​​我見過很多實體轉(zhuǎn)線上的老板，交流溝通后，給我印象最深的就是他們對自家產(chǎn)品的迷之自信，聊來聊去的重點永遠是他們的產(chǎn)品多么多么厲害;也是因為這個根深蒂固的思維，導(dǎo)致了他們在在自家官網(wǎng)上、產(chǎn)品銷售頁面上、乃至招分銷代理的信息廣告上，永遠是大篇幅的產(chǎn)品信息，從產(chǎn)品材質(zhì)的稀缺貴重，到產(chǎn)品外形的靚麗專利等等無一不包。

這有錯嗎?貌似沒有，畢竟產(chǎn)品是一切的核心前提嘛，選品不靠譜，后續(xù)操作都是根基不穩(wěn)的海市蜃樓，但當下的問題是，同類、同質(zhì)、需求可替換的產(chǎn)品實在是太多了，人們的消費習(xí)慣也從“要有”升級到“要更好”，大把的同質(zhì)化產(chǎn)品紛紛撩撥著客戶們“翻牌子”。

這種情況下你就算真的是，遠甩那群庸脂俗粉的“花魁”，但如果還只是 一味強調(diào)自己“天生麗質(zhì)”，很多時候 你連最開始打動用戶青睞、選擇的機會都沒有，就被層層PASS掉了。

更何況又是個默默無名，或者鮮為人知的新品牌，那憑什么讓客戶們在眾多琳瑯滿目的同質(zhì)產(chǎn)品中選擇你了?在百花齊放的微商招代理中選擇你了?

很簡單，首先用一句話概括，那就是“從滿足安全感出發(fā)來品牌策劃包裝”。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，客戶們的所有顧慮，什么怕買貴啦、什么怕不好用啊、什么怕被坑騙啊、什么怕上當被嘲弄啦等等，這些“抗拒點”其實說白了，就是一個“安全感”的問題。

那如何來滿足用戶安全感?如何品牌策劃包裝?如何從一開始就讓客戶們信任了?具體實操有哪些步驟了?

1，“權(quán)威”的借勢

具體操作：A，權(quán)威媒體;B，權(quán)威典籍;C，權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)、D，權(quán)威專家;

像我知道的幾個微商品牌，最開始招代理的時候，就花了3W塊左右 找的央視7套廣告合作，允許帶央視LOGO標的，配合新聞推送，以及軟文影音圖文、后續(xù)剪輯編輯推廣，效果杠杠滴;

知名典籍什么的，像食品、醫(yī)藥用到最多，動不動就是《本草綱目》《黃帝內(nèi)經(jīng)》古方;

權(quán)威機構(gòu) 數(shù)據(jù)就更簡單了，權(quán)威機構(gòu)給你頒發(fā)的什么證書、獎杯、行業(yè)資質(zhì)什么的，或者給你提供個數(shù)據(jù)證書什么的，總之能證明你牛X的，如果你的品牌新鮮到還是申請R標，一片空白，啥都沒有 怎么辦?沒關(guān)系 辦法總比困難多，你還有萬能的某寶。

人們的從醫(yī)性、從師性，某種程度上來說就是迷信權(quán)威，所以之前網(wǎng)上曝光了一大堆的騙子冒充老中醫(yī)來販賣銷售醫(yī)藥保健品的，就是利用的人們這個心理，所以如果你的產(chǎn)品、品牌也是主打某種功效的話，不妨也試試這個，打造包裝一個專家的形象。

像我所知道的，上海寺廟那邊有好幾個賣風水飾品的，什么求學(xué)的文昌塔啦、求財?shù)拇蟀撞死病⑶笫送镜鸟R上封猴啦等等，就是利用的這個柜臺參觀的地方，都有兩三個風水專家坐鎮(zhèn)，每天都有好多少婦年齡段的人，上門咨詢防小三、求姻緣什么的，當然天干地支、陰陽八字的話除外，成千上萬的飾品擺件也就隨之銷售出去了，真是絕了。

2，從眾心理、羊群心理

具體操作：A，名人代言;B，名人顧客;C，客戶眾多佐證;D，熱銷或市場反饋 佐證;E，客戶證言佐證;

名人代言 就不用多說了吧，記得微博還弄了個投票，為啥買華為什么的，得票最高的選項是”胡歌代言“我了個去，還是一本萬利。

名人顧客 用的最多的就是老字號的門店了，常見于各種景區(qū)的小吃店等等;

