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作者： 日期：2017-12-31 人氣：263
任何營銷和運營都是源于驅動力，做社群也是一樣。
想引流？驅動用戶加入的是什么？
想變現(xiàn)？用戶為什么要買你的東西？
想活躍社群？讓用戶持續(xù)在你的社群活躍的根本動力是什么？
今天，站在社群運營驅動力的角度給大家做一些分享。
我們需要了解社群效應背后的驅動力，找到核心點才能對癥下藥：
榮譽驅動就是激勵機制，利用的是用戶之間的攀比心，每個人都想比別人更好，你可以設置一個排行榜，讓用戶有更多的熱情參與其中。
排名與攀比是根植人們內心的，能夠極大程度激發(fā)用戶的活躍度。
一些特別的頭銜、稱號、證書，就能達到很好的激勵效果。
是指利益主體對自身利益的追求而表現(xiàn)出的行為傾向與趨勢，并形成為達到其目標的行為動力，這是人的一種最基本動力源泉。
簡單來說，我加入了你的社群，就能獲得收益，比如付費課程的推廣分成。
或者我參加了你的活動，就能得到某個特別的資格。
金錢和資源是最好的社群驅動力，很多時候，社群提供給成員的價值就是金錢或者資源。
關系驅動是被運用最多的是在拉新階段。
正如王者榮耀、微信讀書、滴滴打車之所以能夠突出重圍，成為細分市場的獨角獸，主要是很好的運用了社交關系的力量。
仔細分析瘋傳的內容可以發(fā)現(xiàn)，用戶更樂意把內容分享給跟自己具有強關系的人群，比如親朋好友。
利用社群成員及他們的強關系人群，可以更好地制造熱點內容，也更容易引起轉發(fā)。
微信讀書基于關系驅動，開發(fā)了“贈一得一”的功能，就能夠在幾天時間內，獲得一大批優(yōu)質用戶。
這也就是說，你在給用戶提供利益的同時，能夠給他的強關系人群或者利益相關者提供利益，就能引起更廣泛的傳播。
事件可以分為產(chǎn)品事件，活動事件，熱點事件等。
產(chǎn)品事件是指用戶使用或者購買了你的產(chǎn)品，可以進入你的社群，這是由購買關系驅動的事件。
你可以說加群提供優(yōu)惠券，或者延長質保周期，但切忌瘋狂發(fā)廣告，這樣是在浪費你的用戶資源，你要先去運營你的用戶。
活動事件很好理解，比如我們霸王課社群之前辦過的“一周CP”活動，這就要求成員們加入一個群里，大家介紹熟悉之后，系統(tǒng)匹配CP，用戶需要做完任務后在群里打卡。
再比如我們的日常課程，就是加了群才能獲取上課的詳細信息等等。你的群就是走完活動流程的一個節(jié)點。
熱點事件主要是在傳播層面，也就是我們常說的蹭熱點、抱大腿。
別人都在討論這件事，我也想看看。有的人是鹿晗、李易峰的粉絲，不管內容是什么，光在標題里看見這個關鍵字就想點進去，這就是抱大腿的作用。
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