老話常說，選擇大于努力，方向不對努力白費(fèi)。

做微商同樣離不開選品這個環(huán)節(jié)，選擇什么樣的產(chǎn)品是每一位微商新手遇到的最困擾的問題。如果產(chǎn)品選對了，那么起步會變得事半功倍；如果產(chǎn)品選錯了，可能會多走很多彎路。

隨著微商的發(fā)展，微商品牌層出不窮，我們可選擇的微商品牌也越來越多，在眾多品牌產(chǎn)品面前，我們應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品？這一堂課，我們就來講一講微商在選擇產(chǎn)品時應(yīng)該注意哪些點(diǎn)。

一、產(chǎn)品運(yùn)營要專一

新手微商往往會犯一個認(rèn)知錯誤，就是會盲目的選擇產(chǎn)品，誤認(rèn)為經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好。小胖認(rèn)為產(chǎn)品并不是做得越多越好，而是要做得定位精準(zhǔn)，因?yàn)橹挥羞@樣客戶才會在第一時間想到我們。就像我們一提到漢堡就會想到肯德基，一提到披薩就會想到必勝客，一提到咖啡就會想到星巴克。這樣少而精的選品，我們做起來容易，資金和時間方面也會比較寬松一點(diǎn)。

微商初期選品一定要專一，堅持少而精的原則，通過一個品牌產(chǎn)品先打開自己的社交圈和口碑，等到自己慢慢有經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊慢慢壯大后可以嘗試逐步增加其他品牌產(chǎn)品。小胖建議如果后期做多個同品類產(chǎn)品最好區(qū)分朋友圈，一個微信號最多不要超過三個同品類產(chǎn)品；不同品類的產(chǎn)品不要放在同一個朋友圈。

二、產(chǎn)品要是快消品

微商最合適的選品類型是快消品，因?yàn)榭煜房梢院芸齑俪啥钨徺I，復(fù)夠率很高，銷量的可持續(xù)性會比較樂觀。

例如茶具這種耐用產(chǎn)品，買一套回去可以用很久，除非是不小心弄壞或一些特出情況外，短時間內(nèi)很難在同一客戶中產(chǎn)生二次購買，即使是二次購買，周期也會很長。

當(dāng)然，我不是說茶具不能成為微商選品的對象，而是從復(fù)夠率的角度來分析，復(fù)夠的周期比較長，對于一些資金周轉(zhuǎn)比較緊迫的微商不太適合。對于像茶具這種耐用且復(fù)夠周期較長的產(chǎn)品，我們可以從轉(zhuǎn)介紹的角度來推動產(chǎn)品的銷售。

微商賣快消品、復(fù)購率高的產(chǎn)品是最好的選擇。這是一個簡單的道理，只有賣每天都需要消耗的產(chǎn)品，才能增加購買次數(shù)。復(fù)夠率高的快消品很多，例如微商做的最多的面膜、霜膏等護(hù)膚品，衣服、鞋子、包包等日用品和一些保健品。

三、產(chǎn)品售后要簡單

微商的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，一般會選擇售后相對簡單的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣他們可以省去后顧之憂。作為一個微商，賣產(chǎn)品最困擾的是產(chǎn)品出現(xiàn)問題后產(chǎn)生的糾紛。

我們在選擇產(chǎn)品的時候，最好找售后比較簡單的產(chǎn)品。例如護(hù)膚品，只要配送過程中不出現(xiàn)問題，一般都不存在售后問題，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品本身品質(zhì)沒有問題，因?yàn)楹唵蔚氖酆罂梢詼p少很多不必要的麻煩。

售后簡單并不是說沒有售后，必要的售后服務(wù)是需要的。在選擇產(chǎn)品之前要咨詢上家或品牌商是否有產(chǎn)品售后方面的培訓(xùn)，例如護(hù)膚品，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)過敏或不適反應(yīng)后應(yīng)該如何處理等等。所以，在選擇產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，還要看產(chǎn)品是否有完善的售后制度，這樣可以讓代理商無后顧之憂。

