大家好，我是你們的好朋友李唐瀚玥！感謝小豬導(dǎo)航這個(gè)平臺(tái)，感謝工作人員的辛苦付出。最近很多小伙伴問(wèn)我到底怎么寫文案標(biāo)題，今天，我就來(lái)談?wù)剬懳陌笜?biāo)題的幾種技技巧。

老實(shí)說(shuō)，曾經(jīng)我和大多數(shù)微商一樣，朋友圈經(jīng)常是密密麻麻的一堆文字，沒(méi)有段落，更沒(méi)有標(biāo)題。直到我給自己的詩(shī)集寫簡(jiǎn)介的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)介居然比詩(shī)歌還長(zhǎng)。那時(shí)我開(kāi)始反思，我問(wèn)自己，為什么不能把廣告寫得像詩(shī)歌一樣朗朗上口呢？為什么不能給廣告加個(gè)標(biāo)題呢？于是，我翻看了自己去年做涂涂樂(lè)時(shí)發(fā)的朋友圈，真的是越看越討厭，活該那時(shí)被親朋好友屏蔽、拉黑！

于是，我開(kāi)始大量閱讀關(guān)于寫文案的書籍，開(kāi)始刻意的去學(xué)習(xí)一些技巧，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)文案的時(shí)候，很痛苦很困惑，經(jīng)常為了一句廣告話術(shù)絞盡腦汁，不知道如何去寫，也不知道寫完之后的銷售應(yīng)該如何進(jìn)行，更不知道會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。

但是，看著自己的朋友圈變得越來(lái)越整潔，活躍度變得越來(lái)越高，點(diǎn)贊和評(píng)論的人也越來(lái)越多。我突然就醒悟了，其實(shí)，文案并沒(méi)有一定的模式，而我們要做的是，努力塑造一個(gè)屬于自己的風(fēng)格。

也許，有人會(huì)問(wèn)我風(fēng)格和今天要講的標(biāo)題有什么關(guān)系？我想說(shuō)的是，一篇好的軟文，是從標(biāo)題開(kāi)始的。標(biāo)題，決定著軟文的打開(kāi)率。正文，決定著軟文的成交量。但是沒(méi)有打開(kāi)，就根本不存在什么成交。如果寫文案是在相親，標(biāo)題就是一張漂亮的臉蛋。

標(biāo)題是文案的80%，甚至更多。你要知道，現(xiàn)在是快餐式文化的社會(huì)，生活節(jié)奏快，絕大多數(shù)人都喜歡片段式閱讀，沒(méi)有人愿意看微商的長(zhǎng)篇大論，當(dāng)你的標(biāo)題有足夠的吸引力，別人才會(huì)繼續(xù)看下文，最后看配圖或視頻。但是，在寫好標(biāo)題之前，我們必須先明白標(biāo)題的功能和作用，如果你不明白標(biāo)題的功能，就很難寫出一個(gè)好標(biāo)題?？偟膩?lái)說(shuō)，標(biāo)題有以下三個(gè)功能：

1、傳遞完整正確的信息。

2、吸引讀者的注意力。

3、明確讀者。

那么，朋友圈的小標(biāo)題到底應(yīng)該怎么寫呢？或者說(shuō)，我們?cè)鯓硬拍苡靡痪湓捑臀齽e人的眼球？很多人在寫文案的時(shí)候只是想到怎樣收客戶的錢，怎樣以最快的速度把產(chǎn)品賣出去。并沒(méi)有想著如何去寫或者說(shuō)怎樣寫才可以把東西賣出去。只是一味的想把自己東西賣出去，所以就迫不及待的去寫軟文的內(nèi)容出來(lái)。

然而寫出來(lái)之后，卻沒(méi)有達(dá)到我們的期望值。這是為什么呢？就是因?yàn)?，我們太著急了，寫了很多?nèi)容，然而，我們的潛在客戶看了第一句話之后，對(duì)你后面的內(nèi)容根本沒(méi)有任何的興趣，這也就是為什么大多數(shù)微商、電商朋友圈關(guān)注度不高，產(chǎn)品賣不出的原因所在。

假如你是做電商的，不管是在淘寶天貓京東還是其他平臺(tái)銷售你的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)客戶看了你軟文的第一句話之后，就沒(méi)有任何欲望繼續(xù)看下去了，那么肯定不可能帶來(lái)成交。再假如，你開(kāi)了一個(gè)實(shí)體店，你也是需要去宣傳、去推廣的對(duì)吧？

那么，你做了一個(gè)海報(bào)，花了很多錢請(qǐng)人做設(shè)計(jì)，加上制作費(fèi)用，印刷費(fèi)等等，然后你請(qǐng)人或者你自己去派單去推廣，但是當(dāng)別人接到你的海報(bào)之后，看了一眼之后就立馬丟進(jìn)垃圾桶里面，那么你的海報(bào)也就白做了。

