云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-12-16 人氣：342
在我微商運(yùn)營(yíng)的過程中，經(jīng)常有企業(yè)老板向我咨詢，一種是，王介威老師我想做微商，但是我不知道什么樣的產(chǎn)品適合做微商。什么樣的產(chǎn)品適合做微商？另外一種是，王介威老師，我原來(lái)做某某產(chǎn)品生產(chǎn)的，我看到現(xiàn)在微商做的這么火，我的產(chǎn)品適不適合做微商。
其實(shí)這兩個(gè)問題都是一個(gè)問題，就是什么樣的產(chǎn)品適合做微商。
所以今天我們一起來(lái)討論一下什么樣的產(chǎn)品適合做微商。
對(duì)于微商產(chǎn)品的選擇，首先我們要考慮兩個(gè)因素。
第一個(gè)是因素，我的產(chǎn)品會(huì)被哪個(gè)人群所購(gòu)買？
第二個(gè)是因素，我的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被微商從業(yè)者所代理。
被哪些人群所購(gòu)買，關(guān)乎著你的產(chǎn)品要賣給哪些人群，微商產(chǎn)品的目標(biāo)人群不是我們一般認(rèn)為的產(chǎn)品的終端客戶人群，因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品的終端客戶從來(lái)買有過通過微商購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣，所以對(duì)于微商產(chǎn)品來(lái)說，就是經(jīng)常購(gòu)買微商產(chǎn)品的人是否會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，這根本上關(guān)乎著你的產(chǎn)品的動(dòng)銷；
你的產(chǎn)品是否被微商代理商所認(rèn)可，關(guān)乎著你的產(chǎn)品是否更容易被更多的微商代理商進(jìn)行代理，也就是說，你是否在發(fā)展的過程中具備建立龐大銷售代理團(tuán)隊(duì)的更好條件。
基于此，我們來(lái)分析一下微商產(chǎn)品購(gòu)買人群的人群屬性和微商代理商的人群屬性。通過人群屬性的分析，我們進(jìn)一步確定微商產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品屬性。
下面是艾瑞咨詢給出的，通過市場(chǎng)人群調(diào)查得出的微商購(gòu)買人群屬性分析圖。
通過以上兩張圖，我們可以清楚地看到微商用戶人群的屬性特征，也就是經(jīng)過通過微商購(gòu)買產(chǎn)品的人群屬性。第一，女性人群為主，女性人群為主；第二，微商用戶人群呈年輕化態(tài)勢(shì)，年齡普遍30歲以下；第三，中低收入人群為主；第四，多分布在三四線城市。
于是我們就可以得出，在選擇微商產(chǎn)品的時(shí)候，我們選擇的產(chǎn)品，需要有更大的可能性會(huì)被這些人群所購(gòu)買，或者說，更容易被具備這些人群屬性的人所購(gòu)買。
購(gòu)買微商產(chǎn)品的人群，也叫做微商用戶人群，是決定你的產(chǎn)品是否容易被銷售，或者說容易被購(gòu)買的根本關(guān)鍵，我們經(jīng)常說動(dòng)銷，底層代理商的動(dòng)銷，才是微商裂變的根源。如果你的產(chǎn)品符合，微商用戶人群的口味，那么你的產(chǎn)品就具備更大的市場(chǎng)接受可能性。
第二，我們來(lái)看一下微商代理的人群屬性，一個(gè)人的消費(fèi)水平往往決定他所愿意銷售的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，比如說一個(gè)年收入500萬(wàn)到1000萬(wàn)的一個(gè)人，他相信他有能力可以把一件2萬(wàn)塊錢的衣服賣出去，因?yàn)樗J(rèn)為身邊的朋友有這種消費(fèi)能力，但是如果說你讓一個(gè)月收入在3000到4000的人銷售一件兩晚塊錢的衣服，他肯定會(huì)認(rèn)為那這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高，我很難去銷售出去。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候要看另外一個(gè)數(shù)據(jù)，就是微商代理的人群的屬性，我們要提供給他他認(rèn)為可以進(jìn)行銷售出去的產(chǎn)品，他認(rèn)為有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，所以我們要看一下微商貸人群的一個(gè)商業(yè)屬性。
通過這張圖，我們得出的結(jié)果是微商代理人群主要有三種人群，第一種就是全職媽媽，第二種是在校大學(xué)生，第三種是工資較低的打工人群。
我們來(lái)看一下每一種人群的具體人群屬性
全職媽媽，自己不賺錢，花錢不好意思，不好意思花錢證明家庭的經(jīng)濟(jì)狀況并不這么寬裕；第二，空閑時(shí)間多，有空閑的時(shí)間可以做兼職；第三，工作賺錢欲望強(qiáng)，工作地點(diǎn)不自由，工作自由的人往往希望，可以擁有自由的時(shí)間，并且可以賺跟多的錢。
