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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷(xiāo)
  3. 微商營(yíng)銷(xiāo)
  4. 如何快速裂變1000人的微商團(tuán)隊(duì)?

如何快速裂變1000人的微商團(tuán)隊(duì)?

作者: 日期:2018-02-09 人氣:835

微商與傳統(tǒng)渠道相比最大優(yōu)勢(shì)是:團(tuán)隊(duì)快速裂變,無(wú)裂變不微商。如何讓代理商1變2、2變4、4變8實(shí)現(xiàn)裂變?代理商裂變體系分三步驟:激活朋友圈老粉絲、裂變新粉絲、裂變新代理。

 

1. 激活朋友圈老粉絲

常用朋友圈激活方法有四招:點(diǎn)贊、評(píng)論、傳播、搞活動(dòng)。

俗話說(shuō):“有關(guān)系找關(guān)系,沒(méi)關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系”,每天花上兩個(gè)小時(shí),早上7-8點(diǎn),中午12-13點(diǎn),晚上睡覺(jué)前,這些時(shí)間都是互動(dòng)的黃金時(shí)間,你要主動(dòng)和你的意向客戶或者潛在客戶做互動(dòng),互動(dòng)是建立信任最快的方式,互動(dòng)是成交的必殺器。

 

2.裂變新粉絲(一級(jí))

①轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)紅包(二級(jí))

轉(zhuǎn)發(fā)紅包是微商裂變中最常用的套路,我發(fā)了一個(gè)朋友圈的廣告或者公眾號(hào)文章的活動(dòng),只要你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖私聊給我,我就給你發(fā)紅包。轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)紅包這樣的方法很直接,但是如果你設(shè)計(jì)的活動(dòng),沒(méi)有利他或者彰顯你目標(biāo)客戶身份的利益點(diǎn),你很難帶動(dòng)真正有影響力的人幫助轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,獲得優(yōu)質(zhì)的客戶。

②轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)教程(二級(jí))

轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)教程和領(lǐng)紅包的道理是一樣的,紅包是錢(qián)的誘惑,教程是免費(fèi)工具的誘惑,就像釣魚(yú)需要有魚(yú)餌,教程通常包括微商小工具(批量點(diǎn)贊、微信多開(kāi)、刪除僵尸粉等等)、加粉秘笈、培訓(xùn)課件等。

③拉群獎(jiǎng)勵(lì)(二級(jí))

通常的做法,先發(fā)紅包,做自我介紹,找到群主,和群主拉關(guān)系,然后在做營(yíng)銷(xiāo)。

3.裂變新代理一級(jí)()

①限時(shí)驚喜(二級(jí))

限時(shí)驚喜制造的是緊張感,通常的玩法,限時(shí)一天半價(jià)招代理;每天9點(diǎn)-10點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)半價(jià);拿貨升級(jí)送旅游、送線下密訓(xùn)等等。

②節(jié)日活動(dòng)(二級(jí))

所有的節(jié)日的活動(dòng)都是商家的營(yíng)銷(xiāo)手段,不管是雙十一、618、816等等,節(jié)日的好處是給消費(fèi)者一個(gè)放縱消費(fèi)的理由。

③明星造勢(shì)(二級(jí))

借助明星的影響力,實(shí)現(xiàn)明星粉絲的變現(xiàn),比如明星的合影,簽名照,演唱會(huì)的門(mén)票,一起吃晚宴等等,想獲得這些資源,必須補(bǔ)貨多少或者月銷(xiāo)售額滿多少等等,你根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況,制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。

④ 拉公開(kāi)課(二級(jí))

線上公開(kāi)課本質(zhì)上就是線下的會(huì)銷(xiāo),在我看來(lái)公開(kāi)課拉新代理,只在三種情況下需要:

第一:項(xiàng)目剛起盤(pán)的時(shí)候,代理商不熟悉項(xiàng)目,操盤(pán)手幫助代理做成交;

第二:品牌商引來(lái)了大量的流量,沒(méi)辦法一對(duì)一溝通,采用公開(kāi)課批量成交;

第三:推出新品時(shí)候,為吸引眼球,做品牌公關(guān)和造勢(shì),鼓勵(lì)代理拉人,聽(tīng)公開(kāi)課,做二次傳播。

 

后續(xù)工作:定指標(biāo),重考核

1. 設(shè)定工作目標(biāo)(一級(jí))

微商團(tuán)隊(duì)管理最容易犯的錯(cuò)誤:業(yè)績(jī)無(wú)考核

許多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有對(duì)代理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。團(tuán)隊(duì)對(duì)微商代理定期進(jìn)行定量和定性考核,包括考核代理的銷(xiāo)售結(jié)果,如銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)。

所有我們管理團(tuán)隊(duì)要針對(duì)代理一對(duì)一定目標(biāo):個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),制定目標(biāo)要滿足四化原則:簡(jiǎn)單化、具體化、數(shù)字化、科學(xué)化。

一對(duì)一定目標(biāo)的操作方法:

①梳理線上資源。列出微信、QQ中的強(qiáng)意向客戶和潛在客戶的名單

② 梳理線下資源。列出線下潛在名單,做好客戶的分類(lèi)

③協(xié)助定目標(biāo)。根據(jù)代理梳理的銷(xiāo)售線索,以及每天要溝通的客戶數(shù)量,制定每天、每周、每月的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2. 狠抓執(zhí)行,落實(shí)到位(一級(jí))

“只要結(jié)果,不管過(guò)程”,不對(duì)團(tuán)隊(duì)代理的銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制,這是微商團(tuán)隊(duì)普遍存在的問(wèn)題。

許多微商對(duì)團(tuán)隊(duì)代理的行動(dòng)管理非常粗放,好的銷(xiāo)售管理一定是:盯目標(biāo)、盯過(guò)程、盯結(jié)果。

“沒(méi)有耕耘,哪有收獲?”,不對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制,就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。

制定完銷(xiāo)售目標(biāo),接下里要做的就是盯過(guò)程、盯結(jié)果;在盯過(guò)程中,要做好兩件事,建立一種工作習(xí)慣。

第一件事:給信心、給方法、給榜樣(二級(jí))

①資源利用方法

②培訓(xùn)傳授技能

③優(yōu)秀代理分享

第二件事:嚴(yán)格按照目標(biāo)執(zhí)行,建立完善的反饋機(jī)制(二級(jí))

①每天跟蹤進(jìn)度,根據(jù)每天的進(jìn)度及時(shí)做好調(diào)整

② 每天修正指導(dǎo),調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)

③ 建立團(tuán)隊(duì)文化,做好儀式感的工作,讓代理感受到團(tuán)隊(duì)的力量

信息反饋是企業(yè)決策的生命。團(tuán)隊(duì)代理身處市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求,這些信息及時(shí)地反饋給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,對(duì)決策有著重要的意義。

一個(gè)工作習(xí)慣:一切流程書(shū)面化,提高效率(二級(jí))

①梳理資源方案(書(shū)面化)

②協(xié)助定目標(biāo)方案(書(shū)面化)

③資源利用方案(書(shū)面化)

④技能培訓(xùn)課件(書(shū)面化)

⑤進(jìn)度跟蹤方案(書(shū)面化)

⑥團(tuán)隊(duì)儀式感輻射方案(書(shū)面化)

書(shū)面化最大的好處,一切的流程變得可控,執(zhí)行效率會(huì)大幅度提高,把每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)變成標(biāo)準(zhǔn)化,就像富士康的流水線的員工,你是這個(gè)機(jī)器的某個(gè)環(huán)節(jié),你只有把你負(fù)責(zé)的工作做好,做精就是對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的幫助。

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