云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-09-08 人氣：431
接（1）
2.感知廣告雜亂
現(xiàn)在，請(qǐng)你假設(shè)自己是一個(gè)普通的用戶，下面2種視頻貼片廣告場(chǎng)景，判斷一下哪個(gè)你更反感：
愛(ài)奇藝視頻開(kāi)頭的60秒貼片廣告（沒(méi)有買(mǎi)會(huì)員）；
看電視劇看到第29分鐘，突然插入5秒廣告（沒(méi)有買(mǎi)會(huì)員）；
我在自己團(tuán)隊(duì)試了一下，大部分人會(huì)覺(jué)得第二種更加讓人反感。
可是為什么？這兩種廣告明明都阻礙了用戶目標(biāo)（前面講的），而且第一個(gè)廣告明顯時(shí)間更長(zhǎng)?。?/p>
這是因?yàn)橥瑯邮菍?duì)用戶形成干擾，第一種廣告的確定性更高（我們每次打開(kāi)視頻都知道這里會(huì)有廣告，這是確定和默認(rèn)的事件）。
而當(dāng)一個(gè)人面臨更加確定的事件時(shí)，他就會(huì)不那么容易感覺(jué)到“控制感喪失”，也就沒(méi)那么反感了。
比如，假設(shè)你是一個(gè)小學(xué)生，同樣是擔(dān)心挨揍，下面2種表達(dá)，哪個(gè)更讓你不安？
你等著！周四放學(xué)我找隔壁班大熊來(lái)揍你！
你等著！未來(lái)一周我找些人來(lái)狠狠揍你一頓！
大部分時(shí)候是后者，因?yàn)楹笳邔?duì)你來(lái)說(shuō)確定性更低。而前者的話，你已經(jīng)知道了挨揍的時(shí)間（周四放學(xué)）、地點(diǎn)（班級(jí)附近）、實(shí)力對(duì)比（大熊VS你）、嚴(yán)重程度（調(diào)查下大熊揍人一般多嚴(yán)重），實(shí)際上提高了控制感。
所以，同樣的道理放在營(yíng)銷(xiāo)上也是一樣：如果你一定要打廣告干擾消費(fèi)者的目標(biāo)，那么就應(yīng)該用可預(yù)期的、確定性的方式出現(xiàn)，讓消費(fèi)者能夠預(yù)期到你打廣告。
比如像小馬宋那樣，每次公眾號(hào)打廣告都預(yù)告說(shuō)要打廣告：
（更難能可貴的是，每次打廣告的方式、位置都類(lèi)似）
或者還有更直白的，這些廣告你也不容易產(chǎn)生反感（因?yàn)槟阈纬闪舜_定感，看廣告前已經(jīng)預(yù)期這是廣告）：
再比如某知名洗發(fā)水廣告，也直白地說(shuō)了我打廣告這件事：
“其實(shí)第一次聽(tīng)說(shuō)要拍洗發(fā)水的廣告，一開(kāi)始我是拒絕的……”
還有大量的電視節(jié)目贊助中，每次都在固定時(shí)間固定關(guān)節(jié)告訴大家贊助商名單。
而有些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或廣告，經(jīng)常在用戶非預(yù)期的時(shí)候出現(xiàn)，就更容易引起反感。
比如支付寶如果開(kāi)機(jī)啟動(dòng)頁(yè)每天打廣告，用戶并不會(huì)反感；但是就用著用著突然發(fā)現(xiàn)某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就容易反感。
這也是微商朋友圈如此讓人反感的原因：他們讓你的朋友圈變成了巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是不是廣告。
所以，要減少反感，要搞清楚的一個(gè)問(wèn)題是：用戶在看之前，到底是不是已經(jīng)預(yù)期到了這有廣告？
3.理由正當(dāng)性
前面講過(guò)，廣告的出現(xiàn)本質(zhì)上會(huì)降低人的控制感，讓人產(chǎn)生被打擾的感覺(jué)，所以我們讓廣告跟用戶場(chǎng)景下的目標(biāo)類(lèi)似（降低感知目標(biāo)阻礙），我們讓廣告以可預(yù)期的形式出現(xiàn)（提高確定性），但即使這樣，這種打擾仍然是實(shí)際存在的，怎么破？
一個(gè)重要的是方式是：讓你對(duì)用戶的打擾，存在正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>
