你好，看你每天在朋友圈里發(fā)CC霜的廣告，賣得也挺好的，我想來一盒試試。”

一個陌生人發(fā)信息過來。

“有的，你真幸運(yùn)，正好這批貨只剩下最后一盒。”我立即回復(fù)。

“好的，我發(fā)紅包給你，168元是吧？我回頭把郵寄地址給你。”

“我這就下樓發(fā)貨，祝你使用愉快。”

翻開箱子，拿出最后一盒CC霜，下樓到離家最近的快遞公司，填畢快遞單，一腳踏出快遞公司大門的時候，無意中抬頭，看到天空中云朵分外潔白，我長長地舒了一口氣，做了七個月的微商小白，終于可以“金盆洗手”了。

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在進(jìn)入微商行業(yè)之前，我早已被朋友圈里五花八門的微商們包圍了，保濕水、面膜、漱口水、彩妝……充斥著我的朋友圈。

主觀上，我自己對微商多少有幾分厭煩，原因是每天打開朋友圈，看不到多少有益的信息，全都是自說自話對產(chǎn)品的夸贊。

2022年4月，家里發(fā)生變故，我情緒一直低迷，閨蜜巧雨告訴我，她的一個朋友芳姐在做微商，賣的是一款由廣州某生物科技有限公司開發(fā)的D牌CC霜，有保濕、遮瑕、防曬的功效。

芳姐是這家公司的高級合伙人，在微商行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打三年之久，經(jīng)驗十足。

當(dāng)晚，芳姐就聯(lián)系了我，在微信對話框里，前十幾句話，我們互相打字客套了一會兒，很快，芳姐就開始使用語音。

她語氣熱情而堅定地告訴我，這款CC霜，目前賣的很火爆，廣告已經(jīng)做到了美國的廣告大廈，而且還和國內(nèi)的萬達(dá)影業(yè)有合作，每部電影上映前，萬達(dá)影院里都會有20幾秒的產(chǎn)品廣告，雖說目前只開發(fā)了CC霜，隨后面膜，洗面奶，彩妝很快就會研發(fā)上市，前景一片大好。

隨后她又補(bǔ)充道：“你和我巧雨姐關(guān)系那么好，那你就跟我親姐一樣，跟著我做，我吃肉，你也有肉吃，怎么會讓姐姐吃虧呢。只要你按照我說的去做，保你每月比工資賺得多得多，還有機(jī)會去迪拜旅游呢。”

芳姐的一番話，說得我有幾分熱血沸騰，十幾年如一日地在體制內(nèi)工作，對經(jīng)商幾乎毫無了解，也知道身邊有人經(jīng)商賺了不少錢，可是自己以前居然從未動過這種念頭，忽然有這樣的高人指點，不由地就有了幾分小雀躍。

通過芳姐的講解，我知道這個品牌做代理由低到高分三個層級：金牌代理、二級代理、一級代理，級別越低，進(jìn)貨量越少，進(jìn)貨單價就越高，隨之利潤就越低。級別越高，則恰好相反。芳姐幫我分析后，為最大限度地賺取利潤，她說讓我直接拿下一級代理，即一次進(jìn)貨50盒，每盒88元，零售價統(tǒng)一是168元，一盒可以有80元的利潤。

在利潤的吸引下，我給芳姐轉(zhuǎn)賬4400元。

芳姐在后臺給我發(fā)了一個鏈接，讓我填寫個人的基本信息，我把自己的年齡、住址、身份證號碼一并填好，獲得了一張電子版的經(jīng)銷D牌氣墊CC霜的授權(quán)經(jīng)銷書，芳姐告訴我，沒有這個授權(quán)書的話，就屬于違法銷售，公司會追查的。

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授權(quán)書弄停當(dāng)后，芳姐把我拉入一個群，群名叫“D牌氣墊CC霜微商小白群”，群里共有116個人，我是這個時候才知道有微商小白這一稱呼的，入群之后，芳姐不間斷地在群里發(fā)公告，強(qiáng)調(diào)禁止閑聊，禁止群內(nèi)的人互加好友，禁止發(fā)其他產(chǎn)品的廣告。

