所說的這個(gè)產(chǎn)品它是有好感的，或她有流露出他的一個(gè)，購(gòu)買意向可以呢一時(shí)間拿不下主意，者他不愿意主動(dòng)去提出這樣的一個(gè)成交的要求，其實(shí)這個(gè)時(shí)候呢，你們大家一定要主動(dòng)去說，親愛的如果你沒有其他的想法和意見的話呢，那就下單吧，那就打款吧，都行的，其實(shí)向這樣的話呢，能夠節(jié)省我們的一些時(shí)間或者減少它顧慮的一個(gè)時(shí)間，提高我們的工作效率。
第二種呢就是選擇試成交法就是二選一就是我。我們之前講講的一個(gè)封閉式的問題就是我們?nèi)ソo他提供兩種解決方案，無論是她選擇哪種都是我們想要的那種結(jié)果。所以呢，使用這種方法呢，他是無法去避開要還是不要？而是讓顧客回答是要A呢還是要B呢？就比如我們之前我講過一個(gè)茶葉蛋。有兩個(gè)人去買茶葉蛋，然后呢，這個(gè)人就問客戶。你是藥茶葉蛋呢還是不要茶葉蛋呢？而另外一個(gè)人是說你要兩個(gè)茶葉蛋呢還是要三個(gè)茶葉蛋訥？所以說。第二個(gè)呢，他的生意永遠(yuǎn)比第一個(gè)人的生意要好。
還有我之前會(huì)講到你刷那個(gè)信用卡呢還是啊寶呢，在這里的話了大家要注意??！我們引導(dǎo)客戶成交的時(shí)候，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)橥x擇太多。反而會(huì)讓意向無所適從。
而且像平常的話呢，我有意向啊，我會(huì)這樣問他說，親愛的今天正好三點(diǎn)多的快遞要來了，你是要中通快遞呢，還是韻達(dá)快遞呢？其實(shí)哈！我看似乎我把主動(dòng)權(quán)交給客戶了，實(shí)際上我是讓客戶他在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，確實(shí)可以起到很有效的一個(gè)促單。
我們讓他選擇的一定是對(duì)于我們來說有利的，不要給意向有任何的拒絕機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)是我們所需要注意的。
第三點(diǎn)，利用法呢，就是說，把他和我們成交之后我們能夠給他帶來哪些實(shí)質(zhì)性的利益。和客戶去說，當(dāng)然是她最所關(guān)心的東西，比如說，他很關(guān)心培訓(xùn)，那么我們就可以去講，今天晚上這正好有。一堂嗯關(guān)于新人培訓(xùn)的課程或者今天正好是新人培訓(xùn)的第一天。或者是說今天正好姥爺就是微團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人。親自來團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)在這里面有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。就說他加入之后他立馬可以獲得這些并且。在這個(gè)利益法的前面我加了個(gè)時(shí)間，因?yàn)槲覀兘裉焓谴賳危∧敲次覀円嬖V我們是有時(shí)效性的，那比如說姥爺今天來了團(tuán)隊(duì)。那是很久才能約到那你太幸運(yùn)了正好你今天撞上了。
而且說到新一輪的新人培訓(xùn)，那平常要一周才輪一次，你正好加入呢，那今天正好是第一堂開課，他就不會(huì)拖延了，對(duì)這一點(diǎn)的話呢，也是起到一個(gè)很好作用的，平常，我在溝通意向的時(shí)候，正好我今天有一對(duì)一的輔導(dǎo)課程，怎么怎么怎么的，他們就覺得我我想聽那我就趕緊打錢阿，恩拉我進(jìn)群吧。就會(huì)這樣子
我們要給對(duì)方的就是這種感覺，如果說你今天不加入，今天晚上的課程，今天那么重要的課程你就聽不到了？你就學(xué)習(xí)不到了，就會(huì)損失掉很多，讓他有這種感覺，就是今天的課程他非學(xué)不可。
我只是舉了一個(gè)案例?。〉胶竺嬲n程結(jié)束之后呢，你們可以去。把你們平常所遇到的一些恩也是對(duì)我這二十個(gè)成交法的案例呢，拋出來給大家。做分享。
那么還有呢第四點(diǎn)就是優(yōu)惠成交法也稱呢是讓步成交法。
就是我們提供一些優(yōu)惠條件促使意向立刻購(gòu)買這樣的一個(gè)方式，首先最主要是說讓客戶覺得他是一個(gè)特別的人你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，讓他覺得很受重視，很珍貴很不一般是最主要的，其二，我們不能夠隨隨便便給于優(yōu)惠，否則呢他會(huì)覺得這個(gè)底線是很多的，他會(huì)進(jìn)一步去要求你，所以說這一塊要把握尺度，還有第三點(diǎn)，就是抓住時(shí)間，還是我上面講的一樣，這個(gè)時(shí)間是有一定的規(guī)范期的，不是永遠(yuǎn)都會(huì)有這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的，不然的話呢，反正今天買明天買都沒有太大關(guān)系的。
