云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-01-22 人氣：347
分享嘉賓：劉星；民義集團(tuán)CEO，江湖人稱怪才，一個(gè)3個(gè)月干新零售花掉1000萬(wàn)的人；一個(gè)把微商超級(jí)用戶直營(yíng)當(dāng)作生命的人；一個(gè)把微商企業(yè)化運(yùn)營(yíng)視為成敗的人；江湖總是流傳著他的神秘色彩，這一次你只能親身體驗(yàn)才能感受到他的強(qiáng)大。
所有觸電會(huì)的家人，大家好。首先感謝龔老師搭建觸電會(huì)這樣的平臺(tái)。我是民義集團(tuán)的CEO劉星。今天主要跟大家分享我們民意集團(tuán)在幾個(gè)月的時(shí)間花掉一千萬(wàn)遇到的失敗經(jīng)驗(yàn)和挫折。
然后還要跟大家講講直營(yíng)，因?yàn)槲易鲋睜I(yíng)做了六年的會(huì)銷，之后又轉(zhuǎn)型做社交欣欣零售。目前我們的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有四百多員工，主要通過(guò)統(tǒng)一批量來(lái)運(yùn)營(yíng)IP號(hào)、個(gè)人微信號(hào)。所以關(guān)于直營(yíng)也有一些心得想要跟大家分享。
觸電夜語(yǔ)1:超級(jí)用戶的未來(lái)？
因?yàn)槿豪镉泻芏嗟闹睜I(yíng)大咖，群里也有一年賺一個(gè)億，甚至賺更多的兄弟姐妹。所以我們今天就直接進(jìn)入一個(gè)執(zhí)行跟落地環(huán)節(jié)來(lái)分享。羅振宇在《時(shí)間的朋友》的演講里提到新零售未來(lái)打的是認(rèn)知戰(zhàn)。
所謂的認(rèn)知戰(zhàn)就是目前我們民義在做的，即用直營(yíng)的方法來(lái)做，即微營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征是快、廉價(jià)，并且傳播量廣，所以我們要最大成本的限制或者最大成本的降低它來(lái)認(rèn)知。我們今天講的板塊主要就是四個(gè)字：超級(jí)用戶。
觸電夜語(yǔ)2:超級(jí)用戶屬性
什么樣的用戶才算超級(jí)用戶？未來(lái)的超級(jí)用戶就相當(dāng)于一家上市公司，比如龔老師，他就屬于一個(gè)超級(jí)用戶，因?yàn)?，第一龔老師的屬性是一個(gè)強(qiáng)大的IP屬性，然后他還會(huì)公眾演說(shuō)并且還會(huì)招商。當(dāng)然，龔老師精通互聯(lián)網(wǎng)的快、恨、準(zhǔn)，同時(shí)也精通互聯(lián)網(wǎng)工具工具，很容易抓住客戶。
所以龔老師在未來(lái)的屬性只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，他的未來(lái)就相當(dāng)于一個(gè)上市公司，相當(dāng)于一個(gè)流量的巨大孵化器，同時(shí)他也是一個(gè)強(qiáng)大的變現(xiàn)IP。如果我們能掌握十個(gè)這樣的超級(jí)用戶，其實(shí)我們就有可能做到年薪達(dá)到幾十億的數(shù)額。超級(jí)用戶的屬性是什么呢？第一個(gè)他必須具備IP屬性，第二個(gè)他一定要會(huì)公眾演說(shuō)、還會(huì)微營(yíng)銷。
了解了我們的超級(jí)用戶的屬性之后，如何來(lái)運(yùn)營(yíng)屬于我們團(tuán)隊(duì)的超級(jí)用戶呢？比如我們觸電會(huì)的的萌大就屬于一個(gè)超級(jí)用戶。再比如我們觸電會(huì)的不花公子或者是我們的海歸十億姐，他們都屬于一個(gè)超級(jí)用戶。
在我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中什么樣的人是潛在的超級(jí)用戶呢？大家可以思考一下其實(shí)就是我們擁有一百人代理或者擁有兩百人團(tuán)隊(duì)的小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。那潛在的超級(jí)用戶要如何變成我們的超級(jí)用戶？之后又如何愿意讓我們來(lái)做直營(yíng)？愿意讓我們來(lái)打造成他的超級(jí)用戶？所以，你首先要找到你團(tuán)隊(duì)的潛在的超級(jí)用戶是誰(shuí)？
觸電夜語(yǔ)3:誰(shuí)是你的潛在超級(jí)用戶？
所以在探討超級(jí)用戶的未來(lái)和屬性之后，我們要找到我們團(tuán)隊(duì)的潛在超級(jí)用戶。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如他很難持久的掌控公司的核心團(tuán)隊(duì)。其實(shí)現(xiàn)在的微商團(tuán)隊(duì)很難有特別的黏性，可能別人出一爆款，他就跟別人跑了。
因?yàn)槲覀冊(cè)诶鎸蛹?jí)、在榮譽(yù)層級(jí)和在精神成績(jī)，我們是沒(méi)辦法跟他綁定的。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的困惑就是很難掌控核心團(tuán)隊(duì)。然后也不懂企業(yè)、不懂流量和微營(yíng)銷。最最重要的，就團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本身個(gè)人而言，他并沒(méi)有隨著時(shí)間的積累而影響他的影響力。
觸電夜語(yǔ)4:如何鎖定潛在超級(jí)用戶？
潛在用戶如何去跟他讓公司直營(yíng)化或者讓他公司企業(yè)化運(yùn)營(yíng)呢？首先你必須在利益層級(jí)讓我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)即我們的潛在超級(jí)用戶明白直營(yíng)工作的時(shí)間是一個(gè)微商代理時(shí)間的五倍以上。平時(shí)一個(gè)微商一天只在瑣碎的時(shí)間上班給我們賣貨。
但像我們的員工是早上八點(diǎn)半上班，晚上兩點(diǎn)下班，一天工作十六個(gè)小時(shí)。所以在利益層級(jí)焦點(diǎn)在哪里，結(jié)果就會(huì)很明顯的提升。所以他的業(yè)績(jī)會(huì)翻三到五倍。在榮譽(yù)層級(jí)，我們集團(tuán)所有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)每一個(gè)人運(yùn)營(yíng)的是他自己的個(gè)人微信。用他自己的id號(hào)。
