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作者： 日期：2017-10-20 人氣：382
微商直銷化還是直銷微商化？這個(gè)話題探討明白了，基本上對(duì)微商和直銷未來的發(fā)展有一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知?，F(xiàn)階段微商與直銷的結(jié)合已經(jīng)被很多公司和機(jī)構(gòu)所關(guān)注，很多行業(yè)媒體和論壇的主題也都是微商和直銷相關(guān)的話題討論。
微商直銷化？
微商發(fā)展到今天，很多微商公司已經(jīng)開始意識(shí)到了傳統(tǒng)微商發(fā)展的痛點(diǎn)和瓶頸。于是出現(xiàn)了第一批“勇士”，率先將微商與直銷相結(jié)合。（本文純粹以話題討論的方式探討微商和直銷的發(fā)展，為保護(hù)企業(yè)隱私，不會(huì)在文中對(duì)企業(yè)指名道姓。）這種結(jié)合確實(shí)迎來了業(yè)績的強(qiáng)勁增長，于是很多微商企業(yè)開始效仿，大有愈演愈烈之勢。
但是業(yè)績的迅猛增長，卻沒有解決微商的根本矛盾。當(dāng)前微商發(fā)展的主要矛盾就是微商群體日益增長的教育需求與微商行業(yè)教育與監(jiān)管缺失之間的矛盾。因此，根本矛盾不解決，模式再先進(jìn)也會(huì)遇到毀滅性打擊。首當(dāng)其沖的就是炫富、夸大宣傳帶來的業(yè)績泡沫在媒體曝光中紛紛破裂。當(dāng)所有人都是沖著掙快錢來，市場宣導(dǎo)又缺乏監(jiān)管的時(shí)候，業(yè)績泡沫一旦出現(xiàn)破裂就會(huì)引發(fā)一連串的負(fù)面效應(yīng)，多米諾骨牌的第一塊開始倒塌。問題由內(nèi)而外迅速引爆，就像多米諾骨牌倒塌一樣一個(gè)接一個(gè)。盡管問題很多并且同時(shí)引爆，但都不足以撼動(dòng)一家年銷售額幾十億、甚至百億的微商企業(yè)。壓死這些龐然大物的最后一根稻草就是：涉?zhèn)?！一旦被定性成傳銷，工商公安介入的時(shí)候就是這些龐然大物倒塌之時(shí)。
因此，再先進(jìn)的商業(yè)模式，有一條紅線是絕對(duì)不能踩踏的，那就是法律。由此看來，微商直銷化看起來很美好，其實(shí)是一個(gè)偽命題。
直銷微商化？
直銷與微商之間最根本的矛盾就是新舊生產(chǎn)力之間的矛盾，直銷代表著老舊生產(chǎn)力，微商代表著新興生產(chǎn)力（本中提到的直銷企業(yè)指的是由商務(wù)部審批并獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)）。直銷企業(yè)一直對(duì)微商市場虎視眈眈，占領(lǐng)這片市場不僅僅是市場擴(kuò)張的需求，同時(shí)還是直銷企業(yè)年輕化戰(zhàn)略最重要的一環(huán)。
為了占領(lǐng)微商這片市場，直銷企業(yè)可謂是絞盡腦汁，嘗試過很多辦法。例如，與微商公司共同成立事業(yè)部聯(lián)合經(jīng)營；并購微商團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品；邀請(qǐng)微商明星大咖站臺(tái)宣傳；邀請(qǐng)微商界的培訓(xùn)大師、精神領(lǐng)袖進(jìn)行資源整合并承諾共同經(jīng)營……
貌似能試過的方法都試了一遍，然而均以失敗而告終，很多企業(yè)不僅沒能如愿還惹一身騷。其實(shí)，這一切都是因?yàn)橹变N與微商之間主要矛盾沒有解決，那就是新舊生產(chǎn)力之間的矛盾。
拋開微商不談，直銷企業(yè)要想獲得年輕人的青睞，就必須從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行改造和重組。例如，思維方式必須要與時(shí)俱進(jìn)、重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和人才培養(yǎng)、品牌定位和營銷宣傳要重視年輕人的審美需求、管理層大膽啟用青年才俊等等。直銷企業(yè)如果繼續(xù)這樣老齡化下去，失去的不僅僅是年輕人這個(gè)群體，而是整個(gè)市場。
相比微商直銷化，直銷微商化更具備操作性。因?yàn)橹变N有完善的分配機(jī)制和教育體系，同時(shí)直銷這個(gè)行業(yè)有相應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行監(jiān)管。
微商+社交電商+直銷＝？
不管是微商直銷化還是直銷微商化，都屬于商業(yè)模式的改良，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改良沒有出路，只能靠顛覆。顛覆就是解決痛點(diǎn)、解決矛盾，這種顛覆屬于顛覆式創(chuàng)新而不是顛覆式毀滅。
微商、直銷、社交電商看似毫不相干的領(lǐng)域，卻存在很多共性。首先第一個(gè)共性就是商業(yè)模式屬性的本身都倡導(dǎo)的是自用和分享（省錢和掙錢），這種屬性幾乎貫穿了他們整個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的始終。特別是直銷尤為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自用和分享。
其次他們還有一個(gè)共性，這個(gè)共性非常有意思，那就是痛點(diǎn)互補(bǔ)。微商最大的痛點(diǎn)恰恰是直銷最大的優(yōu)點(diǎn)，而直銷最大的痛點(diǎn)恰恰是微商的優(yōu)點(diǎn)。微商和直銷的共性痛點(diǎn)恰恰正是社交電商平臺(tái)屬性的優(yōu)點(diǎn)。（微商痛點(diǎn)、直銷痛點(diǎn)以及什么是社交電商，請(qǐng)關(guān)注本人之前發(fā)布的文章。）
從他們的共性可以看出，在不同時(shí)代同一種理念之下的商業(yè)模式展現(xiàn)形式。今天，如果我們將直銷、微商、社交電商相融合，讓他們優(yōu)勢互補(bǔ)，徹底解決各自痛點(diǎn)、解決行業(yè)間的矛盾，那必將迎來一個(gè)全新商業(yè)模式的誕生，我們姑且稱它為新社交電商。這種商業(yè)模式不僅比微商、直銷更為先進(jìn)，同時(shí)它也區(qū)別傳統(tǒng)電商，因?yàn)樗皇莻鹘y(tǒng)電商在移動(dòng)端的延伸，而是一種全新的商業(yè)形態(tài)。這種代表著全新生產(chǎn)力的商業(yè)模式，自帶屬性的煥發(fā)出強(qiáng)大而又旺盛的生命力。
2000多萬微商從業(yè)群體，1000多萬直銷從業(yè)群體，本身已經(jīng)誕生了一個(gè)將近萬億級(jí)的市場。這些群體一旦融合并通過社交電商進(jìn)入社會(huì)消費(fèi)品推廣和銷售，那必將催生一個(gè)令人震驚的巨無霸市場。這種新形態(tài)的社交電商將在中國市場引爆進(jìn)而推向全世界，以摧枯拉朽之霸氣、迅雷不及掩耳之勢席卷全球。
那么，誰將成為開啟這場新紀(jì)元的啟幕者？我們拭目以待。
（本文純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如有不當(dāng)歡迎指正。）
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