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作者： 日期：2018-01-07 人氣：152
結婚之后不久就懷孕生娃了，只好辭去工作在家安心帶孩子。沒有了工作，斷了經(jīng)濟來源，用錢要找老公，心里總是有些不舒服的。聽很多人說寶媽做微商，賺錢帶娃兩不誤，就心動了。
參考了很久，選擇了某品牌的洗衣片代理。零售價賣到90多，特約進價60多，有30多的利潤空間，當然級別越高拿貨越多，利潤空間就越大。一開始只是拿了特約的貨，自己用加零售，很快貨就沒有了。想繼續(xù)補貨，上家卻說你做的好直接升級，經(jīng)不起誘惑就投了五千多100套貨。最開始還招了三個特約代理，每個代理除去成本和郵費也就只賺80多，有點小成就。沒過多久，上家又建議我拿貨洗發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)不起再三慫恿，又投了大幾千。
慢慢的越做越吃力，可是上家每天都會發(fā)雞湯，“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人”，“你的所有理由都只是給你的無能找借口”等等話。沒多久代理就抱怨貨賣不出去，我給她們上課如同上家給我上課一樣，其中一個吵著退貨，我只好退了。那個時候還是繼續(xù)堅持，因為有代理，手里還有不少貨。
每天都跟打仗一樣，忙著回復信息，忙著聽課，還要帶孩子，自己都沒時間休息。有時候孩子鬧著要出去玩都沒時間陪她，現(xiàn)在想想很對不起孩子。其實把時間花在了微商上，自然而然就會忽略孩子很多。那段時間我顧不上吃飯睡覺，瘦了十多斤，體力明顯不支。
零售顧客再回購的幾率很小，大多都反應洗衣片沒理想中的好，又貴用的又快，我會解釋方法不對或者對產(chǎn)品有誤解。洗發(fā)顧客反應產(chǎn)品沒起到作用，我告訴他們要過一段時間的排硅反應才會有效果。實際上這些都是上家教的。我做了半年的時候，我的上家突然清貨不做了，說家里出了事。她把我交給她的上家大區(qū)，大區(qū)說話比她還狠。那個時候我的代理都不發(fā)朋友圈了，全部放棄了，我也沒了熱情。
后來我自己堅持用洗發(fā)水大半年，頭皮屑不減反增，才深知自己錯怪了顧客上了當。我不再招代理，只是零售，有人買就賣，沒人買也不宣傳。大區(qū)說你不發(fā)朋友圈活該賣不出去，我沒有理。我不想再騙人害人了。前前后后總投入了一萬多，我放棄的時候手里還有大幾千的貨壓著，只回本了一多半。
我放棄不到一個月，大區(qū)也突然不再發(fā)圈。打聽才知道她也不做了，具體原因我不知道。但是據(jù)我分析也不過就是以下幾點。
一是產(chǎn)品本身廉價。不管是洗衣片還是洗發(fā)產(chǎn)品，雖然零售價八九十元，但是有很多級別的代理商，各個代理商之間都有利潤差價，最高級別的拿貨價也不過就是十幾塊，再除去產(chǎn)品宣傳費、公司利潤和人工費，試問產(chǎn)品本身的價值能有多少？產(chǎn)品之所以把零售價定到那么高，無非就是要保證各個代理商之間的利潤空間。
二是沒有保障。很多代理商拿貨之后賣不出去都被壓在手里，公司不允許退貨也不許亂價。最終這些貨都只能由代理商自己消化。一條線里，只要其中某一個放棄了，就會導致其下線崩潰，上家也會因為少了一個支撐點而動搖。只有極少數(shù)人放棄了不影響上線和下線的發(fā)展。
三是每天打雞血打的喘不過氣來。團隊每天都給你打雞血，刺激你。讓你每天精神緊繃，一刻都不敢怠慢。累，累到想一覺不醒。
四是賺不到錢。微商僅僅靠零售，都是死的，有幾個靠零售賺到了錢？級別高的招一個代理也許能賺幾千元，可是級別低的成本郵費一除就只有幾十了，還要每天花時間去給自己的代理培訓。付出遠大于回報，入不敷出。
五是花費時間精力太多。大多做微商的都是寶媽，也有不少是兼職，極少數(shù)大咖是全職。每天把時間花在了微商上，照顧孩子和做其它事情的時間自然要減少。畢竟人的精力和耐心有限，不可能完美的兩全。
以上只是我個人觀點，我所寫只是針對自己的經(jīng)歷而作，不針對所有微商品牌，不排除有正規(guī)微商軍。很多結婚了在家?guī)Ш⒆拥膶殝尪枷胱鑫⑸?，建議你們謹慎選擇，三思而后行。為做微商鬧得雞飛狗跳，經(jīng)濟陷入危機的人不在少數(shù)，望朋友們投資需謹慎，謹慎再謹慎！
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