云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-12-02 人氣：134
閱讀是人類進(jìn)步的階梯，大家好，我是人賤人愛、花見花開、車見車爆胎的小編，今天又來給大家扯淡來了，如果您喜歡我們的文章，請(qǐng)記得訂閱哦！而今天給大家?guī)淼奈恼聝?nèi)容是：
微商經(jīng)過兩年的發(fā)展，已漸漸成熟，但還是有很多不足，但只要尋找新思路，就能有好發(fā)展。
思考之一：微商自媒體化
微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞，如果說2022年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢，那么2022年機(jī)會(huì)將越來越渺茫。2022年，微商將會(huì)大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。2022年的微商，必須要有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營(yíng)銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營(yíng)銷的方式和方法。因?yàn)槲⑸虤w根結(jié)底是銷售，所以微商成功的關(guān)鍵在于營(yíng)銷。所以我這里十條思考幾乎都是關(guān)于營(yíng)銷的事兒。
微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準(zhǔn)一個(gè)小而美的品類入手，像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時(shí)候，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同。例如，你賣的是面膜，你的微商應(yīng)該是一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體；你賣的是零食，你的微商應(yīng)該是一個(gè)類似《肚子問題》的自媒體。
思考之二：慢慢來，比較快
大熊有個(gè)名言，叫做慢慢來，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲（客戶）帶來價(jià)值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶）帶來了價(jià)值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維都說是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說掛著羊頭賣狗肉，這兩個(gè)俗語都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。
在這里順便說一下我對(duì)軟文的看法，現(xiàn)在大部分的自媒體和媒體開始走向一個(gè)死循環(huán)，就是為了賺錢，寫軟文，然后內(nèi)容沒法看，然后粉絲離去……并不是說夸贊某個(gè)企業(yè)的文章就是軟文，鑒定是否軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對(duì)你的粉絲有價(jià)值。軟文通常說的是結(jié)果，有價(jià)值的文章注重的是過程，注重的是在說企業(yè)結(jié)果的過程中是否有什么值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和干貨。
思考之三：做一個(gè)獨(dú)特的人
微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說你要一切以你的粉絲（人）為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點(diǎn)。另一層是說你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個(gè)獨(dú)特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨(dú)特性又是什么？
思考之四：來點(diǎn)情懷
如果你實(shí)在找不到有什么獨(dú)特性，那么不妨來點(diǎn)情懷。羅永浩讓情懷變得爭(zhēng)議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”依然讓我們觸動(dòng)。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書；做男裝的鳥人KK，自己組建了一個(gè)帆船隊(duì)、賽車隊(duì)，帶給自己的粉絲和客戶一個(gè)不一樣的世界；Roseonly講述的是專愛、一生只送一人的情懷；青年菜君任牧說要拯救北漂一族的晚餐；羅振宇為2022年會(huì)員招募提的口號(hào)是“匠人如神”……
思考之五：講故事
廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事，你賣的不是產(chǎn)品，而是故事……
思考之六：超級(jí)符號(hào)
我記得看過一本書叫做《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住，簡(jiǎn)單的、富有沖擊力的超級(jí)符號(hào)是非常重要的。這個(gè)超級(jí)符號(hào)可能是一句話，可能是一個(gè)詞語，可能是一個(gè)卡通形象，可能是一個(gè)logo。叫個(gè)鴨子、操場(chǎng)火鍋、三個(gè)爸爸……這些都是例子，光憑名字就是一個(gè)傳播的故事。還有視覺沖擊力，產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級(jí)符號(hào)，Roseonly的豎長(zhǎng)精美包裝盒，本身就能讓人記住。
思考之七：借勢(shì)熱點(diǎn)
營(yíng)銷不是一時(shí)，而是持續(xù)的，借勢(shì)熱點(diǎn)就非常重要。借勢(shì)熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn)，對(duì)于小而美的云裂變說，更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌的植入?，F(xiàn)在的熱點(diǎn)，稍縱即逝，所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號(hào)、你的微博都是你的借勢(shì)內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場(chǎng)火鍋，號(hào)稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢(shì)熱點(diǎn)的媒體。
思考之八：儀式感
儀式感，也是為了營(yíng)銷，就是要將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強(qiáng)調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”；某酒類品牌的生產(chǎn)過程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹根下，18年后女兒出嫁之日取出。”Roseonly派帥哥用mini cooper送花，鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈(zèng)送了小剪子、手寫賀卡、菊花茶、外幣，這些都是一種儀式感（將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化），讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進(jìn)來幫你營(yíng)銷。
思考之九：豈止于微信
微商是微信電商的縮寫，但營(yíng)銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營(yíng)銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關(guān)于便秘、養(yǎng)顏的問題，就能實(shí)現(xiàn)一年百萬的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號(hào)，是否要將微商開到直達(dá)號(hào)上？
思考之十：社群、社群、社群
說2022年的關(guān)鍵詞是“社群”，這一點(diǎn)我深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時(shí)代不是大而全的綜合時(shí)代，而是小而美的垂直時(shí)代。曾航的那篇《為什么說現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時(shí)代?》，我也深為認(rèn)同，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社群，一個(gè)圈子，你要做的不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來生活組織的本來生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會(huì)都是這樣的玩法。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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11480想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6188前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5625購物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物，新零售團(tuán)購，購幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
4973你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4637微商者在朋友圈賣藥，有見過嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無奇不有，今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4355如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3128新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購買習(xí)慣，購
3008今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2984在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場(chǎng)購買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫存，不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
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