云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-09-14 人氣：368
有人說當(dāng)今行業(yè)迭代的速度越來越快。而這一點(diǎn)正是我喜歡商業(yè)的地方，所有人都在逐利、都在自己認(rèn)定的方向努力，各自從不同的角度切入，不停留在效率上的競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)移到模式上顛覆式的競(jìng)爭(zhēng)，因此推動(dòng)了行業(yè)的快速變遷。
Part01——新零售時(shí)代，不同行業(yè)角色都需思考的未來
就像10年前“電商”一詞風(fēng)靡全中國(guó)一樣，現(xiàn)今言商必言新零售。業(yè)界都在圍繞新分銷、新零售，從業(yè)者從不同的角度陷入思考，品牌商、渠道商、零售商、商業(yè)地產(chǎn)商，包括淘寶的賣家們，都在焦慮中尋找自己下一步的未來。
誠(chéng)然，每一個(gè)企業(yè)都必須考慮未來。品牌商未來最重要的是發(fā)展極致的單品和全渠道，陷阱是避免淪為中間商和零售商的代工廠，關(guān)鍵要找到自己對(duì)客戶的影響力；渠道商最重要的是資金和效率，未來趨勢(shì)是B2B及合縱連橫，陷阱是別真的淪為搬運(yùn)工，找到自己真正的價(jià)值才是重中之重；商業(yè)地產(chǎn)商未來的趨勢(shì)是會(huì)員和O2O，陷阱是不能淪為純粹的包租婆；零售商玩的是體驗(yàn)和效率，陷阱是不能淪為電商的體驗(yàn)店，未來是人工智能和O2O。
而今天想要和大家重點(diǎn)講的是零售商，準(zhǔn)確的說是小零售商。
小零售商的趨勢(shì)有三點(diǎn)。第一，連鎖化；第二，必將利用互聯(lián)網(wǎng)工具；第三，不僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)工具。對(duì)小的生態(tài)而言，利用互聯(lián)網(wǎng)工具不是最主要的，關(guān)鍵是如何把所有經(jīng)營(yíng)搬上互聯(lián)網(wǎng)，讓自己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容成為互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，繼而開放商業(yè)環(huán)境內(nèi)的一切，比如商品、會(huì)員，讓自己更有利用價(jià)值。
Part02——未來零售業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)“中國(guó)特色”
基于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)工具、套路的組合，對(duì)于國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境來說，未來也會(huì)有一系列具有中國(guó)特色的商業(yè)模式出現(xiàn)。中國(guó)零售將不再是目前所認(rèn)為的7-ELEVEn + Costco模式，這種零售的發(fā)展方向?qū)⑴c美國(guó)截然不同。原因有兩點(diǎn)：
第一，零售業(yè)從極其傳統(tǒng)到最后被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的稀巴爛，目前沒有哪種成熟的模式是完全適用的。所以未來會(huì)基于分享經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)工具重新構(gòu)建自己的體系。
另一方面，中國(guó)的零售，人、貨、場(chǎng)三者割裂的比較厲害。中國(guó)的購(gòu)物中心、城市綜合體發(fā)展的程度遠(yuǎn)超美國(guó)，做供應(yīng)鏈、品牌、零售的和做流量、會(huì)員的不是一撥人，整個(gè)中國(guó)的社會(huì)系統(tǒng)必將形成自己的特色。
Part03——新零售：讓不懂電商玩法的零售商有得玩
最后再說說新零售吧！所謂新零售就是玩兒電商的人要去開店了，用電商的玩法開傳統(tǒng)店。其實(shí)我研究這個(gè)領(lǐng)域很多年了，我希望幫助那些傳統(tǒng)零售商向電商化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者們踩坑、躲雷，最終“讓不懂電商玩法的零售商有得玩”。
傳統(tǒng)零售商的痛點(diǎn)在于不懂電商的玩法。起初，電商無論賣什么，上來就集中攻流量，然后積累會(huì)員，最后才重視供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)零售業(yè)的順序則恰好相反，都是先打供應(yīng)鏈，然后才去集聚店面流量。對(duì)他們來說，懂互聯(lián)網(wǎng)思維和用互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己，后者顯然更重要，也更難。
盡管現(xiàn)在行業(yè)里出現(xiàn)很多電商軟件和IT工具的服務(wù)商，但是在互聯(lián)網(wǎng)思維和電商運(yùn)營(yíng)之道方面給傳統(tǒng)零售商的幫助幾乎為零。因此，我認(rèn)為我們電商服務(wù)業(yè)應(yīng)該“不僅做賣掘金鏟的人，同時(shí)為客戶提供金礦的位置，如何挖，及挖到金子如何變現(xiàn)等一系列服務(wù)。”
雖然新零售本質(zhì)沒有發(fā)生變化，場(chǎng)景仍然是人、貨、場(chǎng)，從業(yè)者關(guān)心的仍然是流量、會(huì)員、供應(yīng)鏈。尤其是對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體小店而言，如何提升門店的經(jīng)營(yíng)效率，拓展門店的客戶來源顯得尤為重要。
結(jié)語(yǔ)：
新零售會(huì)變成爭(zhēng)奪最后一公里的戰(zhàn)爭(zhēng)，而最后一公里的關(guān)鍵正是在于散落在每一個(gè)消費(fèi)者身邊的線下實(shí)體小店。我相信如果能夠把街邊的報(bào)刊亭、便利店、手機(jī)店這些螞蟻雄兵般的資源重組，運(yùn)用電商“尖刀”，很有機(jī)會(huì)豁出一條全新的新零售改造之路。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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