四、產(chǎn)品要有高性價比

性價比高的產(chǎn)品滿足了口碑傳播的特性，所謂性價比高的產(chǎn)品指的是在產(chǎn)品品質(zhì)好的同時價格又不貴，通俗的講就是物美價廉。

微商初期產(chǎn)品價格普遍偏高，出現(xiàn)這種現(xiàn)象從某種程度說這是一些消費(fèi)者慣出來的，很多消費(fèi)者都習(xí)慣性的認(rèn)為一分錢一分貨，特別是那些高消費(fèi)群體，不貴不買。作為一個品牌商，有時候在產(chǎn)品定價的時候會很糾結(jié)，價格定低了消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)沒保障，定高了反而會襯托產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，微商初期會出現(xiàn)一批價格虛高的產(chǎn)品是可以理解的。

隨著微商的發(fā)展和消費(fèi)者理性購物意識的加強(qiáng)，現(xiàn)在很多微商產(chǎn)品在定價的時候也回歸到了理性。在微商品牌與日俱增的背景下，選擇一款具有高性價比的產(chǎn)品能夠增強(qiáng)自身的競爭力，也是作為一名微商能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。

這里講的高性價比，也就是物美價廉，一定要滿足兩個條件：一個是物美，一個是價廉。缺一不可，物美價高或物劣價廉是無法滿足高性價比定義的。

微商新手在選擇產(chǎn)品的時候，不要被看似巨大的利差或者誘人的獎品誤導(dǎo)。我們會看到一些品牌商在招商的時候，喜歡通過一些獎品來誘導(dǎo)下家拿貨，例如拿貨金額達(dá)到多少元時可獎勵蘋果手機(jī)、電腦、國外豪華游等等。

我認(rèn)為微商選品要回歸到產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好、產(chǎn)品價格偏離合理范圍，利差和獎品再大也不過是虛假的繁榮，如果產(chǎn)品銷售不出去，再大的獎勵也只是水中花鏡中月。做微商一定要明白羊毛永遠(yuǎn)是出在羊身上，有些獎勵其實(shí)是自己花錢買的，只不過是變相換了個方式而已。

當(dāng)然，我并不反對品牌商對銷售業(yè)績好的代理商進(jìn)行獎勵，這種激勵和認(rèn)可行為是值得肯定的，我反對的是品牌商通過獎品誘導(dǎo)的方式來刺激代理商拿貨。同樣是獲得獎品，一個是獎勵，一個是誘導(dǎo)，之間的區(qū)別需要我們用心去體會。

五、產(chǎn)品品質(zhì)要有保障

作為微商，一定要選擇品質(zhì)有保障的產(chǎn)品，這是微商選品最基礎(chǔ)的要求。檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)需要堅持兩個標(biāo)準(zhǔn)：

第一，產(chǎn)品要有合格的質(zhì)檢報告。

微商在代理產(chǎn)品前一定要讓品牌商或上家出示產(chǎn)品合格的質(zhì)檢報告。作為品牌商或上家，我們要形成主動向代理商出示產(chǎn)品質(zhì)檢報告的習(xí)慣，要展現(xiàn)一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

第二，要親自體驗(yàn)產(chǎn)品的效果。

在前面的課程中，曾說過，產(chǎn)品的質(zhì)檢報告和產(chǎn)品效果之間沒有必然的關(guān)聯(lián)，所以產(chǎn)品效果怎么樣需要體驗(yàn)后才知道。

獲知產(chǎn)品效果最有效的辦法就是親身體驗(yàn)，一些不適宜自己體驗(yàn)的產(chǎn)品，我們可以通過贈送的方式讓適宜使用的人群去體驗(yàn)，不要輕易相信品牌商或上家給予的廣告宣傳和效果反饋案例，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)誤判，損害的是自己的信譽(yù)。

