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作者： 日期：2017-11-13 人氣：371
微商，這種發(fā)源于個(gè)人代購的零售業(yè)態(tài)，正隨著移動設(shè)備的高度普及和社交軟件的快速發(fā)展高速增長。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》對微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營銷角度來說，社交媒體只不過是一個(gè)銷售渠道，同時(shí)這個(gè)渠道所有者并不是某個(gè)人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。
2011-2012微商發(fā)展雛形期：QQ·、微博、人人、貼吧成為中國互聯(lián)網(wǎng)最活躍的陣地，粉絲經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)雛形，個(gè)人代購剛剛興起。
2012-2022年微商基礎(chǔ)建設(shè)期：微信陸續(xù)完善了朋友圈、微信支付、公眾號，完成了微商發(fā)展所必需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；微信有了人流，朋友圈有了信息流。微信有了支付渠道，讓基于微信的商業(yè)有了無限的可能。
2013-2022年，微商行業(yè)跌宕期：2022年“微商”概念被正式提出，微商進(jìn)入團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作時(shí)期。一大批品牌微商快速發(fā)展，俏十歲崛起，韓束進(jìn)入微商領(lǐng)域，思埠微商成立。微商在暴力刷屏中野蠻生長。2022年毒面膜事件讓很多微商斷層式下滑，行業(yè)跌宕，人心惶惶！
2016-2022年微商品牌時(shí)代：外部監(jiān)管力度的加強(qiáng)，利好政策的出現(xiàn)，讓微商逐漸向正規(guī)化、品牌化發(fā)展，俏十歲等老微商企業(yè)轉(zhuǎn)型退出，阿里巴巴、小米、網(wǎng)易、酒仙網(wǎng)、洋河股份、仁和等品牌企業(yè)入場，讓微商真正成為企業(yè)布局的戰(zhàn)略渠道。
微商的本質(zhì)是什么？
最近，京東CEO劉強(qiáng)東的一篇文章提到了三個(gè)詞：成本、效率和體驗(yàn)。他認(rèn)為，抓住了這三點(diǎn)，就可以很清晰地看到了零售業(yè)未來的機(jī)會。而這三點(diǎn)也是我理解的零售業(yè)本質(zhì)，站在消費(fèi)者角度來說就是著名的四個(gè)字：“多、快、好、省”。
先看一段零售業(yè)的線下發(fā)展歷史：
消費(fèi)者的訴求是永遠(yuǎn)不變的。任何時(shí)代的消費(fèi)者，追求的永遠(yuǎn)都是“多、快、好、省”，再加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而且奇妙的是，不同時(shí)代消費(fèi)者的需求往往是這幾個(gè)元素的排列組合。傳統(tǒng)零售渠道起家的時(shí)候，只能犧牲其中兩個(gè)，換來另外兩個(gè)，如沃爾瑪（好、?。嗰R遜（多、好）、7-ELEVEN（快、好）、Costco（好、?。?、京東（好、快）、淘寶（多、?。┑鹊龋煌呐帕薪M合，成就了不同的零售巨無霸企業(yè)。
社交化的“多、快、好、省”，就是“新零售”。想清楚“多、快、好、省”在社交渠道里的表現(xiàn)形式，就拿到了新時(shí)代成功的鑰匙。電商死穴是獲客成本越來越高，物流成本居高不下。傳統(tǒng)零售無法承擔(dān)高昂的房租和人工成本。
過去二十年中國是一個(gè)強(qiáng)渠道的年代，渠道相對集中（家樂福、萬達(dá)、蘇寧、國美、沃爾瑪、淘寶、京東、美團(tuán)、攜程等），他們的生意模式都是收租金模式，小品牌很難再這樣的渠道生存。移動互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者開始有更多的選擇，特別是三四五線城市的互聯(lián)網(wǎng)新興人群，他們的購買決策權(quán)從單純的渠道推薦變成了“朋友推薦＞明星＞品牌＞廣告”，這些變化給中小企業(yè)開拓渠道帶來了新機(jī)會。
微商不可能顛覆電商，更不可能顛覆傳統(tǒng)線下生意，他只是前兩大渠道的補(bǔ)充，未來可能成為重要的戰(zhàn)略渠道。微商業(yè)態(tài)的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者對零售業(yè)需求的三個(gè)特點(diǎn)：好、省、快。
好：微商渠道的產(chǎn)品銷售路徑更多是基于“人”的分享式銷售，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不好，很那形成二次復(fù)購。一旦不能持續(xù)復(fù)購，你的產(chǎn)品利潤不足以支持你的獲客成本，你的生意很難做下去，按照自然選擇的法則，市場會自然把你淘汰。
?。涸趥鹘y(tǒng)線下門店和電商中，居高不下的廣告、流量、運(yùn)營成本是很多中小品牌負(fù)擔(dān)不起的，今天的電商亦如此。而在微商渠道中，消費(fèi)者購買的產(chǎn)品的人口被分散了，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)夠好，你通過低價(jià)格策略很容易讓消費(fèi)者做第一次產(chǎn)品的嘗鮮，消費(fèi)者得到實(shí)惠，愿意重復(fù)購買，也愿意分享，產(chǎn)品很快就會快速到達(dá)消費(fèi)者手中。
快：傳統(tǒng)微商的模式是代理商一級一級壓貨，每一層級往下分發(fā)的時(shí)候，都承擔(dān)不必要的物流成本。新微商的模式是代理商不需要大量壓貨，線上的銷售由品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，線下同城的生意由代理商少量拿貨，代理商自給客戶送貨，送貨快而且客戶的體驗(yàn)感好。
現(xiàn)在的微商和過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，那些天天刷屏、吹牛的玩法很快就會死去，線上流量的紅利期已經(jīng)過去，行業(yè)完成了大洗牌，開始步入正規(guī)化。正規(guī)化的表現(xiàn)有幾大特點(diǎn)：第一，開始有真正實(shí)力的品牌和廠家進(jìn)入，無論從資質(zhì)還是品質(zhì)上，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量，做真正的好產(chǎn)品；第二，開始進(jìn)行品牌營銷的系統(tǒng)打造，不再試一味的刷屏，品牌商更注重品牌的運(yùn)營；第三，開始對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃化管理，無論從模式設(shè)計(jì)還是從銷售引導(dǎo)上，更注重終端銷售和代理商的成長，而非一味地招代理、瘋狂的囤貨；第四，渠道下沉，構(gòu)建線上、線下結(jié)合的系統(tǒng)打法，讓品牌的生命力更長久，而不僅僅只是做微商品牌。
這是新微商時(shí)代下所有品牌方必須意識到的，微商已經(jīng)不是非專業(yè)選手能玩的事了。最近媒體上頻繁地報(bào)道，微信已經(jīng)開始整頓朋友圈，那些只會刷屏的微商一定是死路一條，朋友圈還是會回歸到私密分享的原點(diǎn)。
不忘初心，砥礪前行，方得始終。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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