微商隨著時(shí)間發(fā)展，越來(lái)越正規(guī)化、系統(tǒng)化與專業(yè)化。微商人總是在提倡“微商品牌化、品牌微商化”，那么我們?cè)谧⒅禺a(chǎn)品品牌的同時(shí)，有沒(méi)有把自己也當(dāng)成一個(gè)品牌對(duì)待呢？

下面我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)《如何打造最具影響力的個(gè)人IP》……

一、找到適合自己的優(yōu)勢(shì)定位

打造個(gè)人品牌的第一步，叫做“定位”就是要認(rèn)識(shí)自己、揚(yáng)長(zhǎng)避短。找到別人想知道卻不知道，可是你知道的領(lǐng)域，然后想辦法讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

• 你先做個(gè)自我分析，明確自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，也明確自己的短處與劣勢(shì)。

• 在自己最擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域里，給自己設(shè)定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)。也就是明確你要在那個(gè)領(lǐng)域建立個(gè)人品牌，樹(shù)立怎樣的個(gè)人IP

• 拆解大目標(biāo)。從終極目標(biāo)里拆分出一個(gè)個(gè)較短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，同時(shí)，羅列出實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)所需要的資源和能力。

• 一個(gè)一個(gè)去搞定剛才列出的這些資源和能力，達(dá)成階段性小目標(biāo)。同時(shí)，在階段性目標(biāo)執(zhí)行中，要反復(fù)對(duì)中級(jí)目標(biāo)與自己的實(shí)際情況，檢驗(yàn)自己的定位，不斷修正與調(diào)整。

“定位”看起來(lái)是一個(gè)瞬間的動(dòng)作，但其實(shí)它是一個(gè)逐步推進(jìn)、漸進(jìn)明晰的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可長(zhǎng)可短。過(guò)程中，甚至有可能會(huì)發(fā)生調(diào)整與變化，不要怕，這都是正常的。

二、搶占強(qiáng)烈特征的個(gè)人標(biāo)簽

標(biāo)簽就是在做建設(shè)，也就是對(duì)他人進(jìn)行正向的、符合定位邏輯的、有目的的一系列增強(qiáng)感知的工作，來(lái)加深他對(duì)你的印象。

• 明確你想要影響的受眾群體

• 明確能夠到達(dá)影響他們的渠道

• 在這些渠道上，反復(fù)地強(qiáng)化你的“人設(shè)”，也就是人物的設(shè)定，

關(guān)于渠道，有兩件事要特別提醒你：

• 對(duì)于一些新出現(xiàn)的渠道，特別是一些大公司推出的新渠道，你要盡量在早期進(jìn)入，這能讓你比其他人更有優(yōu)勢(shì)。

• 我們 人人都有的一個(gè)渠道，叫“主場(chǎng)”，也就是隨時(shí)隨地的你自己。你就是自己的主場(chǎng)渠道。這是其他人認(rèn)識(shí)、感知你的定位關(guān)鍵渠道。

1、主動(dòng)引導(dǎo)，給自己貼標(biāo)簽

如果你能意識(shí)到，別人是怎么參與“使用”你的，你就可以有意識(shí)地設(shè)計(jì)自己這個(gè)產(chǎn)品的“新手指導(dǎo)”環(huán)節(jié)，來(lái)展示你想要展現(xiàn)的“標(biāo)簽”，也就是你的定位。

2、劃分展示渠道，用好朋友圈

要清楚，不同渠道上的人，其實(shí)是你的不同特點(diǎn)的“用戶”。

你能在長(zhǎng)輩群里發(fā)葷段子嗎？你能在討厭孩子的老板朋友圈里瘋狂曬娃嗎？當(dāng)然不能

所以你必須要琢磨，如何能夠在不同的渠道里，對(duì)不同的人展現(xiàn)你希望給他們看到的部分。

5個(gè)步驟，整理你的渠道：

• 根據(jù)你對(duì)自己的定位，去設(shè)計(jì)建立被人認(rèn)知的操作方法和展示的渠道。

• 劃分這些渠道中，你所要展示的內(nèi)容，以及內(nèi)容所面對(duì)的對(duì)象。

• 花一些時(shí)間，去嘗試對(duì)這些對(duì)象去暴露出內(nèi)容

• 等一等，看看被人是否接收到了這些內(nèi)容，對(duì)待你的態(tài)度是否有變化

• 強(qiáng)化那些帶來(lái)正向變化的內(nèi)容展示，弱化或修改那些帶來(lái)負(fù)面影響的內(nèi)容展示

學(xué)會(huì)了在渠道內(nèi)的認(rèn)知建設(shè)，接下來(lái)你就可以用到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的思維，通過(guò)深耕細(xì)作去把個(gè)人品牌給打扎實(shí)了。