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的影響力，靠自己兩三個(gè)私信是不夠的，所以必須是十個(gè)人用一個(gè)人。用團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的個(gè)人影響力來(lái)發(fā)私信，所以日積月累，所以在榮譽(yù)上，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)影響力越來(lái)越大，當(dāng)然還有最重要的一個(gè)核心用精神鎖定。
觸電夜語(yǔ)5:超級(jí)用戶直營(yíng)，新零售線上線下具體指什么？
超級(jí)用戶的直營(yíng)具體是什么方法呢？我們要重新定義新零售。新零售的概念是馬云提出的，新零售的未來(lái)是什么呢？就是線上結(jié)合線下，然后結(jié)合現(xiàn)代物流，這樣一定會(huì)誕生一個(gè)新零售的帝國(guó)。線上具體指什么呢？
個(gè)人在線上指的就是：第一，在線上必須最大限度地打顧客認(rèn)知戰(zhàn)，一定要在時(shí)間效率和價(jià)格成本上面讓顧客在最短的時(shí)間花最少的錢，甚至不花錢。以此來(lái)認(rèn)可我們的超級(jí)用戶。這就是線上的第一點(diǎn)：打認(rèn)知戰(zhàn)。
線上的第二點(diǎn)就是用互聯(lián)網(wǎng)工具的成果來(lái)普及十三億人民。線上必須用好微營(yíng)銷、用好微信來(lái)傳播。最大限度地來(lái)傳播影響力，來(lái)降低客戶信任我們的門檻。所以第二個(gè)必須通過(guò)微營(yíng)銷去降低顧客信任我們的成本。
當(dāng)然，我覺得民義最厲害的不是我們擁有多少的啟動(dòng)資金或者啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，也不是因?yàn)槲覀儞碛衝多的勞斯萊斯，法拉利，蘭博基尼，更不是因?yàn)槲覀冇兴陌偬?hào)直營(yíng)員工。
我們最厲害的只是我一百個(gè)員工干的事情其實(shí)是一個(gè)員工干的事情。甚至我一百個(gè)員工干的就是兩個(gè)員工、一千個(gè)員工的事情，我的員工就是機(jī)械化和標(biāo)準(zhǔn)化打樣的運(yùn)營(yíng)。就是必須機(jī)器化來(lái)孵化員工，讓員工復(fù)制員工。
像我們有的會(huì)員經(jīng)常會(huì)做會(huì)銷。其實(shí)會(huì)削是微商心靈解決的一種渠道而已，但它不是唯一的渠道，當(dāng)然他也不可能是唯一解決渠道。因?yàn)楝F(xiàn)在會(huì)銷的成本越來(lái)越高。靠會(huì)銷的變現(xiàn)方式去洗這樣一批資源已經(jīng)是群徒末路了，已經(jīng)沒(méi)有沒(méi)有掙扎的余地了，只是大家現(xiàn)在苦于找不到變現(xiàn)的方法，才會(huì)去大力的做會(huì)銷。
當(dāng)然，一個(gè)強(qiáng)大的品牌和微商團(tuán)隊(duì)也要做會(huì)銷。所以線下的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是指要標(biāo)準(zhǔn)化的來(lái)孵化會(huì)銷團(tuán)隊(duì)。第二，線下必須要股權(quán)投資、超級(jí)直營(yíng)成為分公司。而且線下也必須要標(biāo)準(zhǔn)化的孵化員工的執(zhí)行力，孵化公司的企業(yè)文化。
以上僅是上篇，下篇將會(huì)繼續(xù)跟大家分享超級(jí)用戶直營(yíng)員工的核心步驟等精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注【【第132期觸電夜話下篇】一個(gè)把微商超級(jí)用戶直營(yíng)當(dāng)作生命的江湖怪才闡述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)！】，下篇見~
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11478想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
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4636微商者在朋友圈賣藥，有見過(guò)嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4354如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3127新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3006今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2981在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
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2902在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2887微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2668在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2615微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2567對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2541微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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