客戶眾多佐證 像我之前去一家專門做微商咨詢的 ，就直接把眾多客戶案例的LOGO放在門口，一看心里就非常安心靠譜，就是利用的這個。

熱銷、市場反饋和客戶證言的佐證 很好理解了吧，電商都用爛了，動不動就熱銷幾萬幾千件的，動不動就全網(wǎng)銷量第一、動不動就杯子連起來繞地球兩圈。(當然現(xiàn)在都跟上數(shù)據(jù)出處，如果怕麻煩的話);

而客戶證言什么的，現(xiàn)在都直接電話讓你幫忙給好評，最好帶圖片的，還動不動每天幾個電話催你、加微信返現(xiàn)10塊什么的，為啥啊?除了被拉進他們的客戶“池塘”里，最重要的就是 直接影響他們轉(zhuǎn)化率、影響他們銷量的，能不拼嗎?

3，零風險保障

具體操作：A，免費;B，包退換;C，超值保障;

人性本貪嘛，像360什么的就是靠的免費打破市場格局，其實現(xiàn)在人們也大都知道免費是因為有更大的坑在后邊，像N多去云南的低價跟團旅游不就是這楊嗎?免費給你的，總要給你翻倍榨出來，但此類囂張個例直屬個別，大多數(shù)商家還是靠譜的，畢竟大家都明白有來有往、細水長流。

有一個化妝品品牌就把免費策略做的很好，299銷售一大一小的套裝，你可以先拆小的試用，覺得不好，沒關(guān)系 小的你隨便用，大的退回，錢照樣299分文不對的退回給你，只當你免費包郵試用了。

包退換就不說了，什么假一罰三，七天包包退換什么的，都已經(jīng)眾人皆知了。

超值保障是我覺得最有效的零風險操作了，甚至比免費都靠譜，像賣某教程的就是，699銷售資料教程給你了，覺的劃不來，沒關(guān)系，分文不對的退回給你，教程照樣給你，這也算是利用了大眾”愛占便宜“的心理，后來我看眾多賣教程直接提價了，比如699賣你，覺的不好700返你，1塊錢雖少的可憐，但給用戶的體驗完全是天差地別了。

不過要提醒大家的是，操作免費策略的時候，要適當注意規(guī)避“薅羊毛”黨的收割風險，不然你擠出來的實惠，半點都到不到你客戶手上，都直接被專人給偷走了。

4，真人的借勢

具體操作：A，創(chuàng)始人;B，代理榜樣;C，客戶榜樣;

對于你的客戶而言，個人的品牌印象要比機械冷硬的品牌印象要給力的多，所以品牌創(chuàng)始人的宣傳效果往往要比單純的品牌宣傳效果要好的多，沒辦法，記住個人名 總是比品牌名要容易些，所以信任一個人遠比信任一個品牌要容易些。

代理榜樣 顧名思義就是你的代理商榜樣，我之前在一家燈飾工廠的會客廳里看到好幾副合影照，都是全國幾個省級TOP10總代的見面會合影，文字日期一擺太有說服力了，而且這個燈飾工廠后來在上海做互聯(lián)網(wǎng)的時候，還專門包裝了幾個代表性的代理商，并他們樹立成榜樣，大肆宣傳。

這些榜樣的特征大多都是非常普通，但都可以說是典型。什么寶媽、什么大專剛畢業(yè)1年、什么工廠打工仔等等，總之讓你感覺不到距離，隔閡;之前什么樣，平臺扶持后什么樣，你若擔心虛假，咨詢客服后，榜樣們的店鋪地址、電話微信應(yīng)有盡有，付費之后加群也有線下交流，這里面可以分享的干貨點實在是太多了，篇幅主題有限不多費筆墨了。

這招對于這家燈飾廠有多大的意義，不僅有益于外部的推廣效果，對內(nèi)部代理商的管理維護那效果也是杠杠滴，畢竟榜樣的力量那是無窮地。

客戶榜樣也是類似的，只不過一個對B，一個對C，但也要必須得是典型，有可以包裝宣傳的點，舉例：一些微商減脂的例子，每次都把參加減肥里的效果最明顯的美女拿出來說事兒，比軟文少了冷硬感，比普通的故事多了精準功利，但重點跟上訴的例子一樣都力在真實，起碼表述的真實。

5， “抱大腿”合作方的借勢

具體操作：A，知名的合作伙伴;B，知名的支持方;C，牛X的渠道方;

知名的合作伙伴，比如你和某個知名品牌一起做過活動，你做過某大牌的合作乙方，你是某某大牌的供應(yīng)商，都是可以大書特書的，網(wǎng)上不是有個段子調(diào)侃嗎?我每天坐著幾百萬的公交車上班，并和世界五百強企業(yè)聊天。如：農(nóng)業(yè)銀行、國家電網(wǎng)、沃爾瑪?shù)绕放崎L期保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，你們有見我炫耀過嗎?

