云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-10-19 人氣：286
關(guān)于企業(yè)微商運(yùn)營的，在這個(gè)領(lǐng)域做了3年時(shí)間，也有一些操盤運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。
就目前微商的環(huán)境來說，運(yùn)營有兩種態(tài)勢，一種是短期爆發(fā)型的，另一種是持續(xù)穩(wěn)定型的。
在14年到16年，大部分品牌方會(huì)選擇短期爆發(fā)型的，也就是連接團(tuán)隊(duì)，開大會(huì)，打媒體廣告，花錢請大咖，在短時(shí)間內(nèi)迅速的回款。比如去年的立白，廣藥，云南白藥等大型企業(yè)的品牌都是這樣在微商這個(gè)領(lǐng)域里面炸了一波，事實(shí)說明，這都是曇花一現(xiàn)。
表面上看起來發(fā)展得很快，也會(huì)有很多品牌，團(tuán)隊(duì)會(huì)爆出自己這一個(gè)月的流水多少千萬這樣子，但是事實(shí)上撐不過1年，也就是說，很多這種短期爆發(fā)型的，一個(gè)月就干完了一年的事了，后面就不知道怎么運(yùn)營下去了，除了拼命催代理賣貨，招代理，已經(jīng)沒招了。
有可能這個(gè)產(chǎn)品剛出來一個(gè)月，通過造勢這個(gè)月流水上來了，但是下個(gè)月，下下個(gè)月就達(dá)不到最開始的那種結(jié)果。
對(duì)于已經(jīng)成熟的企業(yè)進(jìn)入微商領(lǐng)域來說，應(yīng)該保持一種理性，心態(tài)要擺正。在過去沒有做微商，生意還是照樣做，對(duì)于微商不能有孤注一擲的想法。
企業(yè)微商要有兩種心態(tài)：1.借微商的傳播速度把企業(yè)形象和品牌推廣出去，通過微商的渠道，讓更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕產(chǎn)品，要熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的生態(tài)后再針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不要閉門造車。
現(xiàn)在的微商運(yùn)營的方法有哪些新的出路呢？
1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
打造“網(wǎng)紅型”產(chǎn)品，意思并不是網(wǎng)紅用的產(chǎn)品，而是給產(chǎn)品賦予互聯(lián)網(wǎng)思維，并且要做“爆款”，所謂的爆款并不是指的短線產(chǎn)品，而是可以引發(fā)話題，快速集聚粉絲的產(chǎn)品。
“網(wǎng)紅型的產(chǎn)品”有什么特點(diǎn)？
產(chǎn)品價(jià)值大于產(chǎn)品價(jià)格。
小米是賣手機(jī)的嗎？不是，小米在做小米生態(tài)圈，手機(jī)只是一款引流的產(chǎn)品，他還可以賣電視，賣其他智能用品。所以，小米手機(jī)給人是性價(jià)比，給到用戶尖叫的感覺。喬布斯做手機(jī)，就是要讓用戶拿到手機(jī)后“哇”一下。
產(chǎn)品人格化。
人格化，我們最常用的方式就是文案，內(nèi)容是服務(wù)于粉絲的，所以內(nèi)容為王，粉絲為王，服務(wù)為王，是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的三大法寶。
江小白的酒，不僅僅是文案做得好，而是在對(duì)于這款產(chǎn)品的人設(shè)上面做了很好的定位，這款產(chǎn)品能很好的引起粉絲效應(yīng)。
“人設(shè)”即標(biāo)簽，一款產(chǎn)品可以代表一個(gè)群體，小米代表手機(jī)發(fā)燒友，江小白代表有青春故事的人。有個(gè)明確的人設(shè)，就會(huì)形成粉絲社群，物以類聚，通過一款產(chǎn)品延伸出來的價(jià)值觀態(tài)度，引發(fā)的共鳴，這就是人格化。
產(chǎn)品服務(wù)。
我們說互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者口味很重，重在哪里？需求多，挑剔。
不僅僅想使用產(chǎn)品的效果，還想體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的服務(wù)。粉絲通常購買產(chǎn)品的方式是口碑，信息傳播，看內(nèi)容，看文章，看對(duì)象，看評(píng)論等來產(chǎn)生購買欲望的。并且很多人都愿意為“達(dá)人”買單，這是一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，成為自媒體的途徑很多，只是需要花時(shí)間堅(jiān)持。
達(dá)人會(huì)分享對(duì)粉絲有用幫得上忙的信息，有真實(shí)的交流，并且會(huì)有真實(shí)有效的解決方案，達(dá)人也有又“人設(shè)”，買東西有時(shí)候就是看人的。
所有，一款產(chǎn)品服務(wù)不是當(dāng)當(dāng)我把生產(chǎn)質(zhì)量品質(zhì)做好就行，對(duì)于粉絲的服務(wù)在哪里？
2 運(yùn)營模式
層級(jí)模式
弱化層級(jí)模式是利潤最大化的時(shí)候，降低產(chǎn)品的利潤撥比，提高管理效率。有些品牌設(shè)定了太多層級(jí)，但是發(fā)現(xiàn)并沒有自己想象中的裂變那么快。所有品牌方設(shè)計(jì)層級(jí)就是為了裂變，裂變不起來的話，那么層級(jí)還會(huì)有意義嗎？
層級(jí)可以減少，最好還是要有，這樣公司在管理和教育成本上可以省事，就好比公司自己直接培訓(xùn)代理和管理代理花的時(shí)間和人工成本，比起代理培訓(xùn)代理這方式，工作明顯就少了很多。
模式控制在3層就可以。
社群站長
微商會(huì)有分各個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)這些團(tuán)隊(duì)的人聚集在一起就是社群?？梢杂蒙缛旱姆绞絹矸謭F(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，并且可以用社群來擬定人設(shè)，即是包裝社群站長，每個(gè)社群站長有額外的福利，比如可以設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)，幫他推廣等。社群站長之間可以有合作也有競爭。
傳播推廣
品牌的“人設(shè)”，確定好！
就要開始在網(wǎng)絡(luò)上布局引流，有常規(guī)的引流渠道，如SEO,新聞源，自媒體，社交平臺(tái)等。這些渠道比較容易獲取，難的地方在怎么把他串聯(lián)成網(wǎng)，也就是布局，我們所發(fā)布的信息最終都希望流向微信，但有時(shí)候直接到微信并不是好事，那么我們這些站點(diǎn)就可以相互的導(dǎo)流。
在宣傳上要有一定的套路和計(jì)劃，重在傳播，而吸粉更好的方式是裂變，在流量成本上升的時(shí)候，不要過度的在網(wǎng)絡(luò)上燒錢做引流，300元：1粉的比率，并不是所有的人都舍得燒，燒不起。
做集體性的活動(dòng)是粉絲增長最有效，最實(shí)在接地氣的。用積攢的粉絲代理，每個(gè)月或季度做集體性的引流推廣活動(dòng)，粉絲和代理的價(jià)值不僅僅是賣產(chǎn)品出貨，更重要的是，他們在傳播，只要在傳播這個(gè)代理粉絲就值錢。
當(dāng)然，在運(yùn)營上還有很多細(xì)枝末節(jié)的，咱們可以互相交流。
微商，必須用做粉絲的態(tài)度來運(yùn)營，用作“網(wǎng)紅”的心態(tài)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
最低成本的推廣就是粉絲推廣，最好的口碑就是粉絲的口碑。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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