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暴利揭秘,微商和淘寶是這樣賺錢(qián)的

作者: 日期:2017-09-29 人氣:255

這次就不再老生常談了,希望能讓看的朋友都學(xué)會(huì)舉一反三。

物以稀為貴,稀缺性的重要,無(wú)需多言。只要市場(chǎng)上沒(méi)有其他的商家能比價(jià),那我們的產(chǎn)品就是暴利的。

這次我拿實(shí)戰(zhàn)來(lái)講解。

痛經(jīng)貼的暴利

常常會(huì)幫一些朋友包裝項(xiàng)目,下面這個(gè)是以前的一個(gè),為了避免打廣告的嫌疑,我只寫(xiě)操作和思路,讓大家看看暴利的產(chǎn)品是怎么樣做出來(lái)的。

所有暴利產(chǎn)品的共性:低成本、高價(jià)值、高利潤(rùn)、“藍(lán)海”

低成本:痛經(jīng)貼的成本1毛~5毛錢(qián)之間,而這能解決女生必要的痛經(jīng)問(wèn)題,所以這個(gè)是我們產(chǎn)品的痛點(diǎn)。然而僅僅是便宜并不能吸引人。接下來(lái)講策略

 

人性就是這樣,充滿了賭徒心理,他們更愿意相信他們?cè)敢庀嘈诺摹?mdash;—-中國(guó)大哲學(xué)家斯沃碩德埃辛補(bǔ)鋅斯基(笑)

市場(chǎng)上賣的90%的痛經(jīng)貼,都屬于同質(zhì)化宣傳,價(jià)格一樣,描述一樣,功能一樣、。既然我們追求的是暴利,那必然要走差異化的路線,于是,新的概率誕生:“磁療概念“”中醫(yī)概念“。

“貴點(diǎn)肯定質(zhì)量好”“貴的東西差不到哪里去”,這是很多大眾的購(gòu)物觀念,所以為了顯示產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),價(jià)格就絕不能低。

人性漏洞:高價(jià)格=高質(zhì)量

既然我們的產(chǎn)品是磁療這么高大上的概念,那么你不配上相對(duì)的價(jià)格就無(wú)法吸引顧客。好比在商人津津樂(lè)道的一個(gè)故事,同一件衣服,幾天賣不出去,降價(jià)20%賣,還賣不出去,價(jià)格翻三倍賣了出去。所謂厚利多銷,生活中比比皆是。

這里說(shuō)的僅僅是個(gè)思路,不能硬要鉆牛角尖。真的去拿市場(chǎng)上千篇一律的痛經(jīng)貼毫不包裝的賣,只能喝西北風(fēng)還得來(lái)怪我。

 

拿淘寶店舉例,這三款產(chǎn)品的價(jià)格描述都大同小異。

我們?cè)趺促u呢,首先這是一款可以緩解女性痛經(jīng)的神器,要知道疼起來(lái)可是要命的,更神奇的是它還具有治療效果,它可以是中醫(yī)秘方,可以是磁療高科技,這么好的東西30塊錢(qián)怎么買得到呢?所以我們一定要賣到更高,比如我就賣60吧。(我都說(shuō)成這樣了,還理解不了真就是悟性的問(wèn)題)

符合暴利概念中的:高價(jià)值,高利潤(rùn)

定價(jià)搞定了,產(chǎn)品去哪里弄?

沒(méi)錯(cuò),就是阿里巴巴,看我第一張圖上的價(jià)格,我們只要設(shè)計(jì)一個(gè)包裝,就可以做一款屬于自己的獨(dú)立品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,定價(jià)權(quán)在我們的手上。

 

很多人會(huì)覺(jué)得做品牌,哇,很貴吧。

注冊(cè)公司:1000~2000元

注冊(cè)商標(biāo):800元

幾毛錢(qián)的東西,一次進(jìn)貨10000片,也就幾千塊錢(qián)。

符合暴利概念中的:低成本

大姨媽每個(gè)月都會(huì)來(lái),屬于消耗品,是高頻消費(fèi)。

當(dāng)顧客買過(guò)一次并有效后,后面再買的可能性是很高的,(很多微商就是這么做起來(lái)的),隨著新用戶的開(kāi)發(fā)和老用戶的沉淀,很多百萬(wàn)微商和淘寶店都是這么來(lái)的。

產(chǎn)品都有了,該怎么賣呢

這里推薦一個(gè)思路(是思路),我之前看過(guò)一一個(gè)年入百萬(wàn)的案例,”中藥生發(fā)“,效果很好的中藥生發(fā)偏方,成本也非常低,所以他們用配置一個(gè)月的藥,成本大概一塊多錢(qián),然后免費(fèi)試用,每次要試用裝的話必須先拍自己的脫發(fā)照片,并且每個(gè)人只允許購(gòu)買一次試用裝(設(shè)門(mén)檻)。

宣傳中說(shuō),他們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,只要有效再購(gòu)買。

正好就是那30%的有效用戶給他們帶來(lái)百萬(wàn)的利潤(rùn),而且名氣和口碑都打了出來(lái)。

這里我提到我們這個(gè)產(chǎn)品,同樣是非常廉價(jià)的成本,一旦有效果,達(dá)到一定比例的購(gòu)買率,就稱得上是暴利了。

并且因?yàn)槌杀镜停约幢闶敲赓M(fèi)試用,我們依然有得賺。

寫(xiě)到這里文章就結(jié)束了,其實(shí)我寫(xiě)的不是操作,而是思路,還記得我前面寫(xiě)過(guò)的虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目嗎?拿這個(gè)思路去做虛擬產(chǎn)品呢?這里我提示一點(diǎn),現(xiàn)在很多賣資源的都會(huì)保證一個(gè)最新,以及永久更新。你如果開(kāi)個(gè)淘寶店去賣衣服,有一大堆人會(huì)告訴你,市場(chǎng)飽和了,非常難做。你去淘寶賣資源,發(fā)現(xiàn)你的資源不值錢(qián),大家都在賣,一個(gè)比一個(gè)賣的便宜。你回過(guò)頭來(lái)就得罵我,死騙子,拿過(guò)期的項(xiàng)目來(lái)忽悠人。

不說(shuō)廢話,那么怎么找種子用戶呢?

同樣的方法,不一定適合所有人,如果你有悟性有經(jīng)驗(yàn),那么怎么做就不需要我了。需要我的呢,那就點(diǎn)波關(guān)注?。?/p>

引流的方法會(huì)在今后的文章中更新。想想當(dāng)初我也被收過(guò)智商稅,所以深知信任的重要性,有幾個(gè)想拜師的真心不必,也不要被別人騙了。想學(xué)點(diǎn)職業(yè)技能,看看思路的,關(guān)注我就好了,不定時(shí)會(huì)在微頭條發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)資源。(免費(fèi))其實(shí)無(wú)論哪一行,學(xué)習(xí)都是非常重要的。

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