在校大學(xué)生，月零花錢較少，創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)，無(wú)太多的創(chuàng)業(yè)本金，但空閑時(shí)間多相對(duì)比較多，于是構(gòu)在校大學(xué)生成了微商從業(yè)人群的主要構(gòu)成部分。
工資較低的打工人群，工作辛苦，收入低，工作地點(diǎn)和工作時(shí)間都不自由，擁有較強(qiáng)的賺錢欲望。
這些人群他們具有共同的一個(gè)屬性，就是錢少想賺錢，于是微商就成了他們創(chuàng)業(yè)或則兼職最重要的方式。
我們?nèi)绻胪ㄟ^微商建立我們的龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，我們就要提供符合他們觀念認(rèn)知的產(chǎn)品，或者說我們提供的產(chǎn)品，他們認(rèn)為他們能銷售得出去，并且能很輕易地賣給身邊的人，通過銷售你的產(chǎn)品可以賺到錢。
所以通過以上兩種人群的分析，微商用戶和微商代理商，我們很輕易的得出，一個(gè)優(yōu)秀的微商產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些產(chǎn)品屬性。(請(qǐng)注意這里所說的是一個(gè)優(yōu)秀的微商產(chǎn)品所具備的屬性，微商發(fā)展今天目前很多的產(chǎn)品都在做微商，有些產(chǎn)品雖然不符合微商產(chǎn)品普遍屬性，但依然做的很好)
第一、產(chǎn)品價(jià)格不要太高，太高的產(chǎn)品價(jià)格不符合這些人群的一個(gè)消費(fèi)水平。所以價(jià)格一般是單品價(jià)格300元以內(nèi)。
第二、最好以女性人群為主，有兩個(gè)方面，一是女性使用的產(chǎn)品，二是女性認(rèn)為可以很容易賣的產(chǎn)品。另外在女性微商從業(yè)者中，寶媽人群又占有很大比重，所以寶媽人群產(chǎn)品是我們重點(diǎn)研究的對(duì)象。
第三、這三類人群銷售經(jīng)驗(yàn)有限，很多是第一次進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，所以最好提供給他們的產(chǎn)品是日常消費(fèi)品，消費(fèi)市場(chǎng)不需要再教育
第四、每個(gè)人賣完產(chǎn)品之后，都希望消費(fèi)者能從自己手里持續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品，所以我們要選擇復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率高也就意味著產(chǎn)品使用周期不宜太長(zhǎng)，所以我們盡量讓我們的產(chǎn)品使在半個(gè)月左右時(shí)間使用完，然后消費(fèi)者再進(jìn)行購(gòu)買。
第五、另外我們知道微商的產(chǎn)品往往賣給異地消費(fèi)者，所以又要求我們的微商產(chǎn)品要容易運(yùn)輸，容易存儲(chǔ)。
第六、在層級(jí)微商體制中，產(chǎn)品往往要放在代理商手中，所以我們就要求產(chǎn)品有一定的保質(zhì)期。
第七、在層級(jí)微商中，微商代理商一般分為五級(jí)，所以這就要求我們產(chǎn)品要有足夠的利潤(rùn)空間，滿足各個(gè)層級(jí)之間的利潤(rùn)分配。
通過以上分析，我們簡(jiǎn)單得出以下結(jié)論，優(yōu)秀的微商產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：1、偏向于女性人群更好，2、高復(fù)購(gòu)率，3、最好是日常消費(fèi)品，4、產(chǎn)品價(jià)格在300元以內(nèi)，5、三四線城市消費(fèi)人群為主，6、有一定的利潤(rùn)空間，7、易于儲(chǔ)存易于運(yùn)輸，8，外包轉(zhuǎn)上面發(fā)圈易于展示。
在過去微商發(fā)展的幾年中，化妝品類，洗護(hù)類，針織類，美食類，農(nóng)特水果類，大健康行業(yè)類等等，有太多的產(chǎn)品進(jìn)入微商行業(yè)，今天的微商產(chǎn)品已經(jīng)不能以傳統(tǒng)的微商產(chǎn)品屬性去定位，微商越來(lái)越成為更多行業(yè)銷售的途徑。
有些產(chǎn)品適合做微商，剩下的產(chǎn)品都可以通過微營(yíng)銷的形式去宣傳出售。
今天的分享就到這里，微商做的到現(xiàn)在好產(chǎn)品是越來(lái)越多，怎么在眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品中選出一款適合微商發(fā)展的產(chǎn)品是品牌方和大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要認(rèn)真考慮的事情。
2022年接近尾聲，很多企業(yè)在準(zhǔn)備新的一年的起盤事項(xiàng)，這兩個(gè)月我一直在講課，所以很少線上分享，也就這兩天空了下來(lái)，現(xiàn)在開始接受2022年企業(yè)微商操盤手一對(duì)一輔導(dǎo)預(yù)約，我去你的企業(yè)根據(jù)你的產(chǎn)品根據(jù)你的情況針對(duì)性的進(jìn)行兩天一夜輔導(dǎo)，目前只接受兩家企業(yè)預(yù)約。
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