三、持續(xù)展示，積累品牌效應(yīng)

1、品牌積累與認(rèn)知占位

為什么要精耕細(xì)作？

因?yàn)橐淮涡缘?、?jiǎn)單的建立認(rèn)知是不夠的。現(xiàn)在信息太復(fù)雜，人們?nèi)绱私⊥惚仨毜某掷m(xù)地輸出和傳播你的品牌標(biāo)簽。

巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建設(shè)和積累。你的個(gè)人品牌當(dāng)然也應(yīng)該如此。

2、持續(xù)學(xué)習(xí)支撐輸出

怎么做持續(xù)個(gè)人品牌積累？

這就是我們說(shuō)的，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的功夫。你需要在選定的定位領(lǐng)域和渠道里，做這三件事：

• 持續(xù)輸出內(nèi)容

• 持續(xù)地學(xué)習(xí)與積累

• 戒斷那些對(duì)你的個(gè)人定位造成沖突或干擾的信息，不要展示它們。

那么我們要怎么持續(xù)輸出呢？同樣教你三招，你可以試試看：

• 勇于發(fā)表意見(jiàn)與承擔(dān)責(zé)任

對(duì)于你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不要藏著掖著，你做過(guò)什么，從中獲得了什么樣的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，應(yīng)該多多和身邊的同事、合作伙伴去交流。

同時(shí)千萬(wàn)不要懼怕去承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)檫@個(gè)道理很簡(jiǎn)單，越是會(huì)產(chǎn)生影響力的事件，往往需要承擔(dān)的責(zé)任就越大。

• 通過(guò)日常的積累，形成自己以整套完整的世界觀和方法論

你可以拿一個(gè)小本子，每一天都做好記錄。今天做了那些事情，這些事情明天會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果和影響。積累個(gè)一年半載再回頭看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)在為人處世和工作中都積累出非常有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法。

把這些東西講給其他人聽(tīng)，獲取他們的反饋，再來(lái)補(bǔ)充進(jìn)自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)中去。

• 重復(fù)上述動(dòng)作

我要特別強(qiáng)調(diào)“持續(xù)輸出”，這個(gè)動(dòng)作其實(shí)是真正的核心。因?yàn)槟阋獌H僅通過(guò)外在手段營(yíng)銷傳播，但沒(méi)有靠“持續(xù)輸出”內(nèi)容來(lái)積累個(gè)人實(shí)力，也就是所謂的“蓄勢(shì)”，是無(wú)法打造一個(gè)長(zhǎng)期的個(gè)人品牌的。

明確定位、渠道運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，說(shuō)道這里，你想要進(jìn)行個(gè)人品牌塑造和運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)必要?jiǎng)幼?，你的個(gè)人品牌就應(yīng)經(jīng)能到60分了。

四、高手都要會(huì)的向外部借力

1、向名人借力

首先，你要明確向誰(shuí)借力。怎么選擇人呢？想要借助別人的力量提升你的影響力，有兩種力量最好用。

一種是同領(lǐng)域的資深前輩，他能提攜你，為你的品牌做背書。

二種是對(duì)你的影響力和品牌有需求的受眾，他們作為你的用戶，能夠幫你完成“口碑傳播”

選好了有影響力的人物以后，你要想辦法與這些人建立聯(lián)系，深化彼此之間的關(guān)系。

最后，要向外人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想辦法滿足他人的需求，在請(qǐng)他人協(xié)助你完成你的目標(biāo)。

2、向熱門話題借力

• 首先，對(duì)輿論保持敏感度，隨時(shí)知道什么是當(dāng)下的熱點(diǎn)。

• 其次，從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，找一個(gè)跟熱點(diǎn)能結(jié)合起來(lái)的角度，持續(xù)地發(fā)出聲音，做出行動(dòng)。