其實(shí)，這就是因?yàn)槟愕奈陌笡](méi)有一個(gè)好的標(biāo)題。如果說(shuō)你的標(biāo)題能在第一時(shí)間抓住客戶的注意力，接下來(lái)客戶才會(huì)仔細(xì)的去關(guān)注你并了解你的產(chǎn)品。也只有這樣，你才有機(jī)會(huì)，有可能把你的產(chǎn)品銷售出去。

對(duì)于我們每個(gè)銷售者來(lái)說(shuō)，撰寫標(biāo)題是一門非常重要的技術(shù)。標(biāo)題必須抓人眼球，同時(shí)是文案的中心思想。那么，標(biāo)題到底該怎么寫，其實(shí)是有方法，有技巧的，只要標(biāo)題的三點(diǎn)功能作用滿足了，這個(gè)標(biāo)題就是成功的。這里，我就列舉幾種最常見(jiàn)的標(biāo)題，也是最實(shí)用的模板出來(lái)，最適合新手模仿練習(xí)。

一、數(shù)據(jù)對(duì)比式

數(shù)字使人更直觀，能產(chǎn)生更大的沖擊力。數(shù)字能把東西具像化，讓消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生模糊感，甚至消除一定的疑慮。

比如：《如何1個(gè)月招300個(gè)代理？》。

傳遞信息：教你如何招代理。

吸引力：利用微商想快速對(duì)招代理的好奇心。

明確讀者：各級(jí)別的微商代理。

比如，《如何掙大錢？》。

這沒(méi)有感覺(jué)，大錢是多大？100塊算不算？1000塊總算吧。

我們可以把它優(yōu)化一下，《如何掙100萬(wàn)？》

100萬(wàn)，這比大錢具體多了啦，我知道是多少了。但是呢？該不會(huì)10年掙100萬(wàn)吧。所以需要繼續(xù)優(yōu)化，加入時(shí)間的元素，最后變成這樣：《如何1年內(nèi)掙100萬(wàn)？》。

還有一個(gè)作用，數(shù)字（或者說(shuō)時(shí)間）可以讓讀者感受到緊迫性，讓讀者立即產(chǎn)生閱讀這個(gè)行為。如限時(shí)1天、名額僅限100名等。

二、提問(wèn)/反問(wèn)式

使用如何、怎么和為什么等這樣提問(wèn)詞。向讀者提問(wèn)，是吸引注意力的好辦法。邏輯很簡(jiǎn)單，人有問(wèn)題總會(huì)想著找到答案，這是一個(gè)現(xiàn)象。

比如：《如何培養(yǎng)孩子的金錢觀》。

傳遞信息：教你培養(yǎng)孩子的金錢觀。

吸引力：利用寶媽教育孩子怎樣不亂花錢的好奇心。

明確讀者：寶爸寶媽。

三、名人/熱點(diǎn)式

利用名人效應(yīng)，在標(biāo)題內(nèi)提到的名人越出名吸引力越大，結(jié)合最新的熱點(diǎn)事件、節(jié)日、季節(jié)內(nèi)容，標(biāo)題直接說(shuō)出主題，及時(shí)的將內(nèi)容發(fā)出。在追熱點(diǎn)這方面，杜蕾斯就是一個(gè)大款，大家都想向它靠攏學(xué)習(xí)。這樣的標(biāo)題更具像化，更加有吸引力。

比如：《某某的化妝臺(tái)》。

傳遞信息：告訴你偶像明星的日常動(dòng)態(tài)。

吸引力：追星族的崇拜、跟風(fēng)心理。

明確讀者：某某的粉絲。

四、矛盾式標(biāo)題

矛盾是一種生產(chǎn)力。現(xiàn)在生活，我們采用各種方式去化解和解決矛盾。對(duì)于自相矛盾的標(biāo)題來(lái)說(shuō)，化解矛盾的方法就是閱讀它。制造矛盾就是制造戲劇沖突，利用對(duì)立面的激烈沖突來(lái)吸引注意力。值得注意的是，對(duì)于矛盾的理解可以廣泛些。好和壞，高和低，大和小，這些顯而易見(jiàn)的對(duì)立。

除此之外，還有事情上的矛盾。比如男朋友對(duì)我很好，但我主動(dòng)分手了。由此可見(jiàn)，標(biāo)題是越矛盾，吸引力越大。矛盾沖突是戲劇的核心，因?yàn)榇蠹叶紣?ài)看戲。

