微商如何做能夠找到出路，每天都問(wèn)這樣的問(wèn)題。提高營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體內(nèi)容多樣化，加大社群、培訓(xùn)的輕運(yùn)營(yíng)化、工具化，加深在貨、倉(cāng)、IT系統(tǒng)，加大共享力度。是的，現(xiàn)在的微商需要從人，工具，內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)，貨，倉(cāng)等各個(gè)角度進(jìn)入全面的升級(jí)！

傳統(tǒng)零售進(jìn)入尷尬 全析2017微商

即使是阿里巴巴這樣量級(jí)的電商，傳統(tǒng)電商方式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，尤其是支付寶推出小程序的動(dòng)作難免不看出阿里電商板塊的轉(zhuǎn)型。從阿里最新2022年Q1數(shù)據(jù)來(lái)看，單純的線(xiàn)上或者單純的線(xiàn)下已經(jīng)很難在未來(lái)的商業(yè)里存活。雖然天貓2022年雙十一1天1200多億，事實(shí)上大部分品牌方在雙十一之后的一段時(shí)間都非常痛苦。無(wú)論是買(mǎi)三送一還是滿(mǎn)199減100，本質(zhì)上是讓消費(fèi)者囤貨，導(dǎo)致消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)再做同一品類(lèi)的消費(fèi)，所以講得傳統(tǒng)零售已經(jīng)很尷尬了！

再看，微商的現(xiàn)狀又是如何呢？

Part1：中國(guó)微商行業(yè)至少有3000萬(wàn)從業(yè)者，每年微商流水6000億元左右，年10億元規(guī)模以上的50家左右，千萬(wàn)級(jí)別數(shù)不勝數(shù)。

Part2：微商行業(yè)本質(zhì)以人為中心的電商和淘寶天貓（天貓啟動(dòng)了會(huì)員計(jì)劃，都開(kāi)始往以人為中心走）京東以貨為中心的電商模式有本質(zhì)的不同。其特點(diǎn)是一半是賣(mài)貨，一半是賣(mài)人；一半是賣(mài)產(chǎn)品，一半是發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

Part3：目前微商代理制度一般是5-7級(jí)。微商制度才是微商的根本，有了好的制度，可以在任何渠道做微商。

從上圖可以看出，現(xiàn)在做微商的模式已經(jīng)開(kāi)始變得繽紛多彩，從以前單純的代理到網(wǎng)紅+視頻+直營(yíng)微商模式甚至是現(xiàn)在以?xún)?nèi)容+小程序?yàn)榛A(chǔ)的微商，你有這樣的感知嗎？

微商本質(zhì)上是什么？

其實(shí)在TK看來(lái)，微商本質(zhì)還是分享經(jīng)濟(jì)，你在商超購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品和買(mǎi)10件產(chǎn)品的價(jià)格是一樣的，享受不到任何的折扣，而微商本質(zhì)上是批發(fā)生意，買(mǎi)的越多價(jià)格越便宜。

就如今天微商大咖龔文祥所說(shuō)，微商是以人為中心，主要還是需要?jiǎng)愉N(xiāo)來(lái)促進(jìn)微商的發(fā)展，微商3分之1賣(mài)產(chǎn)品，3分之1賣(mài)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，3分之1賣(mài)情感社交。微商的玩法需要是50%務(wù)實(shí)，50%務(wù)虛，需要注重團(tuán)隊(duì)，注重裂變，注重追隨。而且對(duì)于微商這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是目前中國(guó)在賣(mài)貨場(chǎng)景里面，是最快，最草根逆襲的。

當(dāng)然我們需要明確幾點(diǎn)：

1）微商是賣(mài)貨還是賣(mài)人

對(duì)象絕對(duì)你本性

很多國(guó)內(nèi)外的一線(xiàn)大品牌15年開(kāi)始做微商，幾乎沒(méi)有做起來(lái)的。質(zhì)量不錯(cuò)，口碑也好，為什么就是做不起來(lái)？微商做起來(lái)的反而是一些知名度很低的品牌。