想想你排隊(duì)時(shí)插隊(duì)的感覺(jué)，對(duì)其他人說(shuō)什么他們會(huì)原諒你的插隊(duì)？（本質(zhì)上你的插隊(duì)也對(duì)別人產(chǎn)生了干擾，降低了別人的控制感）
當(dāng)然是找一個(gè)理由，研究發(fā)現(xiàn)，即使一個(gè)看起來(lái)并不可靠的理由，都能提高插隊(duì)的成功率，比如說(shuō)“麻煩讓我先用復(fù)印機(jī)可以嗎，因?yàn)槲矣袞|西要復(fù)印。”（廢話，誰(shuí)來(lái)復(fù)印機(jī)是不是有東西要復(fù)??？）
但這的確有效。
為了減少用戶對(duì)你廣告的反感，你還可以想辦法提供一些正當(dāng)?shù)睦碛?，讓大家減少這種感覺(jué)：你來(lái)打擾我是因?yàn)槟阋变N(xiāo)售東西！
一般來(lái)說(shuō)，提供正當(dāng)理由有這些常見(jiàn)套路：
（1）互惠理由：看廣告是你對(duì)我們免費(fèi)產(chǎn)品的報(bào)答
比如我之前看到某視頻網(wǎng)站，為了讓人不用去除廣告插件，說(shuō)：
“看官大人，我們的程序員還等著廣告費(fèi)發(fā)工資買(mǎi)盒飯呢。”
相當(dāng)于提示你：我們?yōu)槟汩_(kāi)發(fā)了產(chǎn)品，作為報(bào)答，你也應(yīng)該看廣告。
畢竟，拿人手短、吃人嘴短，既然用了人家產(chǎn)品，也好好看廣告吧。
（2）與你相關(guān)：看廣告，因?yàn)檫@個(gè)信息對(duì)你有用
如果廣告設(shè)計(jì)得，讓用戶覺(jué)得是為了滿足我某個(gè)需求出現(xiàn)的，而不是為了“你急于賣(mài)東西”，就會(huì)降低反感。
比如下面兩個(gè)廣告，你猜哪個(gè)減少了反感？
“中國(guó)領(lǐng)先的手機(jī)貸款A(yù)PP！”
“杭州銀行貸款難？借10W，利息低至0.1%！”
很明顯后面反感很少，因?yàn)槭窍葟挠脩粲龅降膯?wèn)題出發(fā)，有“正當(dāng)理由”。
（3）價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)：看廣告，跟我一起來(lái)支持正確的事情
想一下，你在玩游戲被打擾，正在不爽，但聽(tīng)到了這個(gè)理由：
“光顧著自己？小時(shí)候你媽帶你看病，現(xiàn)在長(zhǎng)大了，你媽感冒了在醫(yī)院你也不去看一眼？”
你被打擾的怒火可能立馬就消失了。
廣告也是一樣：反正你總要打擾用戶，如果提供一個(gè)“有利于更好世界”的理由，用戶可能更容易接受這種打擾。
比如希臘經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，一個(gè)組織想要在推特上發(fā)廣告來(lái)號(hào)召大家對(duì)希臘捐款，正常情況下大家可能很反感。
后來(lái)他們做了這個(gè)活動(dòng)：
開(kāi)發(fā)了一個(gè)軟件用于計(jì)算推特用戶發(fā)布的社交信息中，有多少英語(yǔ)單詞來(lái)源于希臘詞根，通過(guò)這個(gè)插件發(fā)布推特，你就能向失學(xué)兒童捐款：發(fā)布的內(nèi)容里，每一個(gè)來(lái)源于希臘詞根的單詞都會(huì)像希臘學(xué)校捐款0.1歐元，就像下載正版游戲和歌曲一樣，收取版權(quán)費(fèi)。
這樣，捐款相當(dāng)于給希臘支付版權(quán)費(fèi)，這當(dāng)然很正當(dāng)！（借用了西方人版權(quán)意識(shí)很強(qiáng)的觀念）
同樣支付寶為了讓大家重視“芝麻信用分”，就不應(yīng)該讓大家理解成這是一個(gè)“為了布局阿里金融戰(zhàn)略”所設(shè)計(jì)的活動(dòng)，而應(yīng)該是讓人綁定一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，比如?/p>
“我們總是羨慕美國(guó)有健全的信用體系，但這樣的信用體系并不是憑空出現(xiàn)的。所以我們積累并展示芝麻信用分，成為中國(guó)信用體系奠基者。”
