​​大家晚上好，我是麗塔，很榮幸今天在這里跟各位前輩做一個(gè)分享。我先做下自我介紹：我家里比較普通，是沒有背景只有背影的草根小女子，更是一個(gè)不愿意陪著企業(yè)慢慢變老的連續(xù)型創(chuàng)業(yè)者。

目前我自己有5家公司、共涉及14個(gè)行業(yè)。我個(gè)人熱愛蹦極、潛水和國(guó)畫。我對(duì)繪畫略知一二，對(duì)創(chuàng)業(yè)小有見解，對(duì)吃喝玩樂了如指掌。希望做一個(gè)好看又有趣的人，實(shí)在不行，那么光好看也可以。

今天我分享的主題是：微商底層裂變活動(dòng)如何具體策劃落地？總共會(huì)分四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)給大家講解。很多微商都問(wèn)過(guò)塔塔一個(gè)問(wèn)題：我怎么才能夠快速賣貨？

認(rèn)真研究了一下，塔塔驚訝的發(fā)現(xiàn)大部分的微商從業(yè)者真的不是沒流量，而是有流量有幾千粉絲，但跟自己有互動(dòng)的不到70%，成交的不到50%。換句話說(shuō) 朋友圈里面的大部分好友都是同行和死粉。

大家如果是微商，那么想一想自己代理的互動(dòng)率，如果不是微商，那么問(wèn)問(wèn)自己身邊做微商的朋友也就知道了?？纯此f(shuō)的對(duì)還是不對(duì)。前輩們?nèi)绻衅缌x歡迎私下交流。

微商品牌或團(tuán)隊(duì)，無(wú)論大小，代理層級(jí)中80%的是底層，20%是高層。80%的底層，能力最弱。他們遇到的問(wèn)題，才是真正意義上的問(wèn)題。作為負(fù)責(zé)人，只有解決大機(jī)制的問(wèn)題，你才能給他們提出一個(gè)解決方案。

團(tuán)隊(duì)可復(fù)制性裂變才是終極殺招。也就是流程標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化體系化，流水線式操作。分享一下粉絲閃電裂變模型：

第一：顧客肖像描繪

第二：待成交流量洼地

第三：引流平臺(tái)賬號(hào)儲(chǔ)備

第四：平臺(tái)的規(guī)則和漏洞

第五：三個(gè)月內(nèi)容規(guī)劃

第六：三個(gè)月回報(bào)率測(cè)算

第七：七天粉絲導(dǎo)入

第八：個(gè)人用戶運(yùn)營(yíng)

第九：文字式手把手粘貼

第十：底層裂變

以上是麗塔給出的完整的40天裂變代理的基本模型。塔塔剛剛提到 微商三要素是：引流 轉(zhuǎn)化 裂變。而我本身是策劃引流活動(dòng)的，微商品牌前十強(qiáng)里六個(gè)品牌的引流活動(dòng)都是我策劃的。

今天就來(lái)分享我個(gè)人比較拿手的板塊——引流板塊。麗塔始終認(rèn)為：對(duì)于微商個(gè)人來(lái)說(shuō)，吸粉很重要，但是并不等于吸很多粉絲很重要。我們要的不是微信好友數(shù)量的增加 而是出貨數(shù)量的增加。

以量取勝是一種很笨的方法，必須想辦法去加一些精準(zhǔn)的粉絲，甚至是付費(fèi)粉絲。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多的社群，或者說(shuō)是魚塘，其實(shí)已經(jīng)變得越來(lái)越垂直了。那么如何在魚塘中進(jìn)行快速裂變呢？

首先來(lái)梳理一下引流思路：

1.主動(dòng)引流

2.被動(dòng)引流

3.裂變引流

1、主動(dòng)引流的思路：找到魚塘-主動(dòng)添加-解釋原因，添加的過(guò)程最重要（給予價(jià)值 通過(guò)的理由）

比如我現(xiàn)在群里一個(gè)個(gè)加大家 添加文案就寫：觸電會(huì)會(huì)友，龔總介紹合作！這樣通過(guò)的幾率會(huì)不會(huì)高破天際？大概這樣的思路就行，大家都懂 我就不多說(shuō)啦。主動(dòng)添加是最笨的方法，我不是很喜歡。

