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作者： 日期：2017-09-20 人氣：373
天暖地暖，我是暖暖。
現(xiàn)在微商招代理難不難！
難！
但是我通過1條文案1天之內(nèi)招了5個代理，說明這事還是有訣竅的，看似隨意，處處精心設(shè)計，所以說你沒有一個清晰的運營計劃你靠什么賺錢！
簡單粗暴刷屏是賺不到錢的，現(xiàn)在必須精細化運作。
你要實現(xiàn)輕松的招代理，你要注意以下3個問題必須得到解決。
第一個：你的精準客戶從哪里來？能不能持續(xù)來？
第二個：你初次接觸給她產(chǎn)生了什么印象。
第三個：你給她一個什么理由跟你。
我先說第一個問題：你的潛在客戶從哪里來。
線上競爭太激烈，沒有點真本事你很難在網(wǎng)絡(luò)里開發(fā)到客戶，況且大部分人沒有什么特殊技能的普通寶媽，因此我選擇了線上線下結(jié)合的方式運作。
線上我提供價值，線下我地推，積少成多。
我地推的目的很明確：就是開發(fā)煙臺芝罘區(qū)內(nèi)的潛在寶媽，覆蓋面積大了我沒有能力做到。地推我設(shè)計了一個簡單方案，如下：
[ 潛在用戶 ]：孩子在3-6歲的寶媽，0-2歲孩子太小，就算想干沒精力也沒時間。
[ 地推區(qū)域 ]：距離我家直徑8公里范圍內(nèi)的夜市和廣場等人流量密集區(qū)域
[ 地推時間 ]：每天晚上7點30到9點，90分鐘
[ 地推物料 ]：夜光氣球，夜光頭飾
[ 地推方式 ]：免費送
[ 每日贈送 ]：40
[ 每日預(yù)算 ]：20RMB
[ 每周時間 ]：周一到周日
[ 持續(xù)時間 ]：6月1日—9月30日
[ 預(yù)估結(jié)果 ]：總花費 600*4=2400元
加人總數(shù) 40*30*4=4800
這里肯定會有刪我的，這種事情不可避免，具體能留多少我不知道，按照之前的來看，能有70%的人留我，以這個為標準，那就是3360個人能留下來。
地推這事你別想多了，簡單的事情重復(fù)做就好，這個時候還算什么人力成本，創(chuàng)業(yè)期就得親力親為，我們又不有什么背景資源的人，一切都得靠自己。
第一個問題解決了，我通過地推來加本地的人，其實每天出去1個半小時就當玩了一樣，也不費什么力氣，而且我們煙臺靠海，晚上出去正好乘涼。
那現(xiàn)在解決第二個問題：你初次接觸給她產(chǎn)生了什么印象。
我覺得從一個正常消費者的角度來講，如果一個人朋友圈里發(fā)一些亂七八糟的東西是會遭人煩的，第一印象就會覺得這人很low。
我就是這樣的人，誰發(fā)的內(nèi)容很爛我基本不會看。我經(jīng)常給我的代理問4個問題：
①你的客戶是誰
②她們有什么痛點
③我們?nèi)绾谓鉀Q他們的痛點
④你怎么找到她們的
這四個問題搞不明白，很難認清楚自己的定位，你究竟要體現(xiàn)什么。以我為例，我定位是小團隊老大，40%零售，60%批發(fā)，我需要源源不斷引入新客戶，要么零售買，要么成為代理。
很多人的客戶是網(wǎng)絡(luò)推廣來的，因此第一印象就是她翻你朋友圈最近幾天內(nèi)容。
我的目標是煙臺本地3-5歲寶媽，地推就建立了初次印象，但是晚上黑漆抹黑的看不清楚臉，只能初步感受到大概是什么樣子的，高矮胖瘦，真正建立深刻的印象還是在朋友圈。
我的潛在戶是煙臺本地的，因此第一時間拉近距離不是產(chǎn)品，而是本地生活，飲食住行，這是你和她在最短時間里產(chǎn)生聯(lián)系的唯一方式。如果你的客戶是網(wǎng)絡(luò)來的怎么辦，這里有一個萬能的解決辦法，適用于不同情形，曬自己，讓客戶在第一時間里認知你的面貌，增強信任感。
她們有什么痛點？
很多人一開始是沒有代理意識的，至少我的代理都是普通人，沒有專門做生意的，她們當初代理的理由很簡單，用著好，自用便宜還可以賣，還可以賺錢。
