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作者： 日期：2017-11-23 人氣：436
很多小伙伴從做微商代理的開始，手里多少會(huì)囤點(diǎn)微商貨源,可是大多數(shù)的小伙伴還是賣不出去貨的。那么大家有沒有想過(guò)是什么原因呢?下面我們一起來(lái)看下微商貨源賣不出去的幾大原因。
1、微商產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，基本功不過(guò)關(guān)
很多人拿到貨以后自己不去用,沒有深刻的一個(gè)體會(huì),上家發(fā)的專業(yè)知識(shí)也不看,對(duì)產(chǎn)品不了解,有人咨詢支支吾吾說(shuō)不上來(lái),你說(shuō)這樣能賣出去貨嗎?顧客肯定會(huì)感覺你不專業(yè),一問三不知的,她肯定不會(huì)買的,要是我,我也不會(huì)買,所以大家記住,首先產(chǎn)品自己一定要用,這樣當(dāng)客人問你,你自己用過(guò)會(huì)有一個(gè)真實(shí)的體會(huì),也好跟顧客說(shuō),還有就是平時(shí)一定要掌握好專業(yè)知識(shí),做到客戶問什么我們馬上就能夠回答,客戶感覺你專業(yè),這樣你的成交率自然也會(huì)有所提高。
2、朋友圈沒有人脈
我們剛做微商我想大多數(shù)微信好友都是沒有多少的,基本都是自己的同學(xué),朋友,家人,親戚這些,數(shù)量都不是很多,最多也就幾百個(gè)人,那當(dāng)我們做了微商人少就不行了,大家都說(shuō)人脈就是錢脈,所以加人就顯得很重要,有的老大會(huì)要求代理一天加多少多少人,大家就是為了加人而去加人,加了人不去溝通等于白加,與其加幾十上百的人,不如加幾個(gè)或者十個(gè)你去溝通,只有溝通了別人才會(huì)記住你,才會(huì)關(guān)注你,不去溝通還是會(huì)成為死粉,只是一個(gè)數(shù)字而已,所以好友在于精而不在于數(shù)量,所以我們要給自己定個(gè)目標(biāo),一天加多少人,要跟多少人去溝通,加人不溝通等于一場(chǎng)空。當(dāng)你的好友都會(huì)關(guān)注你,那成交也是早晚的事。
3、互動(dòng)率不高，朋友圈全部是死粉
當(dāng)我們發(fā)朋友圈第一點(diǎn)要記住先把自己推銷出去,比如一些生活的視頻,一些自拍啊,和家人出去玩的照片啊等等,就是讓朋友圈的好友了解你這個(gè)人,讓她們知道你是一個(gè)什么樣的人,從而產(chǎn)生信任,這就是我們比淘寶強(qiáng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì),淘寶大家都知道是看不到老板的,只有一個(gè)客服跟你說(shuō)話就不錯(cuò)了,所以我們要好好珍惜這個(gè)優(yōu)勢(shì),還有就是要多發(fā)一些互動(dòng)的東西,比如說(shuō)求助的,今天穿什么衣服啊,想買什么衣服讓她們幫忙選擇一下啊,像這種很多好友都是愿意參與的,還有一些猜猜類,點(diǎn)贊類的也很好,猜對(duì)有紅包,或者多少名給紅包都可以,再有就是要發(fā)一些正能量的,搞笑的都很好,總之朋友圈一定要活,不能天天就知道涮廣告,這樣好不容易加來(lái)的粉絲不是把你屏蔽就是刪除了,所以朋友圈互動(dòng)很重要。
4、不會(huì)聊天，溝通不行
有很多小伙伴跟我說(shuō),我不會(huì)聊天,不知道聊什么,告訴大家熟能生巧,千萬(wàn)不要急于求成,我們每天去跟十到二十個(gè)好友主動(dòng)去聊天,只要溝通機(jī)率大了,慢慢就會(huì)聊了,大家記住一點(diǎn),我們和好友聊天千萬(wàn)不要聊產(chǎn)品,我們就是閑聊,我們閑聊的目的是什么?就是為了了解對(duì)方的一切情況,把握對(duì)方基本信息。這叫知己知彼百戰(zhàn)百勝。從聊天中找共同點(diǎn),切入對(duì)方生活,跟她真正的交心,當(dāng)我們成了朋友,有了一定的信任,我想只要他有咱們產(chǎn)品需求的時(shí)候她一定會(huì)第一個(gè)想起你。
5、心態(tài)不好
很多微商小伙伴退出微商大多是心態(tài)不好,不出貨就覺得自己不行,要不就說(shuō)微商不行,微商是騙人的,錢都讓老大賺去了,沒有一個(gè)老板的心態(tài),其實(shí)微商就是在做自己,你賺的錢都進(jìn)了自己的腰包,老大只是賺了你們級(jí)別的一個(gè)差價(jià),所以首先我們要有一個(gè)老板的心態(tài),你賣多少貨賺多少錢都是給自己的,還有就是內(nèi)心不夠強(qiáng)大,遇到點(diǎn)挫折就后退,心態(tài)是成功的關(guān)鍵,心態(tài)決定一切,心態(tài)好,任何事都順利,好的心態(tài)會(huì)讓我們的思想變得睿智。小伙伴們好好調(diào)整一下你們的心態(tài)吧!堅(jiān)持就是勝利!
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