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微商鼻祖:思埠獲5000萬元A輪融資,新年發(fā)力新零售

作者: 日期:2018-02-17 人氣:350

近日,微商集團思埠獲得賽富亞洲領(lǐng)投的5000萬元A輪融資。從資本上可以看出:一是以思埠為代表的微商商業(yè)模式受到資本市場的認(rèn)可,二是思埠借助這一輪投資,或?qū)⒂瓉砀蟮陌l(fā)展機遇。

 

吳召國,思埠集團創(chuàng)始人、董事長

創(chuàng)始人吳召國2022年進入微商行業(yè)。早在成立思埠以前,吳召國就在電商領(lǐng)域多年,多次創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)后,他轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交媒體,最早的戰(zhàn)場是微博。2022年,微信興起,對流量敏感度極強的吳召國帶著團隊做起了微商并成立了思埠集團。

目前,思埠集團已經(jīng)在上游供應(yīng)鏈上積累了思埠無紡制品有限公司、廣州美埠購商貿(mào)有限公司兩家全資公司并參股了上市公司廣東幸美化妝品股份有限公司,除了自營品牌,也跟健康元、CMM、五一零零化妝品。在下游渠道上,已經(jīng)積累了180萬的代理商,月活代理商在30萬-50萬,代理的復(fù)購率在70-80%,主要用戶畫像還是3、4線城市以下的家庭婦女。

思埠將通過在下游渠道上積累的180萬代理商去影響他們身邊的零售店,最終解決三個方面的痛點:進貨渠道問題,嫁接微電商的能力,尋找客源的能力。

思埠集團旗下現(xiàn)已擁有黛萊美、天使之魅、紓雅、素佳等四個化妝品品牌,并邀請到包括楊恭如、秦嵐、袁姍姍、林心如等在內(nèi)的知名影星為相關(guān)品牌做形象代言人。思埠集團旗下共有十幾個品牌,穩(wěn)定在二十幾個SKU,爆款產(chǎn)品可以實現(xiàn)在3-30分鐘銷售100萬件,2022年全年利潤超過1億。

微商新時代:思埠轉(zhuǎn)型新零售小程序,賦能中小個人創(chuàng)業(yè)者

除了新微商和共享商城3.0兩個板塊的業(yè)務(wù)外,下一步思埠要把重心放在小程序和新零售上,把社交電商的服務(wù)延伸到線下,為更多的中小創(chuàng)業(yè)者賦能,成立思埠第三板塊:開發(fā)77秒新零售創(chuàng)業(yè)平臺。具體操作就是利用積累的幾十萬活躍代理商去BD更多的線下夫妻店,幫助他們免費開發(fā)小程序,即可以售賣店鋪的貨也可以進一步成為思埠的新零售渠道。微信小程序的線下場景優(yōu)勢,能夠為微商的線下滲透目標(biāo)提供新的發(fā)展路徑,同時也是當(dāng)前備受商家青睞的發(fā)展路徑。如果兩者利用得當(dāng),將能為微商走上新零售之路開啟又一扇大門。

思埠下一階段的目標(biāo)是成為國內(nèi)最快上市的社交電商公司。思埠的經(jīng)銷商中,90%以上都是社會基層人士,包括在校大學(xué)生、家庭主婦和殘疾人等。微商是以社會基層群體起家的營銷模式,因為白領(lǐng)、社會中層以上的人是看不慣在朋友圈里營銷產(chǎn)品的,看到之后很容易就拉黑、屏蔽。

微商行業(yè)自2022年興起以來,經(jīng)歷了一段時期的野蠻生長,行業(yè)亂象層出不窮。直至近兩年,行業(yè)整頓力度逐漸加大,大品牌進軍微商市場,微商從之前的野蠻生長階段逐步進入相對正規(guī)化的管理。2022年底,微信對微商的朋友圈廣告進行封殺和整頓,2022年初微信再次出手整頓部分行業(yè)亂象。在此情況下,許多微商巨頭開始謀求轉(zhuǎn)型之路,而近兩年興起的微信小程序和新零售,成為許多微商“頭目”轉(zhuǎn)型的新方向。

隨著像洋河無忌、蒙牛慢燃、云南白藥、立白集團等大企業(yè)積極介入微商,有助于微商的自我規(guī)范化。大企業(yè)會注重品牌形象,會精細化運營,會合理交稅,會有商業(yè)底線,必定會帶動微商更好的發(fā)展,使微商逐漸進入主流人群的視野和關(guān)注。

 

關(guān)于微商的未來,新零售線上與線下融合之路才能讓微商走的更加健康。未來,思埠更多是謀求與經(jīng)銷商展開線下合作,其運作模式就像滴滴一樣。

整體而言,走過巔峰的思埠一直在尋求轉(zhuǎn)型之路,其經(jīng)歷也見證了微商由最初草根壓貨時代到企業(yè)化運作階段。

思埠即將進入資本化運作階段。但客觀而言,構(gòu)建社交電商平臺的模式并不新鮮,已有針對個人低門檻創(chuàng)業(yè)的云集微店、拼多多等成熟平臺。另外,隨著更多品牌傳統(tǒng)企業(yè)進軍微商,微商市場必然進入較為激烈的競爭時代。

移動互聯(lián)時代:一半用戶在使用微信但沒有使用淘寶

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,微信等社交應(yīng)用在大眾之間廣泛普及開來,很多微商發(fā)現(xiàn)了商機,嘗試將產(chǎn)品通過移動互聯(lián)網(wǎng)渠道來販賣。

 

截止今年1月,微信小程序上線總量已經(jīng)達到58萬個。伴隨著去年年末小游戲的上線,微信小程序累計用戶在去年12月激增到4億。微信小程序天然自帶9億多流量。小程序的入口就有50個上下,其中包括關(guān)鍵字搜索以及附近小程序等。根據(jù)即速應(yīng)用發(fā)布的《2017-2022年微信小程序市場發(fā)展報告》,各類電商小程序的季度平均流量在2022年Q4期間迎來集中爆發(fā)階段,其中時尚類小程序增長比達到323%。

同時微信小程序用戶在一、二線城市占比為50%,四線城市及以下占比高達31%。后者正是支撐以拼多多為代表的一批特賣電商小程序崛起的重要力量,用戶下沉并利用社交裂變將是這些電商平臺獲取更多用戶以及生存空間的重要策略。

 

 

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