我是賣護膚品的，因此痛點就是客戶的肌膚問題。但是簡單直白的廣告已經(jīng)很難吸引別人購買了，因此讓你的廣告具有吸引力技巧之一就是：通過生活故事植入廣告。這里我承認，這一點上我做的并不好，主要是文案能力有待提高，但我也在改進。
因為3-5歲寶媽生活比較閉塞，很久沒有職場生活，植入故事必須是生活性的，發(fā)生在身邊的小事情，通過故事的描繪最后打廣告。
第三個問題：你給她一個什么理由選你。
我的代理都是先買產(chǎn)品后做的代理，也不是我一個人在賣這個產(chǎn)品，那她為什么選擇我而不是別人呢，原因在于我塑造了自己的IP，至少我給人真實可信。
換位思考，沒有任何一個人希望自己被赤裸裸的營銷，在不熟悉的情況下你主動找她，她在第一時間內(nèi)是絕對會保護自己，對你產(chǎn)生抵觸感。
因為都是本地人，她們不是做微商的，我經(jīng)常去她們下面評論，你得學(xué)會夸人的技巧，夸得自然而不過分。我的客戶很有限，加回來的就那么多，我一般是1個星期去她們哪里評論1-2次，露個臉，找話題混臉熟。一旦你評論了，她肯定會翻你朋友圈看看。我的經(jīng)驗是：一般評論12次以上，基本你在她那里就留下了印象。12次！你做到了嗎！
而且你還要通過屏幕來判斷這個人是不是能成為你的潛在客戶或代理。
這里我分享5個小經(jīng)驗，也是我第1次分享出來。
①判斷孩子大小。
如果孩子在0-2歲，她是很難有時間跟你做代理的，光喂奶伺候孩子精力都不夠。而且這個階段很多人不出門，基本不化妝不同護膚品。
②看裝修風格。
如果她家裝修聽豪華，那我基本不會去考慮的，又不缺錢，買護膚品通常買更貴的，更大牌的。如果她家裝修簡約現(xiàn)代，說明比較小資一點，思想也能接受一些新的品牌，比較在意服務(wù)。
③看年齡。
如果看樣子是80末，90后，那很多人不會太抗拒微商。我就看他們發(fā)的圖片，文字是什么來判斷是不是可能成為客戶或代理。
④看吃飯桌子。
吃飯桌子最能體現(xiàn)客戶的生活情況。如果她不曬美食，無意中曬了茶幾或餐椅，這些都可以幫助我判斷客戶情況。
⑤看分享圖片或視頻畫質(zhì)
如果她經(jīng)常分享高清視頻或圖，說明她是一個十分在意生活品質(zhì)的人，側(cè)面也說明條件不錯。
基于我自己的一套規(guī)則，我肯定要做出篩選，把潛在客戶篩選出來。針對這群客戶，我肯定不會亂發(fā)信息去營銷她們。我的辦法是：先混熟30-45天，露臉確保12次以上，對我建立印象。因為都是本地的，而且之前就做過人群篩選了，相對來說還是靠譜，我得判斷誰最有可能成為我的客戶。
因為公司有試用小樣，于是我打算通過參加活動送小樣來建立第一次聯(lián)系，我群發(fā)文案如下：
[ 你是在哪個市場認識我的 ]
因為公司給了我多試用裝
我愁送不出去只能群發(fā)啦
如果答對了下面的問題
我會親自送貨上門
問題：
你是在哪個市場認識我的
A.海韻市場 B. 煙大 C.工商學(xué)院 D. 忘記了
別忘回復(fù)哦，試用裝送到家！
試用裝有面膜和洗面奶
可以用1周
他們看過很多群發(fā)廣告，一般都是赤裸裸的硬廣，而我這條顯得比較有人情味，語言也沒有那么生硬的營銷信息，相對而言，我的群發(fā)廣告顯得貼近生活。我群發(fā)了231個人，回應(yīng)的有47個人，然后她們主動聊起做代理的8個人，最后成為代理的5人，試用裝發(fā)出去47份。
我覺得挺能接受這個，總比沒有代理強，至少數(shù)量還是在增加的。
下次你可以換一種方式，流程是相通的，換湯不換藥。這種方式就可能第一單賺的少或者持平，因為你發(fā)夜光氣球要錢，送試用裝也要錢，如果她拿的最低級別代理，很可能收支平衡，但是第二次復(fù)購100%是賺錢的。
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