云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-02-28 人氣：329
寫在前邊
很長時間以來，微商行業(yè)的伙伴們會覺得我很軸，軸的可能有些固執(zhí)，事實上也是這樣的，我對一些觀點、理念、方法論的的相信是非常堅定的，因為我認(rèn)為，如果做的是沒有方法論，或者方法論不夠成熟的事情，即便是獲得了一定的成績，都是暫時的，根本穩(wěn)定不了。
當(dāng)然，我的這種堅定，是有很多原因的，十年的財經(jīng)媒體生涯，讓我見到了太多太多不按照方法論出牌的企業(yè)，最后淪落的下場，他們風(fēng)光過嗎？他們當(dāng)年當(dāng)然很風(fēng)光，不比現(xiàn)在的微商差，很多可能還因為階段性的成績，獲得過政府的褒獎，現(xiàn)在呢？風(fēng)光的時候不重視方法論，最后釀成的悲劇自己承擔(dān)。也是因為這個原因，我說，從今年開始，要忘記微商，開啟社交新零售。
現(xiàn)在的“微商困局”
微商的商業(yè)模式，在過去的五年中，并沒有發(fā)展到成熟的狀態(tài)，行業(yè)太重視“微商”這兩個字，太害怕微商被人瞧不起。使得微商變成了一個毫無“標(biāo)簽性”的業(yè)態(tài)名稱。我們說起來大流通、傳統(tǒng)渠道，我們就知道這樣的渠道應(yīng)該怎么做，我們說起來KA賣場，我們也有相應(yīng)的邏輯方法體系去支撐。我們說起來電商，很多人也能把直通車說的頭頭是道，這樣做，可能賺不了太多錢，但路線一定是對的。
我們說起來微商呢，招商？裂變？引流？還是培訓(xùn)？這些都是技戰(zhàn)術(shù)層面的問題，真正的商業(yè)體系是從產(chǎn)品到渠道到銷售的一個體系的邏輯，而微商上述的幾個詞，在我看來，只能涵蓋在“渠道”之內(nèi)，都是渠道促銷的各種各樣的手段而已。
這非常糟糕，誠然，微商發(fā)跡于草根的屬性，讓這種業(yè)態(tài)很難有太專業(yè)的方法論總結(jié)，但是不要忘記了，2022年，洋河來了，恒安來了，蒙牛來了。這都是什么當(dāng)量的企業(yè)？他們會有時間和你廢話，給你普及教育嗎？想多了，不可能，聰明人只會和聰明人做事情?，F(xiàn)在的微商，早已經(jīng)不是屌絲的舞臺，已經(jīng)成了商業(yè)精英們大的又一個戰(zhàn)場。
此外，過去的五年，微商的結(jié)構(gòu)及其不穩(wěn)定，行業(yè)里整天都是你挖我，我挖你的事情，短視行為比比皆是，當(dāng)了十年財經(jīng)記者，從來沒見過那個企業(yè)靠挖渠道干大的。有很多微商品牌方，因為短時間的銷量增加，同時又受制于供應(yīng)鏈資源的不穩(wěn)定性，竟然開始盲目建廠，有哪個企業(yè)靠著不穩(wěn)定，不成熟的渠道能夠支撐起來一個工廠？簡直就是笑話，建廠之前是不是要考慮一下自己的營銷能力是不是足夠，自己的渠道是不是足夠穩(wěn)定？自己能不能讓自己的工廠滿載？等現(xiàn)金都變成了鋼筋混凝土，等行業(yè)風(fēng)口一變，悔之晚矣。
未來的“社交新零售”
我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識到，微商，是一種零售行為，只不過微商的體系，是通過線上的方式建立起來的，是通過社交化的方式推廣的，唯有零售，才能產(chǎn)生銷量，只有重視零售，才能獲得真正的增量。
社交新零售，會帶來很多方面的聯(lián)動，經(jīng)過微商五年的普及，現(xiàn)在的微商，已經(jīng)逐漸的被大眾所接受，這樣就意味著在原有的傳統(tǒng)零售體系的基礎(chǔ)上，會有很多嫁接社交化營銷方式的可能性。社交新零售本身就是新老營銷方式的結(jié)合，明確新老營銷方式的優(yōu)缺點，根據(jù)企業(yè)的自身情況有序組合，才是社交新零售的核心關(guān)鍵。給大家提供幾點意見參考。
1、社交新零售，一定要重視產(chǎn)品的研發(fā)、定位、設(shè)計。
無論是微商還是社交新零售，最終還是終端銷售，最終還是動銷。所以動銷體系里的內(nèi)容無需贅述，最好產(chǎn)品質(zhì)量，這是根本，最好產(chǎn)品定位、設(shè)計，這是消費(fèi)者第一次選擇購買你的理由。
2、社交新零售，取傳統(tǒng)零售的優(yōu)點在于結(jié)構(gòu)。
傳統(tǒng)零售的優(yōu)點，在于結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，傳統(tǒng)的零售幾乎所有的銷量都可以計算出來，這是微商轉(zhuǎn)型過程中需要去重點關(guān)注的基本方法論，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)零售如何做結(jié)構(gòu)，將自己的體系做的更加牢穩(wěn)。
3、社交新零售，取微商的優(yōu)點在于社交化營銷。
社交化真是一個神奇的力量，在中國過去的商業(yè)進(jìn)程中未曾出現(xiàn)過的，有了社交化，實現(xiàn)了人人鏈接，營銷成本變得非常低廉，是顛覆式的成本結(jié)構(gòu)變化。所以，對于微商企業(yè)來說，做好自己的營銷工具包，將社交化營銷的方式方法形成一套可執(zhí)行落地的辦法，通過社交化營銷的真正實現(xiàn)動銷，將會實現(xiàn)極大的營銷增長。
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