六、產(chǎn)品要有官方網(wǎng)站

微商在選品時，要盡量選擇有品牌官網(wǎng)的品牌商，品牌官網(wǎng)可以是網(wǎng)頁版也可是移動版，或者兩者兼有更好。代理商可以從品牌官網(wǎng)上獲得產(chǎn)品的諸多信息，比如產(chǎn)品介紹、品牌動態(tài)等。品牌官網(wǎng)是品牌商傳遞品牌文化和產(chǎn)品信息的重要平臺。

在選品時，我們不僅要看產(chǎn)品是否有官網(wǎng)，還要看品牌的官網(wǎng)上是否具備產(chǎn)品防偽和授權(quán)代理的查詢識別功能。一些維權(quán)意識比較強(qiáng)的品牌都會給產(chǎn)品貼上防偽標(biāo)簽，給代理商頒發(fā)授權(quán)證書，這些信息都可以在品牌官網(wǎng)上查詢到，這樣可以有效識別產(chǎn)品和代理商的真?zhèn)危瑢τ诒Ｕ洗砩痰暮戏?quán)益起到重要的作用。

一個微商品牌是否有官網(wǎng)，官網(wǎng)是否具備產(chǎn)品防偽和授權(quán)代理的查詢識別功能，在一定程度上體現(xiàn)了品牌商對產(chǎn)品和代理商的重視程度。

七、要選自己認(rèn)同的產(chǎn)品

作為微商一定要選擇一款自己喜歡并且認(rèn)同的產(chǎn)品，根據(jù)自我定位，找對方向。我們經(jīng)常說興趣是最好的老師，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品讓你感興趣，你才會全身心的投入到產(chǎn)品的運(yùn)營當(dāng)中。

所謂認(rèn)同產(chǎn)品不僅要認(rèn)同產(chǎn)品本身的品質(zhì)，還要認(rèn)同產(chǎn)品背后的運(yùn)營理念和品牌文化。如果我們自己都不認(rèn)同自己選擇的產(chǎn)品，別人憑什么要認(rèn)同我們，憑什么要選擇我們的產(chǎn)品。當(dāng)我們認(rèn)同自己選擇的產(chǎn)品后，我們在微商的運(yùn)營中往往會表現(xiàn)得很自信。

在選擇產(chǎn)品時，不要盲目跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，這樣肯定做不好。因?yàn)槲⑸滩粌H僅是一份職業(yè)，更是一種生活方式，要想有好的生活方式就必須選擇自己喜歡并認(rèn)同的產(chǎn)品。

八、產(chǎn)品見效周期不宜過長

像豐胸、減肥、瘦臉、祛斑等這些擁有特殊功效的產(chǎn)品見效時間一般會比較慢，消費(fèi)者如果不能在短時間內(nèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品效果，一般復(fù)夠率不高。

還有一類產(chǎn)品它的使用時間局限于特定條件，比如防曬霜，一般炎熱的夏季才能使用。在選擇這類產(chǎn)品的時候要考慮清楚資金周轉(zhuǎn)是否足夠的充分，如果在適宜的銷售時間內(nèi)不能銷售完，可能要囤貨到來年的夏天。

如果選擇了見效周期長的產(chǎn)品，我們可以通過轉(zhuǎn)介紹、分銷和擴(kuò)大宣傳力度的方式來推動產(chǎn)品的銷售。

九、產(chǎn)品要有大眾化屬性

所謂的產(chǎn)品的大眾化屬性，簡單的理解就是，產(chǎn)品的覆蓋人群必須廣。產(chǎn)品覆蓋人群的基數(shù)決定了產(chǎn)品的銷量，同樣的時間、同樣的努力、同樣的方法，產(chǎn)品覆蓋人群大的產(chǎn)品一定會比覆蓋人群小的產(chǎn)品銷量多。這就是為什么很多微商都喜歡選擇化妝品、保健品和食品的原因之一。

當(dāng)然，覆蓋人群小的產(chǎn)品并不意味著在微商中就沒有出路，我們可以通過深耕細(xì)作的方式打造產(chǎn)品的個性化，即使是覆蓋人群小的產(chǎn)品，也可以走出一條屬于自己微商路。