段子雖然是在調(diào)侃嘲諷那些裝X炫富的，但意思是對的，國人老是講究中庸，而把張揚劃歸于淺薄，要我說，做人得中庸低調(diào)，但你做事兒必須得張揚高調(diào)，旁人都不知道你是干嘛的，怎么可能有價值互動?怎么可能有發(fā)展了?

在如今這個百花齊放百家爭鳴的時代，裝X某種程度上確實就是生產(chǎn)力。

不知道大家經(jīng)常看書不?翻看序或者封面，總一堆抬頭很嚇人的大拿給這個作者、給這本書做背書，這就是知名支持方的一個典型。

牛X的渠道方，常見于實體線下，動不動就是一堆各地商務(wù)區(qū)、繁華鬧市的門店案例、動不動就是萬達、龍之夢等商圈，產(chǎn)品品牌熱賣、人流不息的場景，最次也是露個產(chǎn)品LOGO、產(chǎn)品包裝的相關(guān)宣傳圖，這也是在借這些大型商圈的公信力來為自己造勢。

不過這招，現(xiàn)在也有越來越多的微商開始操作了，動不動就是跟N多門店談合作，哪怕免費送一批了?只要能讓我有個可以大肆宣傳包裝的點就行。

6，正面形象的造勢

具體操作：A，公益活動;B，ZF活動;C，新概念;

公益活動很好理解吧，其實分開操作也行得通，公益歸公益的，社會活動歸社會活動的，比如好多零售的都號稱你的消費將有1毛1塊什么的，用于救助貧困兒童，好多品牌網(wǎng)站的404頁面，也都調(diào)成救助拐賣兒童什么的，這就是公益利用的典型，商家謀利總給人一種奸詐、泯滅良心、為了賺錢無所不用其極的潛意識和印象。

所以基本上很難真正信任、信賴一個品牌，尤其是新品牌，所以一個熱心公益的品牌，在大多數(shù)用戶的心里，不說好感吧，起碼也有了些敬意，就跟那些媒體上報到的好人好事，雖然都只是簡單掃過，但對這個做好事的人，都是心存敬意的是一樣一樣的。

而社會活動，就更簡單的，行業(yè)類的活動比如婚紗展、燈飾展什么的，無行業(yè)的活動比如馬拉松什么的，都是可以借機包裝的點，如果你有錢就贊助，沒錢就出人去參加，并攝影拍照，起碼重在參與嘛，有了“素材”回去就是策劃包裝的事兒了。

ZF活動比較敏感，但確實是效果最好的，沒有之一，當然風險也高，如果你借勢借的過分了，或者說趕上嚴打整風什么的，就尷尬了，比如上海寶山區(qū)的“姐妹情”活動，某品牌就贊助了起碼露了個臉，新聞和軟文有了宣傳的點。

新概念有兩重用法：1是首創(chuàng)，2是換概念的新名詞

首創(chuàng)好理解吧，比如之前的可口百事之爭，可樂就打的是自己首創(chuàng)的概念，從而讓消費者以為自己才是正宗貨，還有我之前聽人介紹品牌創(chuàng)始人的時候，有個上了歲數(shù)的女性老總級別的人物，對外號稱的就是第一個登上珠穆朗瑪峰的江西女性。

沒辦法睡覺人們就只認第一了?名利名利，都得先爭個名。

換概念的新名詞，像被嘲諷耍猴的小米就是其中典型了，比如最常見的不銹鋼在小米的宣傳里就變成了奧氏體303不銹鋼，高大上了吧，牛X了吧，沒辦法，“霜之哀傷”永遠要比“火之高興”要深入人心，案例貌似負面，但意思是對的，只是可惜小米的樹大招風。

為什么要單獨分享一篇教別人裝X的內(nèi)容，單獨分享一篇教別人如何打造信任背書的內(nèi)容了?

因為這是大多數(shù)微商的剛需啊，沒有一套成熟的方法論打底參考，只好去做那些拙劣幼稚的自導(dǎo)自演，白白可惜了明明很好的項目，明明很靠譜的產(chǎn)品。

寫在最后：當你產(chǎn)品真正的過硬了，即所謂的“簡單粗暴直接有效”，上述分享的這些方法技巧運用得當將會給你帶來質(zhì)的飛躍。