明確表態(tài)非常重要，因?yàn)椴还苣銓?duì)這個(gè)話題的看法是否有道理，你的戰(zhàn)隊(duì)都會(huì)為你贏來(lái)志同道合的伙伴。

• 再次將志同道合者轉(zhuǎn)變成追隨者或配合者

這一步最難也最關(guān)鍵，有人會(huì)用很極端的方法，譬如“語(yǔ)不驚人死不休”，一定要讓別人對(duì)自己的觀點(diǎn)印象深刻，甚至不惜傷害他人的感受，這種做法是錯(cuò)誤的。

更好的做法是通過(guò)分析他人的需求，在試圖滿足需求，用雙贏和多贏去換取追隨與配合。一旦有了追隨與配合者，就能更好的幫你更好的地借力，形成正想循環(huán)。

五、收集反饋，升級(jí)個(gè)人品牌

所有的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)必須要具備一種思維方式，叫做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)意識(shí)。在運(yùn)營(yíng)這門手藝?yán)铮步薪Y(jié)果導(dǎo)向。

正確的結(jié)果導(dǎo)向要做到兩點(diǎn)：

• 數(shù)據(jù)第一

• 提出與驗(yàn)證假設(shè)

但這些都是手段，最重要的是你需要收集反饋，來(lái)進(jìn)行自我調(diào)整和優(yōu)化，迭代你的個(gè)人品牌。

反饋迭代品牌具體實(shí)操步驟：

• 利用好公開(kāi)數(shù)據(jù)和手頭上已有的數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)中的變化和不尋常之處，試著分析原因

• 有了對(duì)數(shù)據(jù)的分析，接下來(lái)要提出假設(shè)，拿出你對(duì)應(yīng)的解決方案

• 最后，驗(yàn)證你的解決方案，并且通過(guò)驗(yàn)證不斷優(yōu)化

（假設(shè)--驗(yàn)證--執(zhí)行--假設(shè)）

1、列表收集你的數(shù)據(jù)反饋

• 小數(shù)據(jù)，也是有價(jià)值的數(shù)據(jù)。它甚至比大數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的信息更準(zhǔn)確。

大數(shù)據(jù)是看統(tǒng)計(jì)，看大比例的人是怎么做的。

小數(shù)據(jù)是一個(gè)個(gè)活生生的人，面對(duì)你的行為舉止，給你最真實(shí)的反應(yīng)。

• 數(shù)據(jù)只是工具，本質(zhì)上，我希望你認(rèn)真對(duì)待的是數(shù)據(jù)所代表的用戶反饋。

怎么樣用數(shù)據(jù)化思維來(lái)優(yōu)化你的方式呢：

你可以拉一張表，把你以往的內(nèi)容，根據(jù)發(fā)布的時(shí)間、內(nèi)容類型、內(nèi)容詳情、點(diǎn)贊數(shù)量來(lái)進(jìn)行排列。

例如：你可能發(fā)現(xiàn)，一般在午飯時(shí)間發(fā)布的動(dòng)態(tài)被點(diǎn)贊的多，而吐糟工作的段子被點(diǎn)贊的更多。那你明天試試在午飯時(shí)間發(fā)一條吐槽工作的段子，看看點(diǎn)贊數(shù)是不是有50個(gè)。

如果有，那么恭喜你，你得到了一個(gè)正確的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化了你的個(gè)人品牌積累。

2、綜合運(yùn)用，打造個(gè)人品牌

• 通過(guò)收集數(shù)據(jù)確認(rèn)對(duì)象需求

• 擴(kuò)大接觸對(duì)象，繼續(xù)收集數(shù)據(jù)反饋

• 驗(yàn)證假設(shè)并不短優(yōu)化

首先要明確自己的定位，在競(jìng)爭(zhēng)中利用優(yōu)勢(shì)去找尋突破口，其次，要在恰當(dāng)?shù)那览镒銎放茦?biāo)簽的認(rèn)知建設(shè)，然后你要持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)給自己蓄勢(shì)，再通過(guò)巧妙的借力來(lái)讓自己走上風(fēng)口，最后，注意收集反饋，來(lái)不斷迭代和升級(jí)你的更人品牌……