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作者： 日期：2018-02-11 人氣：141
很多人都認(rèn)為，做微商是件很容易的事，只要刷刷朋友圈賣賣貨就行，其實(shí)不然，做微商其實(shí)就是一個創(chuàng)業(yè)的過程，所以路上根本不存在容易兩個字。
日常工作中，在不同的工作階段，我們都會遇到不同的瓶頸，這樣的情況放到微商行業(yè)，同樣存在。
我認(rèn)為各位做微商的伙伴，都不免會面對以下三個瓶頸，但是不要緊，遇到瓶頸，換個角度想，其實(shí)是在提醒你，是時候要更新自己了，在某種程度上講，瓶頸是自我提高的一種被動方式。
第一個瓶頸：不被認(rèn)可
相信很多朋友在剛開始做微商的時候，肯定會遇到過上面的某些情況。比如朋友親戚會問你：怎么你微信開始賣東西啦？這是傳銷你不知道嗎？你到底在搞什么東東哦？
很多心理素質(zhì)差的朋友，還沒起步，就已經(jīng)在這種質(zhì)疑中放棄了。這個瓶頸階段，其實(shí)是一個最基礎(chǔ)的階段，如果連這個都沒辦法突破的話，打工倒是個不錯的選擇。一般能扛過這個階段的朋友，先不說具體有多優(yōu)秀，但至少都是具有自己獨(dú)立的價值認(rèn)知體系，能夠堅定自己認(rèn)為是對的事情，不為他人的言論而左右，更不會因?yàn)榕匀苏f幾句風(fēng)言風(fēng)語就放棄。
應(yīng)對這個困惑的辦法，請?zhí)岣咦约旱男睦沓惺苣芰?，太在意別人的想法，會給自己帶來不必要的煩惱的。
第二個瓶頸：顧客都是一次性
不管做什么微商，如果僅僅是朋友圈范圍內(nèi)做的話，早晚都會有資源被開發(fā)完的一天。在這個階段，平時人緣好，好友比較多的一些微商，滋潤日子會稍微長一點(diǎn)。因?yàn)橹昂团笥殃P(guān)系處的不錯，大家對你這個人也比較認(rèn)可，所以多多少少會照顧下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在賣那個東西，就做個順?biāo)饲椤?/p>
但畢竟你不是一家實(shí)體店，很多朋友會因?yàn)楹芏嘣蛸I過一次后就不買了，比如：質(zhì)量因素，價格因素等等，或者根本就把你給忘了，然后就在別的地方買了。所以，很多微商快則在第一個月，慢則第三個月的時候就呈現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的狀態(tài)了，甚至連十單生意都沒做到就已經(jīng)歇業(yè)了。
那該如何應(yīng)對呢？
1、產(chǎn)品，要把好產(chǎn)品的關(guān)，很多人一開始做微商，覺得對產(chǎn)品的選擇是一件不起眼的事，以為只要隨便選擇一款商品，就會有好的開始，其實(shí)不然，產(chǎn)品選擇這一關(guān)是至關(guān)重要的，從你選擇做什么產(chǎn)品開始，一定程度上就決定了往后的路怎么走。
2、適當(dāng)給予每個成交的客戶一些福利或小贈品，讓他們體驗(yàn)以后，幫忙進(jìn)行分享，這有利于你產(chǎn)品的二次傳播，吸引更多朋友圈以外的客戶。
3、保持與客戶的溝通，這一點(diǎn)對于提高你的復(fù)購率和口碑來說，非常重要，把客戶當(dāng)成你的朋友，而不是一次性的客戶，比如，客戶在你那邊買了一款面膜，過兩三天或一周后，我們應(yīng)該定期回訪客戶。詢問對方使用后，效果如何，有沒有解決她之前的問題，然后再給予她更多專業(yè)的建議等等。
第三個瓶頸：朋友圈刷貨也賣不動，代理也招不動
能突破第二個瓶頸的人，已經(jīng)實(shí)屬不易了，畢竟他們通過自己的方法，手下發(fā)展了十多個代理在他這拿貨，這種人月入個兩三萬絕對不是問題，但是問題也會隨之而來，很多微商之所以發(fā)展代理，是因?yàn)榱闶圪u不動了，但是招代理容易，招優(yōu)質(zhì)的代理不易。有些人雖然能招到很多代理，但是能經(jīng)常拿貨的卻不多。做到這個階段的微商朋友，肯定深有體會，很多代理基本上拿上一次貨就賣不動了，稍微好點(diǎn)的拿上兩三次貨就賣不動了，雖然他也想讓他的代理能多賣掉些貨，但是多半他自己都是糊涂的，不知道該如何繼續(xù)賣貨了，更別說教他的下線了。所以這就陷入了第三個瓶頸。往往這個瓶頸是95%以上微商的天花板，基本上做到這里就做不動了。
那該如何應(yīng)對呢？
1、要有團(tuán)隊管理意識，既然已經(jīng)做到了有自己的團(tuán)隊了，那就應(yīng)該要適當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)一下過往的微商經(jīng)驗(yàn)，把認(rèn)為對代理有用的點(diǎn)給提取出來。
2、定時組織團(tuán)隊的培訓(xùn)，這一點(diǎn)非常地重要，很多代理，一開始做微商，都是很迷茫的，往往不清楚怎么進(jìn)行第一步的著手，推廣，宣傳，第一步?jīng)]做好，越往后，就越越覺得沒有意思，最后就放棄了。
所以，團(tuán)隊領(lǐng)袖就要對癥下藥，針對不同情況的代理，制定不同內(nèi)容的培訓(xùn)計劃，同時，耐心也是很重要的。
3、主動關(guān)心問候代理的生活和工作情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，給與他們幫助。
最后，想要把生意給做大，就請請放棄熟人市場。很多微商之所以在前面就卡死了，就是因?yàn)檎镜母窬植粔蚋撸豢吹搅伺笥讶?nèi)的市場，那勢必會越做越小，越做越難做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市場，那才會有取之不盡用之不竭的資源。更多微商思維、營銷經(jīng)驗(yàn)分享，關(guān)注本人頭條號給你精彩人生！想聯(lián)系我，點(diǎn)擊我的頭條號名稱，就可以看到聯(lián)系我們菜單。
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