2. 被動(dòng)引流的思路—— 找到魚塘-分享價(jià)值-等待被添加（名人效應(yīng) 群主推崇 才藝展示）

被動(dòng)引流的思路其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，我首先要找到一個(gè)跟我自己的價(jià)值、或者說(shuō)跟我的目的業(yè)務(wù)價(jià)值比較匹配的一個(gè)魚塘。

比如在觸電會(huì)分享的各位優(yōu)秀大咖們?cè)诿恳淮畏窒碇蠖紩?huì)有一次集體推薦，這其實(shí)也是一個(gè)裂變，達(dá)到了一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)被動(dòng)吸粉。通過(guò)自己的才藝展示以及龔文祥老師的不斷推崇讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的這種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。

3. 裂變式引流

這個(gè)裂變引流是我主要分享的方法。這個(gè)方法在剛剛結(jié)束的500天貓?jiān)捹M(fèi)購(gòu)物卡的效果為：三天送出69萬(wàn)張?jiān)捹M(fèi)購(gòu)物卡，引流大概200萬(wàn)非微商粉絲，其中50多萬(wàn)粉絲已付費(fèi)。

在2022年11月時(shí)，利用這種方式來(lái)操作活動(dòng)的效果為：抗藍(lán)光手暖送出去110萬(wàn)件，共引流約300萬(wàn)非微商粉絲。我就用這兩個(gè)活動(dòng)來(lái)舉例（手暖活動(dòng)當(dāng)初一天發(fā)貨量是十幾萬(wàn)單 快遞發(fā)不了那么大量 所以只做了12天）：

首先第一步：挑選誘餌（誘餌必須是性價(jià)比非常非常高的東西）如下圖所示：

反正就是性價(jià)比很高的東西 看到之后大部分人都想要點(diǎn)開看圖的禮品就對(duì)了。

我們?cè)O(shè)計(jì)的流程為： 1.讓你的好友主動(dòng)來(lái)咨詢或留言（破冰）

2.你要設(shè)置門檻 ，比如讓對(duì)方通知3個(gè)同樣愛好的好友進(jìn)行裂變并且付郵費(fèi)。

我們認(rèn)為：談錢不傷感情，不付費(fèi)不算粉絲。所以任何活動(dòng) 我們都一定要讓參與者的好友付費(fèi)。并且做裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)的流程一定要簡(jiǎn)單，用戶通知和裂變起來(lái)簡(jiǎn)單，你自己統(tǒng)計(jì)也簡(jiǎn)單。反正核心還是在于能速度復(fù)制下去。

活動(dòng)不能拖，一旦開始 七天必須結(jié)束。所以裂變速度是活動(dòng)效果很關(guān)鍵的一點(diǎn)。所以活動(dòng)圖片和文案一定不能斷 前面鋪墊很重要。帶來(lái)的效果就是顧客100%滿足你的要求。

大家可以看下我一個(gè)學(xué)員的互動(dòng)率。這個(gè)女孩是千人團(tuán)隊(duì)老大，這次活動(dòng)她的團(tuán)隊(duì)引流了4萬(wàn)付費(fèi)粉絲，如下圖所示：

那么這種效果如何達(dá)到呢？接下來(lái)就是實(shí)際操作了。我相信對(duì)于云裂變說(shuō)，其實(shí)活動(dòng)真的并不算少，只是很多時(shí)候活動(dòng)效果都不如意。代理參與度低 執(zhí)行力差 有時(shí)候活動(dòng)結(jié)束了代理才后知后覺。那么到底如何充分調(diào)動(dòng)你朋友圈好友以及你團(tuán)隊(duì)代理的積極性呢？

