船停在碼頭是最安全的，但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的，但那不是人生的追求;人的一生就像坐飛機(jī)，有頭等艙也有經(jīng)濟(jì)艙，雖然都是同時(shí)到達(dá)，但過(guò)程卻完全不同。人生也像十字繡，表面看著風(fēng)風(fēng)光光，又有誰(shuí)注意到背面交縱錯(cuò)雜的線頭?其實(shí)人生的意義是對(duì)自己生存方式的選擇。

例如選擇做微商，走了五年下來(lái)的微商；已經(jīng)失去了三年前的火爆和熱度，現(xiàn)在選擇做微商是不是錯(cuò)了？還有生存的空間嗎？

剛開(kāi)始從事微商，我也迷茫過(guò)，沒(méi)有客戶，缺少資金，甚至連家人都不支持。但我是一個(gè)不服輸?shù)娜?，有一個(gè)信念在內(nèi)心深處一直支撐著我：我始終相信別人可以做到的，我一定也可以。就這樣，我跨進(jìn)了微商末期入了伍。

看到有很多微商新手現(xiàn)在的困惑和迷茫，就像看到當(dāng)時(shí)的我一樣，所以我深知你們的問(wèn)題點(diǎn)在哪里。如果你們也有以下這幾個(gè)問(wèn)題，就支持一下。

1.想做微商卻不知道從哪里下手，不知道如何選擇客源?

2.選擇了之后沒(méi)有客源面對(duì)零出單的絕地?

3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?

4.不知道怎么與顧客交流，常失訂單?

5.不知道怎么做活動(dòng)，怎么做效果最好?

隨著智能手機(jī)的普及，微信、微博的興起，人們上網(wǎng)習(xí)慣從電腦遷移到手機(jī)，購(gòu)物方式也隨之改變。微商順勢(shì)而生，已經(jīng)從“地下生意”逐步轉(zhuǎn)向“主流生意”之一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前微商從業(yè)者已經(jīng)超過(guò)1億人，10個(gè)中國(guó)人就有1人在從事微商。

微商最明顯優(yōu)勢(shì)在于：門檻低、管理難度小、隨時(shí)隨地即可做生意，微商主要提升吸粉、銷售技能。

但是微商絕對(duì)不是「發(fā)發(fā)朋友圈，隨便聊聊，做幾單熟人生意」這么簡(jiǎn)單，微商也遵從這商業(yè)交易的基本規(guī)律，需要了解消費(fèi)者心理、以及掌握一些基本技巧，才能靠微商吃飯。

以下我們聊聊，如何起步做微商？

微信、微博、QQ、陌陌、美圖、秒拍、探探等社交APP是微商不可或缺的飯碗保障。得當(dāng)使用好這些工具即可創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富空間了啦！

粉絲獲取方法：

微信小號(hào)準(zhǔn)備

很多人告訴你第一步是推廣吸粉，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，把最重要最容易忽略的第一步漏掉了。

所謂“朋友生于微信，死于微商”，你如果連續(xù) 3 天發(fā)微商產(chǎn)品，你的真正的“朋友”絕對(duì)會(huì)開(kāi)啟“不看你朋友圈”，你的所謂的“好友”基本會(huì)“默默刪除你”。如果換了你，也會(huì)這樣做！

偶爾發(fā)一下好東西，在朋友圈里推薦，不要緊，但是你這樣絕對(duì)不是真正的在做微商，而只是“推薦好東西”罷了。

朋友 和 交易 是絕對(duì)沖突的，不要聽(tīng)那些拉你加盟的人鬼扯“朋友也會(huì)買你東西”，誰(shuí)的朋友不會(huì)偶爾支持一下，但是絕對(duì)不可持續(xù)！

你真正要做微商，第一步，要明確你的目標(biāo)客戶不是你自己朋友圈的好友，而是其他陌生人（名義上是微信好友而已），就好比淘寶店鋪的“關(guān)注者”。你自己想想，你99%的東西和服務(wù)都是從“陌生人”那里購(gòu)買的，錢是連接陌生人之間的橋梁。