比如，《這個(gè)小學(xué)畢業(yè)的保姆，值月薪3萬(wàn)》。

傳遞信息：一個(gè)厲害的保姆是什么樣的。

吸引力：高薪水和低學(xué)歷的矛盾。

明確讀者：需要正能量的人。

比如，《為什么少女們都迷這個(gè)糟老頭？》。

傳遞信息：一個(gè)厲害的老頭是什么樣的。

吸引力：年齡大小的對(duì)立矛盾。

明確讀者：需要正能量的人。

五、利益式標(biāo)題

其實(shí)就是畫大餅，標(biāo)題里指出利益點(diǎn)，能幫到讀者或給讀者帶來(lái)什么。簡(jiǎn)單粗暴，直接有效，要非常直白地指出了實(shí)際好處。比如讓你變白，讓孩子長(zhǎng)高，讓你成為技術(shù)大神，讓你月薪十萬(wàn)不是夢(mèng)等等。

比如，《學(xué)會(huì)這3招，讓你立刻年輕十歲》。

傳遞信息：保養(yǎng)美容等技巧。

吸引力：變年輕就是吸引力。

明確讀者：愛(ài)美之人。

六、免費(fèi)式標(biāo)題

不管你信不信，不管你愛(ài)不愛(ài)占便宜，大多數(shù)人還是對(duì)“免費(fèi)”二字沒(méi)多少抵抗力的。如果你的服務(wù)或者產(chǎn)品是免費(fèi)的，請(qǐng)把這兩個(gè)字刻在你標(biāo)題里。

好標(biāo)題，一般都有兩個(gè)以上技巧。把單個(gè)技巧學(xué)會(huì)之后，還需要將它們組合起來(lái)使用。就拿提問(wèn)和矛盾組合來(lái)說(shuō)，把它們結(jié)合在一起就會(huì)變成這樣，《為什么女生們搶著嫁給這個(gè)老頭？》。

可以這樣說(shuō)，在標(biāo)題上花100分的心思都不過(guò)分。除了上面比較常用的標(biāo)題外，還有幾種有創(chuàng)意的標(biāo)題。比如：

（1）俗語(yǔ)改編

俗語(yǔ)、諺語(yǔ)和名言名句，都是非常經(jīng)典的句子。在此基礎(chǔ)上改編標(biāo)題，有著天然的說(shuō)服力，增加讀者對(duì)標(biāo)題的信任度和接受度，減少對(duì)標(biāo)題觀點(diǎn)是非的判斷時(shí)間。

1、有錢人終成眷屬。

2、天下文案一般黑。

3、是金子總會(huì)花光的。

（2）逆向思維

正常的事沒(méi)有吸引力，反常才是吸引點(diǎn)。逆向思維，就是要打破一些常態(tài)，提出反向的觀點(diǎn)。比如，「老板管理你」變成「你管理老板」，「員工做到總經(jīng)理」變成「員工做到被開(kāi)除」，「好身材多鍛煉」變成「好身材多睡覺(jué)」。

1、如何管理你的老板？

2、我是如何從員工做到被開(kāi)除的？

3、好身材大多是睡出來(lái)的。

（3）使用夸張

適當(dāng)?shù)目鋸垼褪菬o(wú)限的幽默。一方面可以有趣味性，另一方面容易突出這件事的重要特征。夸張，一般都用另外一件事或物進(jìn)行襯托夸張。比如好看，帥過(guò)吳彥祖，美得讓人流口水。

1、男生一說(shuō)這10句話，我就想報(bào)警。

2、遇到這幾種美食，你就準(zhǔn)備胖10斤吧。

3、有一樣?xùn)|西，比男人尺寸更重要。

（4）使用比喻

比喻就是把事情說(shuō)得形象化，說(shuō)得更生活化。生活中的很多事情都是相通的，但有的事物大眾很熟悉，有的相對(duì)理解陌生。比喻，就是把陌生的事情比喻成熟悉的事物。

1、手是女人的第二張臉。

2、做微商就像談一場(chǎng)戀愛(ài)。

3、挑口紅就是在挑老公。

（5）打造金句

用金句當(dāng)標(biāo)題，是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。直擊人心，印象深刻。而打造金句，最快的方法用固定句式。比如，不是……而是……，與其……不如……，不僅……還……，這些句式就很容易寫出獨(dú)特的觀點(diǎn)。

1、你不是沒(méi)錢，而是沒(méi)腦子。

2、與其想盡一切辦法加人，不如跟我學(xué)引流。

3、不僅享受最低批發(fā)價(jià)，還有分紅。

以上就是我總結(jié)出來(lái)的一些適合新手模仿練習(xí)的標(biāo)題句式，希望你的標(biāo)題越寫越好，微商之路越走越順。