既然來了，就不要走啦。畢竟你都看了第一期，后面的當(dāng)然要繼續(xù)看下去不是？

要做到有始有終?。?/p>

我是表情包女王，優(yōu)優(yōu)君，優(yōu)君軒的創(chuàng)始人。

上期說到4個表情包成交5單。

說到怎么跟顧客拉近距離，怎么去聊天，怎么去互動。

那么第二期我就來說說線上2條互動文案引發(fā)的3倍銷售額。

我相信大多數(shù)的人還在“啃老”！零售出不去，代理也就那樣了。

而你也只能吃代理的。再這樣下去你的團隊也只有“死光”的份。

健康的微商是50%零售+50%批發(fā)。

你想想你各占了百分之幾吧。

有些微商可能大多數(shù)產(chǎn)品都是賣給熟人的，這期我就講講線上對于陌生人的零售，

怎么賺3倍的銷售額。

那么問題來了。

問題 1：你們從哪里引流回來人？

問題2：加進來怎么跟她們拉近關(guān)系？

問題3：怎么跟她們互動？

問題4：怎么聊到產(chǎn)品？從而讓她對你產(chǎn)品感興趣？

先說問題1，比如：

你從貼吧引流回來的流量，首先第一步要做什么？

當(dāng)然是標(biāo)簽好，比如6月25號加到的，在哪里加的？

比如貼吧，那就標(biāo)簽為：6月25號貼吧，當(dāng)然越詳細越好。

問題2：加進來怎么跟她們拉近關(guān)系？

你們加進來的人是不是上來就是你好發(fā)個微笑或者可愛表情過去？

其實你們想想如果每個人都給你這樣回，然后接下來就是互相自我介紹了。

其實人長時間老是講一種話大多數(shù)覺得沒意思！喜歡新鮮物喜歡有趣的東西。

你想想你是不是這樣？反正我是的。

說話有趣點，會讓人覺得你這個人很好相處。

那么怎么跟她們拉近關(guān)系？

直接跟她聊？ 肯定不是啊。上期說過了加來的人首先從朋友圈大概了解她是什么人。當(dāng)你加到的時候什么也不要去跟她聊、去看她朋友圈，比如她是個學(xué)生還是寶媽還是上班族？這些你要了解清楚。