因?yàn)槲⑸瘫举|(zhì)上是一門(mén)生意，最終的目的還是為了賺錢(qián)。它最重要的還是重在渠道上面，有些產(chǎn)品雖然知名度高，但是本身價(jià)格體系透明，例如：一款海飛絲的洗發(fā)水，你在微商賣(mài)100元沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)，因?yàn)轭櫩湍芡ㄟ^(guò)其他渠道買(mǎi)，僅需要20元左右，用戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知非常強(qiáng)，微商朋友圈口碑分享的價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，另外價(jià)格體系太透明，滿(mǎn)足不了渠道利益分成，所以做不起來(lái)。

很多東西你覺(jué)得好，但是不代表你一定要銷(xiāo)售它，有足夠多的利益，大家才有動(dòng)力成為銷(xiāo)售者。

2）微商與傳銷(xiāo)

懂法懂規(guī)則才能長(zhǎng)久

1、入門(mén)費(fèi)。有些微商品牌方需要交入門(mén)費(fèi)才有銷(xiāo)售產(chǎn)品的資格，而不是交錢(qián)拿貨。你們可以觀(guān)察一下身邊的微商品牌是不是這樣。

2、升級(jí)是拿貨還是靠發(fā)展人頭。判定是不是傳銷(xiāo)，不能從多少級(jí)別看。要看升級(jí)的本身是通過(guò)拉人頭還是拿多少貨，傳銷(xiāo)是拉人頭升級(jí)的。有些品牌，要升4級(jí)要招到10個(gè)5級(jí)，升3級(jí)要找到10個(gè)4級(jí)，以此類(lèi)推，一些下級(jí)代理為了升級(jí)不斷找親戚朋友殺熟，這個(gè)肯定是傳銷(xiāo)的形式。

3、獎(jiǎng)勵(lì)是不是三級(jí)以上。云集微店以及環(huán)球捕手以及云在指尖五級(jí)分銷(xiāo)被封殺，微信也在打擊三級(jí)分銷(xiāo)，傳銷(xiāo)是多層次獎(jiǎng)勵(lì)。

3）社交社群PK電商社群

微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意

微商本身就是做社群，以社交屬性和話(huà)題屬性是沒(méi)有意義的。比如今天有球賽，你發(fā)個(gè)朋友圈說(shuō)愛(ài)看球的建個(gè)群，這個(gè)群就是社交屬性的，沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值。

另外一種電商社群，微商就是電商社群。因?yàn)楫a(chǎn)品而建立起來(lái)的關(guān)系，是一個(gè)電商社群，商業(yè)價(jià)值是很大的。直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的轉(zhuǎn)化率，20人哪能打造出這么多的百萬(wàn)大咖，千萬(wàn)大咖。如果你是做熟人生意，這也是你為什么會(huì)遇到瓶頸的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是這個(gè)圈子的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)。

4）微商選品

爆品容易引流，大眾消費(fèi)品更長(zhǎng)遠(yuǎn)

2022年很多微商崩盤(pán)了，但是為什么有一些微商還是活的很滋潤(rùn)，而且較之2022年有6，7倍的增長(zhǎng)？甚至還越做越大呢？最重要的還是在選品，是否真的能夠要就的迭代消費(fèi)者以前使用的品牌，而不是讓消費(fèi)者重新認(rèn)知一個(gè)品類(lèi)。尤其是化妝品這個(gè)品類(lèi)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育，做大眾消費(fèi)品，雖然早期市場(chǎng)不好打，但只要一步步走穩(wěn)了，可以做地長(zhǎng)久。

爆品容易搭建團(tuán)隊(duì)、獲取流量，但很難做久，后期也會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失。

