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作者： 日期：2017-12-18 人氣：135
賣貨，說到底，就是成為客戶的眼睛。 ——齊先生
昨晚和一代理小姐姐聊起她的經(jīng)營模式。
我想無非就是微商或者實體店。
"既不是微商也不是實體店!"
那您是怎么做的？我非常驚訝。
"在家里做?。?quot;
在這個移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代，竟然不用微信朋友圈？！
"微商要經(jīng)?；舆€要拍圖太麻煩了。"
"開實體店要天天守著做不來。"
"我喜歡到處去旅行，還喜歡打麻將……"
不開店，不發(fā)朋友圈，還到處玩，還把生意給做了??！
天底下還有這等好事！??？
從一開始加我時，她問款都帶著這樣的口頭禪：
“我有個客戶，她適合穿什么什么衣服。”
當我推薦某一款給她，她就會說：
“我那個客戶是這樣這樣的，可能不會喜歡這類型的，她想要這樣這樣類型的！”
她拿回去的貨，基本上都不會是庫存.。
因為她拿每一款都是為某個客戶量身定做的。
這哪里是賣貨啊，她已經(jīng)成為了客戶的眼睛！
反觀一些微商，到處亂加人，甚至用軟件去加。
也沒有清晰的定位，朋友圈亂刷屏就算了，還老是群發(fā)騷擾，這樣還不如沒有朋友圈??！
這讓我聯(lián)想起了另外一位朋友。也是我們這篇文章真正的主人公。
她也喜歡打麻將，交游甚廣，不開實體店，也不發(fā)微信朋友圈。
但她賣貨就是牛，比大多數(shù)微信上刷屏的微商牛多了。
對她而言，月流水四五十萬是家常便飯。
她在離家不到10分鐘路程的地方，盤了一個類似展廳的倉庫。
簡單裝修，里面堆滿她淘來的貨。
一開始還是對外開放的，后來做得好了，竟然有人渾水摸魚去抄她的款（當然是賣不過她的）。
她索性就鎖起來了，只對熟人開放。
把一個庫房，活生生經(jīng)營成貴婦沙龍，也只有她了！
2022年的時候，她老公生意失敗，欠了一屁股債，老大才剛上幼兒園。
每天都過得很煎熬，別說在家當少奶奶，想找個地方打個零工都難。
把家里的首飾全賣了，也不夠還債。
于是她把首飾全賣了,用來買衣服。
牛人總是自帶主角光環(huán)地大刀闊斧，
只有懦弱的人才習慣于猶猶豫豫等待救援。
因為牛人打心底清楚，
時間從來都不夠用，必須當機立斷干一把才有機會逆襲。
現(xiàn)在回頭想想，佩服她當時的魄力之余，還真為她捏了一把汗！
她的生意是從熟人開始的，
自己先有意識地淘到了不少好貨，然后邀請朋友來家里看。
衣服鞋子包包配飾，都是好貨，一應俱全。
以前閨蜜們還會叫上她一起去逛街，就是想讓她給她們挑衣服。
現(xiàn)在直接在她家里就能買到稱心如意的衣服了。
自然會介紹更多的朋友來幫襯，而且，她還會主動出擊。
因為她明白，小圈子始終有限，能把生意做大，必須有更大的圈子 。
據(jù)她說，第一次打破熟人的小圈子，將生意從家里搬到“倉庫”，就是從打麻將開始的。
其實她哪有時間打麻將，她就是去交朋友而已。
能交到朋友，并且讓朋友信任你，與其靠攀附，遠不如靠真本事來得有效。
她的眼光銳利到看到誰，就能記住誰的身材，并且知道誰穿什么衣服比較好看。
不卑不亢地介紹自己的生意，并邀請她們?nèi)ニ?ldquo;倉庫”試穿衣服。
生意就是這樣越做越大，闊太太們每周都期待著她的新款分享會。
她負責到處飛，到處去淘款，但幾乎不發(fā)朋友圈。
每周一次分享會，會員制，只有預約才能進去。
每次分享，就像開新品發(fā)布會似的。
我勸她還是得發(fā)發(fā)朋友圈，這樣更快一些，她總是說沒有時間發(fā)。
其實主要還是她淘的款都是“限量版”的，拍圖不好拍。
遠不如邀請會員到她“倉庫”試穿來得便捷。
最近看她開始有發(fā)圖了，
特別是我們供的貨，本來就有清晰的細節(jié)圖和模特上身圖。
一發(fā)出來，客戶馬上就下單訂起來了。
而且找到我之后，也不再那么忙忙碌碌到處飛了。
讓我給她供貨過去就是了。
從她身上，我看到了微商的本質(zhì)：
用自己的專業(yè)知識為某個特定的圈子供貨。
幾乎所有商業(yè)行為本質(zhì)上都大抵如此。
有清晰的定位，有過硬的產(chǎn)品，還有給產(chǎn)品賦能的專業(yè)的眼睛！
我是在深圳做原單服飾的齊先生，
專門給高端定位的微商或?qū)嶓w店供貨，歡迎加好友交流。
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