有些人她會發(fā)自拍的。 看她生活是怎么樣的，根據(jù)實際然后去點贊評論。

評論當(dāng)然不能隨便評論啦。上期說過了怎么去評論我就不再多說了。

點贊評論完之后，再去跟她打招呼，這時要怎么跟她打招呼？

想要人記住你第一印象是不是很重要？

我給出兩個方案，沒有第三個！

方案1：

做一個自己的表情包，當(dāng)然了因為我是表情包女王。

這個就是我的特長了，根據(jù)你的性格來做。

為什么做打招呼的表情包？

目的①：把自己推銷出去，讓別人認(rèn)識你。從而記住你這個人。

目的②：有意思，上面我說過了，人們喜歡新鮮事物好玩。

方案2：軟文式介紹自己，比如我會這樣說：

哈嘍，我是優(yōu)優(yōu)君。

我姓葛，叫葛優(yōu)。

你信么？

美麗的桂林是我家鄉(xiāng)。

然而我是個假桂林人，哈哈！

我能認(rèn)識下小仙女你么？

畢竟我是看你太美了所以加了你。

這個介紹自己的軟文可以當(dāng)參考，當(dāng)然了是需要改動的。

我這樣自我介紹的原因是什么？

①幽默的方式介紹自己的姓名，利用明星“葛優(yōu)”大家應(yīng)該都知道光頭葛優(yōu)。

我以疑問句問我叫葛優(yōu)你信么？

②告訴對方我家鄉(xiāng)是美麗的桂林，但是我卻是假桂林人，讓她知道我是桂林人就行了。

最后以夸贊對方是因為她太美了所以我才加你的，那么我們的緣分開始了。

大家對比下：一個簡單的你好+表情。

跟自己自創(chuàng)的表情包或者自我介紹軟文，哪個更好？

不用我說大家也知道哪個好吧？

現(xiàn)在介紹自己的方式太普遍了，所以我們要在這方面稍微微創(chuàng)新下。

兩個方案根據(jù)實際情況選擇。

問題3：怎么跟她們互動？

上期也說到這個問題，怎么跟她們互動。

朋友圈當(dāng)然是要的，如圖-1所示：

可以以這種融入產(chǎn)品的方式去跟你朋友圈里的用戶互動，

讓別人知道你是賣什么的，一來是跟朋友圈的人互動，二來也能推廣你的產(chǎn)品。

也算是兩全其美的方案。當(dāng)然了肯定要有點福利了。

不然怎么維護這些用戶呢，不要說我太現(xiàn)實了。沒有任何利益的關(guān)系維持下去我想很難！

紅包大小和產(chǎn)品你們自己控制。這個就不多說了。

這條福利文案剛開始發(fā)出不久我就賣出了5個蛋送出了30份蛋蛋面膜的試用裝。

所以經(jīng)常發(fā)福利是有目的的，很多人不舍得花這份錢，覺得自己虧了，我只想說你得付出了才有收獲不是？

如圖-2所示：

這張圖片是前段時間比較火的用來做互動蠻好。

一般人都會好奇自己掃到什么反正就是復(fù)制過去，還能有機會得紅包也挺好。

朋友圈互動大概就是這樣，那么你學(xué)會了么？

私聊怎么去跟她們互動？這點也不需要每天去找她們，我想你也沒那么多時間。

這條互動文案，就有兩個顧客主動找我買了6個蛋和粉。

所以啊每天主動找10好友聊天已經(jīng)很不錯了，再加上堅持點贊+評論。

你會發(fā)現(xiàn)有不一樣的變化，不信你試試。但是往往很多人堅持不了！

問題4：怎么開聊到產(chǎn)品？

很多人都不知道怎么跟別人聊怎么聊到產(chǎn)品從而讓她購買對吧？

那么當(dāng)你加到對方開始，我們互相是不熟悉的。

那么我為什么可以放心在你這購買產(chǎn)品呢？

總要有個理由不是？ 有些人買東西可能比較豪爽，但是有些人并不是。

那這些人怎么去聊？下面我說說。

再談顧客或者代理的時候，第一次你可能會比較著急，沒控制住。

你可以著急但是不能再跟顧客和代理說話的時候表現(xiàn)出來。

因為會讓對方感覺你很著急，所以不管你內(nèi)心在急也沒有用。

有句話不是這樣說的么，心急吃不了熱豆腐！

再著急也不見得能處理妥當(dāng)，所以下面知道該怎么做了吧？

回到怎么聊產(chǎn)品？當(dāng)然是大概了解下她是什么樣的人大學(xué)生還是寶媽等。

然后得找你跟她的相似的經(jīng)歷或者你代理，又或者團隊代理的經(jīng)歷，然后切入話題。

前段時間我跟一個我這邊的大學(xué)生第一次聊天，好像是我群發(fā)了一條檢測。

然后她發(fā)了一個表情，接下來我們的話題就開始了。

因為我是桂林人，而她是柳州人，地方很近而且家鄉(xiāng)話很相似。

所以就從家鄉(xiāng)切入，第一次也不用一直聊。

最主要第一印象要好，后面才能繼續(xù)接下去不是。

只從那天以后不定時會聊天，然后點贊我朋友圈。

前段時間我自己出去一個人的旅行，很多人都羨慕，其中就有她。

然后她評論我的說說，我就會去找她聊天，從我當(dāng)時發(fā)的朋友圈去找話題。

所以話題又來了唄。如圖-1所示：

我相信很多人都是喜歡去旅行的吧？一個人的旅行可能很多人沒嘗試過。

但是想去又因為種種原因去不成，所以這時我就從旅行這點切入。

這次去旅行完全是隨著自己的心去的，沒有任何規(guī)劃時間限定。

想那時候起就那時候起，不用在乎別人的臉色，我這樣跟她說，所以她更向往去旅行了。

她說到從我朋友圈的美照看到很多安逸的東西。

第一個說明她隨時都有關(guān)注到我朋友圈，第二個說明她也向往這樣的生活，這說明我有刺激到她。

再你跟她聊熟了之后，聊到產(chǎn)品，自然而然聊到產(chǎn)品就不會很難了。

因為她對你的防備意識降低了呀。

不信??？看下圖-2所示：

到后面她主動問我是賣什么的，這時我跟她的關(guān)系算是稍微了解了。

對我的信任度也有提高，然后再我這里買了3件蛋和粉。

毛孔粗大和黑有斑這是大多數(shù)女性的硬傷，我們抓住這點戳中她的痛點。

讓她意識到自己需要打扮下自己了，而我的蛋蛋面膜和膠原蛋白就可以幫她解決毛孔粗大有斑黑的問題。

別小看她只在我這買了3個蛋和粉，如果她覺得好用有效果。

自然會回購，而我的小金蛋一個就能做10-17次左右，收毛孔2次見效，膠原蛋白3盒一個療程。

顧客給我的反應(yīng)見效效果還是挺快的。甚至推薦朋友給我，一個人后面一般會有兩到三個關(guān)系好的。

那么這個人就是需要你去維護好了。這里就有個問題了

很多顧客都會問到你這個產(chǎn)品多久見效啊？我相信很多微商朋友都遇到過這個問題吧？這里我給個參考給你們。

這時候你最好不要說很有效果的親，一般你這樣說了。

不管這個顧客是真的想買還是問問而已，在她心里面她就覺得你在自賣自夸。

比如，像你走進一家化妝店想買一款面膜 這時候銷售人員就拿著一款面膜說這是我們賣的最好的一款面膜，效果非常的棒哦。

美女你可以買來試試看，如果是你的話，你會買么？你都不知道這個面膜適不適合你。

萬一買了不適合反而還過敏呢，我相信大多數(shù)的人會反感，所以咱們得換位思考下，站在買家的角度想問題。

那么我們怎么說比較合適呢？

我舉個例子，小仙女，有沒有效果，你可以放心，因為我的顧客她之前也是怕沒效果，后來呢，她決定試試看。

買回去試了一次我們的小金蛋后，發(fā)現(xiàn)用完皮膚比沒用之前光滑了很多，而且她跟我說用了第6次的時候。

毛孔小了很多呢 這時候你可以發(fā)1-2張的效果圖，讓她看到咱們的這個小金蛋收毛孔的效果。

所以在你覺得為什么沒有人咨詢你的時候，都是有原因的。

原因①不去關(guān)注別人，只知道發(fā)自己的東西，只會死守著朋友圈，不去引流。

發(fā)的再好又有什么用呢？

原因②不去互動，不去輸入價值，你沒有讓用戶得到價值。

她為什么會再你這里買東西? 人都是相互的，你想別人在你這里買東西。

首先你得先付出啊。

怎么拿下顧客和代理的竅門：在于你能不能抓住她們的痛點。

什么叫痛點？就像上面的這個女孩，她想買到自己喜歡東西，隨心所欲的買買買。

有錢有時間去旅行。但是目前她還做不到，而這時你做到了。

然后這時你多抓她痛點，讓她羨慕，她多少都會心動的。

這時讓她看到你的能力和專業(yè)能帶她賺錢，基本也就成了。

以上就是我今天要講的內(nèi)容，當(dāng)然了能幫助到你們我也是很開心的。

我們下期再會吧。