每周三和周日的晚上八點到九點半是芳姐在群里上課的時間，每節(jié)課上課之前，我都早早準(zhǔn)備好紙和筆，坐在書桌前，等待聆聽和記錄。女兒說我像一個虔誠小學(xué)生。

芳姐講課，語速適中，聲調(diào)起落有致，聲音飽滿而富有激情，先是問了幾個問題：“你為什么做微商？你想不想成為微商大咖？你知道怎么才能成為微商大咖嗎？”

雖然隔著屏幕，也能感覺到微商小白們的興奮，對錢的追求，從來都是大家心照不宣努力的目標(biāo)。

第一節(jié)微商課后，我從芳姐那里學(xué)到了：做微商最重要的一點是人脈，只有微信上有諸多好友，才能讓更多人看到自己對產(chǎn)品的宣傳。

58同城，寶媽群，社區(qū)群，和朋友互換群，加附近的人，都是好友的來源。據(jù)說，一些微商大咖都是幾部甚至十幾部手機(jī)，每部手機(jī)上有3000至4000好友的。

按照芳姐教的方法，我不停地進(jìn)行操作，讓親戚朋友同事拉我進(jìn)入各種群，在群里發(fā)紅包，和大家混個“面熟”，然后過一段時間，就申請加為好友；以前從來沒開啟過的“附近的人”的功能，這回也開始啟用；到服飾店，化妝品店去逛的時候，每次都假意跟老板說她家產(chǎn)品特別好，要加個好友，其實是在為自己發(fā)產(chǎn)品廣告時，能被看見，埋下伏筆。

十多天后，我朋友圈里好友人數(shù)，由300多人踉踉蹌蹌地升至1500人，感覺耗盡了自己平生的智慧力氣還有顏面。

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經(jīng)過芳姐在課上的“指點”，我明白了加好友只是做微商的起步，真正的開始和最重要的環(huán)節(jié)是：發(fā)朋友圈。因為高大上的朋友圈決定了閱讀量和對產(chǎn)品的關(guān)注度，從而決定是否能將產(chǎn)品賣出去。

按照芳姐制定的策略，我開始在朋友圈設(shè)“局”。

“這幾天同事都說我皮膚細(xì)膩了，問我用了什么化妝品，我想暫且保密。”下面配了三張氣墊CC霜放在花間的圖片，這也算是一種吊胃口吧。

接下來幾天的朋友圈，都跟皮膚有關(guān)，但決口不提產(chǎn)品的事，這時就有朋友或同事來問，到底用了什么化妝品，宣傳的效果開始顯現(xiàn)。

第5天，發(fā)完一條朋友圈后，零售了一單，不過是親戚買的，說是信得過我的為人，同時也是支持我做微商，賺了80元，賺親戚的錢，有幾分愧意，雖說她不差那幾個錢，但心里還是隱隱不好受了好幾下。

隨著課程的深入，我開始學(xué)會更多發(fā)朋友圈的“秘笈”：原來，發(fā)朋友圈，是要掌握重要的時間段和內(nèi)容要點的。

早上6點到8點，要發(fā)早安問候，發(fā)立志話語，帶給微信好友滿滿的正能量。

“比你優(yōu)秀的人還在努力奔跑，你有什么理由停滯不前？”

“當(dāng)你累了，想倒下時候，想想父母，想想孩子，你還有資格喊累嗎?”