現(xiàn)在知道了吧？如果真的想做微商，首先注冊(cè)新微信號(hào)（微信小號(hào)），第二步才是吸粉。但是有部分產(chǎn)品除外，下面會(huì)提到。

粉絲（客戶）獲取技巧：

所有的生意，首先要有目標(biāo)客戶，依據(jù)你賣的商品來(lái)去圈定粉絲范圍，才能正確的渠道去吸粉。不然，白費(fèi)力氣很多。

例如你賣的是護(hù)膚產(chǎn)品，你就要去年輕女生愛(ài)用的APP、愛(ài)去逛的購(gòu)物、情感網(wǎng)站、微博賬戶、QQ群落等。

如果你買的數(shù)碼產(chǎn)品，你們就找年輕男生愛(ài)用的APP、愛(ài)去逛的游戲網(wǎng)站、3C數(shù)碼論壇、QQ群落等。

如果你賣土特產(chǎn)、這時(shí)候你可以用自己本來(lái)的微信號(hào)，因?yàn)榈赜蛱禺a(chǎn)，也是真正的朋友之間也會(huì)相互捎帶的。

吸粉準(zhǔn)備工作：

1：微信圖像

你去參加舞會(huì)，打扮收拾一番，才能吸引更多的目光，輕松收獲“粉絲”，這是真理。別聽(tīng)那些“內(nèi)在美更重要”的鬼扯，3秒之內(nèi)吸引人的一定是“顏值打扮”。

微信頭像，昵稱，是給人的第一印象。比如客戶一般為男性，自己為女生頭則上自己靚照，對(duì)朋友圈營(yíng)銷，溝通，信任度，成交都有幫助。也可以在用20-30歲女性微博頭像。

挑選技巧：選個(gè)側(cè)臉，拒絕網(wǎng)紅臉，太假，給人反而有距離感，氣質(zhì)，性格與自己相近的。如果選個(gè)大美女，顯然與自己的性格特點(diǎn)不符。沒(méi)有信任，就很難做生意。

吸粉準(zhǔn)備工作：

2：微信名稱

為了后期的加粉吸粉使用，我們的微信號(hào)不能填寫個(gè)太復(fù)雜，也不要用A開(kāi)頭，666這樣的數(shù)字，因?yàn)槲覀兪菫榱俗寗e人好記和且有創(chuàng)意，而不是自己偷懶隨便起一個(gè)。

微信號(hào)可以用首拼字母，比如LYY930401、nana901007 （昵稱＋出生年月）。也可以用其他比較好記活潑的英語(yǔ)，例如cat、pig、smalldog、banana等等。

微信名稱自己去，要有點(diǎn)創(chuàng)意，別叫什么大偉、小花、阿強(qiáng)之類俗不可耐的就行。

微信備注也同理。就不一一列舉了。

吸粉準(zhǔn)備工作：

3：朋友圈布置

如果你朋友圈里內(nèi)容很少，很難吸引人，人都喜歡有故事的人。

如果你朋友圈里全部產(chǎn)品廣告，一點(diǎn)生活內(nèi)容都沒(méi)有，也沒(méi)有人愿意加一個(gè)廣告主的。

朋友圈用來(lái)展示自己的個(gè)人生活魅力和優(yōu)質(zhì)的商品。由于微商注重的是朋友感情營(yíng)銷，所以朋友圈不能刷屏不能全部發(fā)硬廣告。否則粉絲會(huì)傷心的刪除你離你而去，你的店鋪沒(méi)有人光顧了。

吸粉：?jiǎn)?dòng)多種渠道尋找粉絲

主要有三類：微信自帶、社交軟件、網(wǎng)絡(luò)推廣。其中前兩種用得最多。

微信不能太過(guò)頻繁，防止封號(hào)，社交軟件雖然是“曲線救國(guó)”，但是封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)較小，用得頻繁。