做大眾消費(fèi)品，例如化妝品、內(nèi)衣等開(kāi)始雖然會(huì)很艱難，特別是搭建團(tuán)隊(duì)，但是會(huì)走得更長(zhǎng)久一些，選品有兩點(diǎn)很重要：1、銷(xiāo)售量穩(wěn)定，波動(dòng)?。?、產(chǎn)品品質(zhì)好，品類(lèi)大眾化，復(fù)購(gòu)率高。

新微商是什么，2017下半年微商如何做

從當(dāng)初的小本買(mǎi)賣(mài)到如今大規(guī)模的品牌商業(yè)開(kāi)拓甚至行業(yè)會(huì)議一個(gè)接著一個(gè)的出現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在微商已經(jīng)不再是以前的微商，可怕的是你還用以前微商的慣性邏輯去做微商，當(dāng)然最可怕的還是，消費(fèi)者也已經(jīng)不再是以前的消費(fèi)者，你還無(wú)動(dòng)于衷！

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)背景下的任一行業(yè)都在創(chuàng)新都在整改，而微商業(yè)不列外，龔文祥今天在大會(huì)上面講到了2022年下半年，微商趨勢(shì)有十大：

趨勢(shì)1：動(dòng)銷(xiāo)、趨勢(shì)2：系統(tǒng)微商、趨勢(shì)3：線(xiàn)下微商、趨勢(shì)4：新零售微商、趨勢(shì)5：微商領(lǐng)袖企業(yè)家、趨勢(shì)6：微商升級(jí)、趨勢(shì)7：消費(fèi)升級(jí)、趨勢(shì)8：農(nóng)村微商、趨勢(shì)9：服務(wù)微商、趨勢(shì)10：規(guī)范。

對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者如何做微商

這里方雨則表示，需要開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)容體系，開(kāi)始走到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。而龔文祥則是把整個(gè)分成了5步（可以細(xì)看上圖），其實(shí)筆者覺(jué)得，未來(lái)微商第一次在面對(duì)流量枯竭的現(xiàn)狀，需要解決獲取流量的問(wèn)題，一個(gè)是要懂得多渠道多平臺(tái)的進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從優(yōu)有價(jià)值的內(nèi)容去吸取客戶(hù)，建立穩(wěn)定的流量池，通過(guò)服務(wù)和體驗(yàn)獲得認(rèn)同，動(dòng)銷(xiāo)是第一步，而代理團(tuán)隊(duì)的建立是產(chǎn)品+情感為紐帶發(fā)展出來(lái)的。

微商大咖方雨表示：現(xiàn)在微商形式基本都比較惡劣，今年沒(méi)有不下滑的品牌，今年沒(méi)有起盤(pán)成功的品牌，也沒(méi)有不萎縮的團(tuán)隊(duì)，行業(yè)全面都在微商。如今的微商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，不再停留在賣(mài)貨的階段，把自己當(dāng)做自媒體，當(dāng)做一個(gè)網(wǎng)紅，幫助用戶(hù)輸出價(jià)值，流量紅利已經(jīng)消失，流量未來(lái)一定是來(lái)自?xún)?nèi)容，有效有價(jià)值有針對(duì)性的內(nèi)容才能更好的獲取流量服務(wù)用戶(hù)，幫助消費(fèi)者迭代。

在新的技術(shù)變革，在新零售的沖擊之下，原有的刷圈微商的價(jià)值和影響力將降到最低。還有一點(diǎn)是一定要正規(guī)化，公司化，正規(guī)的運(yùn)作，才能走長(zhǎng)久，現(xiàn)在微商的納稅基本都有的問(wèn)題，宣傳一定要正規(guī)，產(chǎn)品一定要正規(guī)。

粗暴粗獷的必然存在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的迭代，所以未來(lái)其實(shí)微商還有很長(zhǎng)的發(fā)展階段，跑道夠長(zhǎng)，只要自己能夠不斷的迭代和更新，就不會(huì)掉隊(duì)和跑錯(cuò)道。