當(dāng)然這里所說的優(yōu)惠不是說讓你給它降低價(jià)格因?yàn)楸旧韘kv他的所有。零售價(jià)格還是代理價(jià)格全部都是統(tǒng)一的那么你要告訴他親愛的。我們公司所有的價(jià)格全部統(tǒng)一的，我只能給你這個(gè)價(jià)格，然后呢，在話鋒一轉(zhuǎn)，告訴他因?yàn)槟悄闶俏业睦峡蛻?，或者說正好今天是什么樣的節(jié)日。我盡力而為吧然后呢我和你聊得挺投緣的，怎么怎么的，可以這樣去說？我可以贈(zèng)送你什么正品當(dāng)然這可能是非skv產(chǎn)品，我們skv產(chǎn)品是不能買送的。
最主要你要給他灌輸，這種優(yōu)惠或者說這種正品是今天才有的平日里是沒有的。這樣呢，這個(gè)客戶的期望值也不太高，即使他得到優(yōu)惠，他也會(huì)覺得。嗯，你還是挺真心對(duì)她的，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)利益他也會(huì)覺得你很重視他，
其實(shí)有時(shí)候真的是禮輕情意重，他會(huì)覺得他被受重視的，那種感覺的話呢，是比遠(yuǎn)遠(yuǎn)你送她某一件小小的東西帶來的價(jià)值還要多，因?yàn)楸旧砗芏嗳速I的是這個(gè)過程難受的感覺，而不你是說這個(gè)產(chǎn)品。
還有第五呢，就是預(yù)先框視法這幾個(gè)字我給大家打出來吧！
預(yù)先框視法呢就是說在意向她提出要求之前，我們就為這個(gè)意向確定一個(gè)好的結(jié)果同時(shí)呢，對(duì)他，進(jìn)行認(rèn)同和贊賞使他按照我的說法一步一步去做，或者是說??！你在和他介紹我們麗人團(tuán)隊(duì)是什么團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你就告訴他，我們團(tuán)隊(duì)呢，是給那些下定決心要突破自己，提升自己銷售業(yè)績(jī)或者是想改變家庭現(xiàn)狀的人進(jìn)入的，我相信您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)不求進(jìn)去的人，給它一個(gè)定義。
這是你先告訴他你是這種人的話呢，那么你加入我們團(tuán)隊(duì)就對(duì)了。
還有第六種，其實(shí)是我們中國(guó)人很普遍的一種。跟風(fēng)效應(yīng)，所以說第六種是從不眾成交法。
因?yàn)楹芏嗳税?！就是?dāng)看著門庭冷落的時(shí)候，他不會(huì)去進(jìn)這家店進(jìn)行購(gòu)買，所以他不愿意自己去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)去嘗試，凡事一般別人沒試用過的一個(gè)新產(chǎn)品，一般所有人都會(huì)有一種啊懷疑的態(tài)度不敢輕易選用，對(duì)于大家非常認(rèn)可的產(chǎn)品其實(shí)他們很容易信任和喜歡的，比如說啊我們一個(gè)好友，在我們朋友圈看了一款面膜了看到skv了，且還沒有想好買不買？然后這個(gè)時(shí)候我們可以跟他講親愛的你真有眼光，這是我們目前產(chǎn)品里面最熱銷的，你看一下，我朋友圈的熱銷程度就知道，我們公司每天都要銷一萬多盒，而且我們代理和客戶都喜歡的，回購(gòu)率是非常高，都說物美價(jià)廉，你拍一張截圖發(fā)過去給他，
像這個(gè)時(shí)候客戶就很容易做出購(gòu)買的決定呢，其實(shí)呢。就是我剛才講的，嗯就是利用客戶的一個(gè)從心里大家都買了你不買嗎？是不是這是一種很簡(jiǎn)單的方式？從眾成交法呢他是可以。減少顧客擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是之前和你沒有任何信任度。的那種新客戶，大家都買了我也買可以增強(qiáng)顧客信心。
或者比如說我們可以在我們的朋友圈發(fā)又是一波要直接要做我代理的，每天經(jīng)常這樣發(fā)很多一些觀望了。意向他會(huì)看到那么多人都擠破頭想加了你做代理，她也會(huì)在情緒上面有些波動(dòng)的
第七種惜失成交法............
第八個(gè)就是說，因小失大法........
第九點(diǎn)步步緊逼成交法。..........
第十點(diǎn)，就是說的協(xié)助客戶成交法........
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一共20種我們常用的成交方法，幫助你快速成交，解決各種想購(gòu)買的客戶，不同程度的客戶用不同的方法。簡(jiǎn)單明了成交更方便。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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