陌陌、探探、么么噠。還有些社交性較弱的圖片分享“花瓣網(wǎng)”，有人也在上面通過(guò)留言、圖片采集等吸粉。

吸粉的軟件和方法太多了，不一一列舉了。

加粉：別讓粉絲秒刪你

當(dāng)粉絲成功從社交軟件引流到微信上時(shí)，很多人都會(huì)遇到粉絲把你刪掉。這樣我們所做的工作都白費(fèi)了。其實(shí)這個(gè)通過(guò)時(shí)機(jī)很重要：不要選擇立即通過(guò)或者在晚上通過(guò)。在次日早上或者次次日早上通過(guò).原因如下：

1.立即通過(guò)，粉絲會(huì)立即上來(lái)聊天，這個(gè)時(shí)候聊天人數(shù)很多，無(wú)形之中增加了自己的工作量，根本忙不過(guò)來(lái)，而選擇在第二天早上或者之后早上，早上大家都是要上班，或者還沒(méi)有睡醒，基本上不會(huì)找你一直聊天，這個(gè)時(shí)候聊天工作量減少很多。

2.很多人都會(huì)選擇在晚上，發(fā)布產(chǎn)品反饋圖或者產(chǎn)品圖，如果在這個(gè)時(shí)候通過(guò)好友，好友第一時(shí)間會(huì)看見(jiàn)你的產(chǎn)品，會(huì)認(rèn)為你是微商本能的會(huì)反感，然后去把你刪掉。而我們一般早上會(huì)發(fā)布一篇關(guān)于自己的心情，或者心靈雞湯，這樣粉絲看到的第一時(shí)間就是你的狀態(tài)，本能的產(chǎn)生好感，不會(huì)把你立即刪除，再通過(guò)后期的維護(hù)，才能有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品。

留粉：打造有料朋友圈

第一： 生活類的信息

微信本身就是一個(gè)交友的平臺(tái)，而不是用來(lái)賣產(chǎn)品的，所以朋友圈中一定要有自己生活的信息或者圖片，一天至少有一條自己相關(guān)的東西，要讓別人知道你是一個(gè)積極向上的，有個(gè)性的，有吸引力的一個(gè)人。

第二、產(chǎn)品信息

把自己的產(chǎn)品融入到生活里面~別人看你的朋友圈就不感到，你是在很刻意的賣產(chǎn)品。而是在分享。就像我們看電影也會(huì)看到很多的軟廣告植入，但是唱主角的還是電影的男女主角吧。

第三： 客戶反饋

可以發(fā)客戶的反饋截圖，不同客戶用的使用感受，或者是產(chǎn)品不同效果的反饋，在這里建議大家的是。

第四：曬客戶購(gòu)買記錄，曬訂單、曬發(fā)貨。

人們喜歡去買大家都買的東西，就像吃飯，哪怕等，也要去人多的地方。

粉絲互動(dòng)：

不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓?；?dòng)為微信朋友圈存在的要義，從了解到熟悉到信任到最后的成交，不外乎互動(dòng)的粘度和方式。

1、博起好友眼球，個(gè)性標(biāo)簽鮮明。

在朋友圈制造一些有趣的話題，一些以自己為引爆點(diǎn)的話題更能博起朋友圈關(guān)注的眼球，不管是美女效應(yīng)、大腦風(fēng)暴、行業(yè)熱點(diǎn)等樂(lè)于分享的話題，還是個(gè)人生活的耍帥、真實(shí)感受的放大等都是拉起互動(dòng)的切入點(diǎn)。