以上是我2022年5月朋友圈的互動(dòng)率。

上圖是我2022年2月6日朋友圈互動(dòng)率。

我始終認(rèn)為朋友圈互動(dòng)率跟個(gè)人影響力成正比 只有曝光高 互動(dòng)高 才有可能把成交轉(zhuǎn)化也做到極致。這里跟前輩們分享幾個(gè)前期細(xì)節(jié)。

1. 任何一場(chǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)正式開始之前 我就會(huì)提前3天發(fā)一條點(diǎn)贊有獎(jiǎng)的朋友圈來(lái)提高互動(dòng)，第二天把這一條圈的獲獎(jiǎng)名單公布出來(lái)了，并且回到這條點(diǎn)贊很多圈，讓她們來(lái)找我并告知還有一個(gè)超大福利，一定不要錯(cuò)過(guò)。

2.發(fā)布關(guān)于活動(dòng)禮品的朋友圈預(yù)熱。例如：朋友圈里的你！如果你點(diǎn)一個(gè)贊我就給你免費(fèi)送500元，你要嗎？我覺得這個(gè)紅包可能不夠吸引人，是不是，在線等？配圖最好配自己的自拍

3.發(fā)布領(lǐng)取500元活動(dòng)的第二條預(yù)告，并三天前點(diǎn)贊的那條和第一條500卡點(diǎn)贊的朋友圈底下評(píng)論：好消息！第一條有福利！

文案我直接截圖學(xué)員的朋友圈了，如下圖所示：

大概這樣留言很多 截圖太多就不發(fā)了。不僅要預(yù)熱 還要加上做活動(dòng)人的名字，一次次 反反復(fù)復(fù)給好友知道這個(gè)人是誰(shuí)，這個(gè)微商是誰(shuí)。

做活動(dòng)的人那么多，很多人領(lǐng)了就不記得了。所以必須要讓他通過(guò)這個(gè)活動(dòng)知道 他是找誰(shuí)領(lǐng)的 錢付給誰(shuí)了。為后續(xù)成交埋下伏筆。

當(dāng)你這樣做完之后你已經(jīng)有了足夠火爆的素材了。跟大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，到現(xiàn)在這都是預(yù)熱 根本沒有通知代理 也沒有帶著代理一起做。

她們僅僅是通過(guò)你的朋友圈發(fā)布知道了這個(gè)活動(dòng)，但是不知道如何操作以及具體內(nèi)容 心里很想知道又特別期待。這時(shí)你再召開高層代理會(huì)議，用課程內(nèi)容和活動(dòng)效果給核心展示，開完會(huì)議之后，核心已經(jīng)沸騰了。

你再用滿屏的“�牛！”“太刺激啦”價(jià)值一個(gè)億等等，這種高頻率正能量的截圖去吸引小代理們的眼球。

老大同時(shí)發(fā)圈鋪墊，這時(shí)候又一波代理被調(diào)動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)只是帶著學(xué)員來(lái)做活動(dòng)，有一條就是讓學(xué)員憋著不要跟自己代理來(lái)說(shuō)。只是發(fā)活動(dòng)預(yù)熱海報(bào)，一次次調(diào)動(dòng)代理們好奇的情緒。同時(shí)，把這些來(lái)咨詢活動(dòng)的詢問(wèn)截圖和顧客回復(fù)繼續(xù)發(fā)圈，讓他們有想要問(wèn)你到底是什么活動(dòng)的欲望。

不停的曬結(jié)果曬結(jié)果 來(lái)讓他們迫不及待！第二天下午6點(diǎn)的時(shí)候，直接把效果發(fā)到群里 問(wèn)他們想不想?yún)⒓?要不要賺錢？

同時(shí)強(qiáng)調(diào) 這個(gè)活動(dòng)是讓你破冰好友讓你爆機(jī)的，你能送出去多少件禮品 就可以賣出去多少件手里的產(chǎn)品。你想要參與活動(dòng)是有條件的，你要交99元作為彩頭（天貓卡是9.9包郵），如果你堅(jiān)持到最后并且引流了30個(gè)好友送出去10個(gè)禮品，那么99元退還給你！我認(rèn)可你。