中午午休時間段，是重頭戲，我開始將背誦的或收藏的D牌氣墊CC霜的信息，進(jìn)行一番包裝，公司動態(tài)啊，產(chǎn)品功能簡介啊，用戶反饋啊，盡可能讓這些信息華華麗麗地登場，以吸引路過朋友圈的人的眼球。

芳姐一再叮囑我們這些小白，晚飯過后發(fā)的朋友圈，要以曬收入為主，現(xiàn)金也好，轉(zhuǎn)賬紅包也好，總之，就是要讓路過的人們都看到，每天都是收入不菲的，從而勾起購買欲或是做代理的欲望。

但因為賣出去的貨太少，我總是處于無圖可曬的尷尬境地，芳姐總是未卜先知一般，隔三差五就發(fā)幾張發(fā)貨單的圖片給我，讓我發(fā)到朋友圈去。

我對這種做法一直很抵觸，芳姐就在微信里給我單獨(dú)“補(bǔ)課”，說我在體制內(nèi)做事太久，什么事太過于講求按部就班啦。她讓我這么做，無非是一種營銷手段而已。

“你看方便面的宣傳，哪家方便面的實物跟包裝圖片都是一樣的？一個道理，做微商重在宣傳。”

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看著還有那么多盒CC霜，躺在箱子里“待字閨中”，我開始妥協(xié)。

按照芳姐的耳提面命，我在朋友圈里間隔著發(fā)了一些發(fā)貨快遞單的圖片，再配上文字，“又走兩單，今天的飯錢和水電費(fèi)錢掙出來了”。

盡管我很不情愿，但這個做法的效果卻顯現(xiàn)出來。大約兩個月后，我理了一下貨，賣掉了32盒，只剩下18盒了。

我加大了在朋友圈宣傳頻次，從以前的每天發(fā)4條左右消息，變成了每天發(fā)6到7條，我相信這時候我朋友圈里的好友，有的已經(jīng)像我當(dāng)年厭煩別人刷屏一樣開始對我厭煩了，因為有人開始把我拉黑了。但為了能把貨賣出去，我已經(jīng)顧不了那么多了。

在不斷發(fā)朋友圈的同時，我發(fā)現(xiàn)我的微信好友里，已經(jīng)有人陸陸續(xù)續(xù)做起了D品牌的生意，而且不止是氣墊還包括面膜。1500人微信好友里，居然有8個人在做D牌產(chǎn)品。

這時芳姐跟我說讓我進(jìn)一批面膜賣，我堅決沒同意。

這時，我想起芳姐以前上課時，給我們講，要想做大做強(qiáng)，光靠零售是不夠的，最湊效的辦法是找到代理。于是，我就不斷地在朋友圈里發(fā)“招代理”的信息。一個半月的宣傳，一個代理也沒招到。

大約是9月份的一個晚上，芳姐發(fā)給我一個鏈接，我打開一看，是一款叫“微商通”的軟件，芳姐告訴我用那個軟件申請一個微信小號，以微信小號主人的名義，申請做微商代理。

我聽得云里霧里，最終終于弄明白，其實就是做假，用小號跟自己常用的微信號互相聊天，洽談代理事宜。我先是不肯，芳姐說這都是正常的營銷手段，要不怎么辦，你還要眼看著你那些貨過期嗎？

我再次被勸說成功，感覺自己很不地道，做賊一樣的。制造了一席談話，然后截了圖，發(fā)到了朋友圈里。

之后，確實有好幾個人都來咨詢加盟代理的事情，但也都止于咨詢階段，倒是又零售幾盒。那時候我暗下決心，把CC霜都賣出去，就再也不做微商了。

很快到了10月份，看著箱子里剩下的十幾盒CC霜，不知道什么時候才能徹底賣完。跟芳姐說要降價處理，芳姐告訴我，零售價都是公司統(tǒng)一定的，不能隨意改動的，公司查得很嚴(yán)。

絞盡腦汁，我跑到超市買了十幾雙襪子和十幾管牙膏，搞了個“10.1感恩回饋活動”，買一贈二。

可能是沖著優(yōu)惠力度，陸續(xù)有老顧客回購。10月末的一天，我終于賣掉了最后一盒CC霜。

從此我和微商這個行業(yè)，再無瓜葛，也不再相信那些做微商日賺斗金的神話。但是，只有真正從事過這個行業(yè)，你才能知道它其實并不輕松，很多人也只是為了謀生，只是這代價有可能是違逆自己的內(nèi)心，去發(fā)那些假朋友圈而已。