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作者: 日期:2017-12-14 人氣:132
發(fā)廣告是微商的重要工作之一,但為什么發(fā)了一段時間,還是反響平平呢?
答案是,你發(fā)的廣告可能被狗吃了(劃掉),可能是無效廣告。
這聽上去就有些絕望了,
因為 ——
觀眾不會看的,都是無效的。
就像小時候,媽媽每天都要在我們耳邊嘮叨一萬字,可你還記得她都說了些什么嗎?
是不是早就開啟了屏蔽模式,一個字都聽不進耳朵里?
雖然媽媽也是苦口婆心的,比我們發(fā)廣告還要認(rèn)真,但很遺憾,我們就是聽不進去,說多少都沒用。
所以,信息的有效傳達就顯得格外重要了。
我們不必刷屏,哪怕每天只發(fā)1條廣告,但要確保這1條能被大多數(shù)觀眾讀完,并記在心里。
怎么做呢?還是三個要點:
POINTS
1、一張圖,一段話,說清一件事
2、轉(zhuǎn)發(fā)鏈接時,一定要配自己的推薦語
3、少用官方腔調(diào),堅持個人風(fēng)格
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第一點,一張圖,一段話,說清一件事。
現(xiàn)在的朋友圈要做到“閃懂”。
做到“閃懂”其實是一種策略,意味著我們可以暫時克制自己的貪心,一次少傳達一些信息,但保證這些信息可以被觀眾清晰的接收到。
在寫文案、排版、配圖的時候,也時刻從觀眾的角度出發(fā),讓他們一眼看過去舒服、明確、能看完,看得懂。
作為一個發(fā)廣告的人,很多時候我們其實很難克制住自己的欲望,恨不得在一條朋友圈里把產(chǎn)品的前世今都說清楚 ——
這就像在一個漢堡里塞入了滿漢全席,結(jié)果就是散架,最終觀眾連一口都吃不到。
還不如規(guī)規(guī)矩矩的一次只說一件事——
說價格的時候就說價格,說安全性的時候就說安全性,說媒體宣傳的時候就說媒體宣傳。
今天了解一個點,明天了解一個點,用不了十天半個月,觀眾就會像你一樣了解商品的全貌的。
不貪心,飯要一口一口吃,路要一步一步走。
(提示:當(dāng)配圖只有一張的時候,顯示在朋友圈里是很大畫幅的。但如果2張、3張、4張……每張圖片就都被壓縮成了一個小正方形。你說,一堆小正方形和一張大照片,哪個更抓人眼球呢?)
02
第二點,轉(zhuǎn)發(fā)鏈接時,一定要配自己的推薦語。
做微商,鏈接形式的廣告很有必要,比如轉(zhuǎn)發(fā)我們自己品牌公眾號的文章,文章里圖文并茂,可以承載很多重要的信息
——但問題是,如何確保觀眾真的會點進去看呢?
你發(fā)在朋友圈的文章鏈接,打開率其實遠(yuǎn)比你想象的少得多,否則小編們也用不著天天變著花樣當(dāng)標(biāo)題黨了。
所以,我們配的文案,成為了提升打開率的關(guān)鍵。
千萬不要不配文字,或者只發(fā)一句敷衍的“干貨必看!”就隨手轉(zhuǎn)了。
可以寫兩句自己看完文章的感受,或者畫出重點,把文章里的金句摘抄出來,或者配兩句能勾起別人好奇,想點開一看究竟的語言。
這樣,才能保證這條廣告不淪為“無效廣告”。
03
第三點,少用官方腔調(diào),堅持個人風(fēng)格。
在一些品牌大事的宣傳上,人們很容易陷入集體無意識,人云亦云,一段宣傳文案大批量復(fù)制粘貼。
每個人的朋友圈都是一樣的吹捧文案,比如:
大牌的品質(zhì),平民的價格!
厲害了我的xxx,這樣的微商品牌你見過嗎?
早加入的人都賺錢了,你還在等什么?
... ...等等。
當(dāng)你開始用官腔的那一刻起,你與觀眾的距離就被拉遠(yuǎn)了。
你站在了官方,基本等同于站在了觀眾的對立面。
我建議,哪怕在發(fā)布官方事件時,也時刻用自己的語言,自己的視角,仿佛一個前方記者為觀眾帶來報道,我們的心態(tài)始終是“帶領(lǐng)觀眾去了解這個世界”,始終做自己,不做官宣發(fā)言人。
總結(jié)老規(guī)矩,最后復(fù)習(xí)一下這三個要點,避免陷入無效廣告:
1、一張圖,一段話,說清一件事
2、轉(zhuǎn)發(fā)鏈接時,一定要配自己的推薦語
3、少用官方腔調(diào),堅持個人風(fēng)格
發(fā)每一條廣告的時候都要想著“如何讓觀眾打開,如何讓觀眾看下去,如何讓觀眾看完。”
做到這些,你就成功了。
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