如果你送連10張都送不出去，那么你就沒有完成你的承諾！99元直接進(jìn)入獎(jiǎng)金池作為池底。無(wú)論最后池底有多少錢，都直接分給引流活動(dòng)的前三名！第一名分50%。第二名分30%。第三名分20%。

這樣一來(lái)門檻設(shè)置很低 小代理都可以參與進(jìn)來(lái)，而且都在拼命的完成10張的任務(wù)。一個(gè)千人團(tuán)隊(duì)基本上80%的代理都會(huì)參與進(jìn)來(lái) 完成度近100%。

保守估計(jì)送出一萬(wàn)張，引流大概3萬(wàn)人實(shí)在是非常輕松了。想要參與的代理立刻就會(huì)來(lái)報(bào)名，你單獨(dú)建立一個(gè)群來(lái)做活動(dòng)。報(bào)名必須有時(shí)間限制 比如2月8日12點(diǎn)前報(bào)名 過(guò)時(shí)不候！

后面再申請(qǐng)參加的代理一律不收 把這些申請(qǐng)素材給到參與活動(dòng)的代理們看，告訴她們：“你們看，還有這么多錯(cuò)過(guò)的代理，你們必須好好做活動(dòng) 你們真是太幸運(yùn)了！積極點(diǎn)就能參加這次福利！” 這樣參與活動(dòng)的代理就會(huì)干勁十足

同時(shí)你也要把活動(dòng)效果發(fā)到你的大群里刺激其他代理，讓他們也想要參與活動(dòng)。

1. 深挖顧客需求——過(guò)年是走親會(huì)友高峰時(shí)期，需要電話拜訪又擔(dān)心高昂長(zhǎng)途話費(fèi)。

2. 跨界打劫——利用信息差異化和人們過(guò)年采購(gòu)年貨的習(xí)慣讓顧客主動(dòng)破冰付費(fèi)。

3.限時(shí)限量——營(yíng)造緊迫感。

4.優(yōu)先核心——只告訴核心 帶核心預(yù)熱，營(yíng)造神秘感。

5. 拒絕一部分人——讓得到的更珍惜，錯(cuò)過(guò)的更迫切。

最后塔塔想總結(jié)一下，塔塔做微商兩年多，始終認(rèn)為微商成交最關(guān)鍵的就是信任，而信任的遞進(jìn)借助的就是不痛形式的互動(dòng)。

需要強(qiáng)調(diào)的是：千萬(wàn)別忽視最淺層次的互動(dòng)：

1.淺層次互動(dòng)：點(diǎn)贊評(píng)論。

2.中層次互動(dòng)：簡(jiǎn)單私聊溝通，群聊

3.較深層次互動(dòng)：語(yǔ)音,視頻,長(zhǎng)篇幅高頻度溝通交流,微課,朋友圈互動(dòng)圖文。

4.交心層次互動(dòng)：產(chǎn)生金錢往來(lái)。淺層互動(dòng)五次以上。

舉例：

1. 參與評(píng)論,前幾名我給大家發(fā)紅包。(破冰最好的途徑,也可穩(wěn)定軍心)

2.點(diǎn)贊送你想賣的東西的周邊,你想賣一萬(wàn)塊的東西,先從一塊錢賣起。做過(guò)的互動(dòng)越多,越深,他后來(lái)信任你就會(huì)越來(lái)越水到渠成,就能做越來(lái)越大的生意了。

最后給大家兩個(gè)朋友圈模版和微信群管理的總結(jié)：

大家可以參考一下塔塔的方案，此方案3年內(nèi)都適用。除非朋友圈發(fā)布形式改變，否則這個(gè)模版不會(huì)被淘汰。

感謝各位前輩的耐心傾聽，我的分享結(jié)束了。再次感謝大家，感謝龔老師，話說(shuō)2022年我在觸電會(huì)里賺了大概8k萬(wàn)。 2022年好像多了一點(diǎn)點(diǎn)，我本身是個(gè)挺小孩子個(gè)性的人，感謝各位前輩們不嫌棄然后帶我飛。希望2022年可以跟大家一起成長(zhǎng)。