總之，給用戶提供正當(dāng)理由（不能是我就是為了賣(mài)東西），他們會(huì)降低對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的反感。
4.感知操控意圖
如果用戶認(rèn)為你做一件事是有意在操控他們的選擇，他們就更加容易產(chǎn)生心理抗拒，從而反感你的營(yíng)銷(xiāo)行為。
比如同樣是手機(jī)限量搶購(gòu)，下面哪個(gè)更加讓人反感：
雷軍：“小米Mix產(chǎn)能實(shí)在跟不上，米粉們，抱歉！”
雷軍：“之所以小米Mix限量搶購(gòu)，是因?yàn)檫@有助于讓提高米粉的參與感，之前阿黎不是寫(xiě)了本《參與感》嗎？”
所有人都知道當(dāng)然是后者更讓人反感了，為什么？
前面已經(jīng)提到，心理抗拒的本質(zhì)是“控制感被不合理剝奪”，而讓用戶覺(jué)得你在饑餓營(yíng)銷(xiāo)，他們會(huì)感覺(jué)到自己被別人控制了，從而產(chǎn)生反感。
所以，廣告、營(yíng)銷(xiāo)降低反感的另一個(gè)重要方式是：不要讓他們感覺(jué)到，你在有意識(shí)操控他們的選擇。
除了“讓用戶認(rèn)為你被逼不得已”之外，這些年一個(gè)重要流行手法是“逆營(yíng)銷(xiāo)”——不是盲目說(shuō)自己好，而是承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，并讓用戶自己去選擇。
比如很多人質(zhì)疑敞篷車(chē)不適用，與其反駁，不如承認(rèn)，所以Minicooper是這樣說(shuō)的：
所以，要降低感知操控意圖，重要的并不是傳統(tǒng)過(guò)度承諾的方法：
“再美的文字，贊美這個(gè)手機(jī)都不過(guò)分。”
“顛覆你的體驗(yàn)！”
“孝敬爸媽腦白金”（用戶感覺(jué)你在操作我的行為）
而是主動(dòng)把事實(shí)擺在用戶面前，給用戶獨(dú)立判斷的機(jī)會(huì)。
結(jié) 語(yǔ)
營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么錯(cuò)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，各種創(chuàng)新產(chǎn)品可能會(huì)停留在工廠，難以真正被用戶接受去改變他們的生活。但大部分用戶確實(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)很反感，而你可以采取多種方法來(lái)降低這種反感：
降低感知目標(biāo)阻礙，讓內(nèi)容符合用戶的場(chǎng)景目標(biāo)
提高廣告的確定性，讓用戶有明確的預(yù)期
尋找正當(dāng)理由，而不是就為了賣(mài)產(chǎn)品
降低操控意圖，讓消費(fèi)者自己去判斷
寫(xiě)在后面：此文是看到支付寶營(yíng)銷(xiāo)后有感而發(fā)。但與其批判，不如改進(jìn)。
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2615微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2567對(duì)于每一個(gè)做分銷(xiāo)的企業(yè)而言，使用微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2541微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2510正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷(xiāo)系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷(xiāo)系統(tǒng)，即微信分銷(xiāo)系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專(zhuān)門(mén)為商家或品牌提供微信商城，微信分銷(xiāo)渠道的
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