2、娛樂(lè)八卦。

在這個(gè)全民即可娛樂(lè)的朋友圈，娛樂(lè)精神可以輕易被效仿，娛樂(lè)話題可以輕易被傳播，當(dāng)然這需要互相有娛樂(lè)的心態(tài)。比如在朋友圈提前表示要公布一條重要的消息，激發(fā)圍觀的好奇心。打比方說(shuō)jonwel我發(fā)布“我愛(ài)上一個(gè)女學(xué)員，如果點(diǎn)贊超過(guò)800就公布女孩名字”的朋友圈狀態(tài)就是該典型。

3、內(nèi)容要多樣。

朋友圈內(nèi)容要引起互動(dòng)需要干貨與生活并存，能盡量滿足不同人的口味和需求，一個(gè)不單調(diào)的朋友圈也足以說(shuō)明該微信作者的用心和生活品質(zhì)，人們當(dāng)然樂(lè)于參與。

4、積極參與互動(dòng)。

在有價(jià)值的微信群里交流互動(dòng)往往能帶來(lái)意外之喜。

5、主動(dòng)私聊。

對(duì)潛在客戶私聊有價(jià)值的內(nèi)容，做到溝通有禮、私聊有料、互動(dòng)有情。

6、引導(dǎo)互動(dòng)。

通過(guò)朋友圈去發(fā)布有趣的話題，比如競(jìng)猜活動(dòng)；通過(guò)分享精彩段子去引導(dǎo)其他人的參與等。

發(fā)貨與售后工作：

發(fā)貨：

微商一般是一件代發(fā)：你不用先進(jìn)貨，先接客戶訂單收款，然后去上家（誰(shuí)找你代理和加盟的）下單支付，地址直接填寫你的客戶的，上家直接把貨發(fā)出。

微商和普通零售的最大優(yōu)勢(shì)正是在于：

1、先銷售接單，再進(jìn)貨下單，不占用資金。

2、一件也能進(jìn)貨，這是傳統(tǒng)批發(fā)零售無(wú)法做到的，傳統(tǒng)零售你拿一件貨沒(méi)人搭理你，要么是零售價(jià)格，你怎么賺差價(jià)？

3、不用你去發(fā)貨，所以你隨時(shí)隨地都行，不用待在家里或者倉(cāng)庫(kù)里每天要發(fā)貨。

售后：

如果出現(xiàn)品質(zhì)等問(wèn)題，客戶要求退貨，你去和上家溝通，正常情況下，上家都會(huì)處理退換貨的。

支付方式：

付款（對(duì)上家）

第一種：擔(dān)保支付，商家有自己的微信商城，一般都有在線支付，一般是擔(dān)保交易（你確認(rèn)收貨后才最終劃款，跟淘寶類似）。

第二鐘：直接微信轉(zhuǎn)賬。

盡量選擇正規(guī)有實(shí)力一些的上家，他們一般都有開(kāi)發(fā)了微商城，在線支付更安全。

直接轉(zhuǎn)賬風(fēng)險(xiǎn)更高，雖然也有較多的人在這樣做，覺(jué)得都很熟了，沒(méi)事。但是畢竟對(duì)方是個(gè)人，哪一天他們不做了，收了錢不發(fā)貨，你就坑大了。你上哪里去維權(quán)？這種亂象在微商界也不少，有人的地方，就有邪惡。預(yù)防更重要。

收款（對(duì)客戶）

微信轉(zhuǎn)賬，直接快，到賬快。這個(gè)是使用叫頻發(fā)，缺點(diǎn)是新客戶有顧慮。

免費(fèi)開(kāi)通微店，在微店里交易。客戶顧慮小。

微商貨源：

首先要選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

1、微商購(gòu)物接受度度的，例如護(hù)理產(chǎn)品、服裝、土特產(chǎn)、成人情趣用品等

2、利潤(rùn)較好的，目前成人情趣產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品和服裝單個(gè)利潤(rùn)是比較高的。其他很多產(chǎn)品，如果你覺(jué)得自己合適，也都可以做的。

一般就別在微商里賣手機(jī)殼了，一個(gè)手機(jī)殼還不夠運(yùn)費(fèi)的。就算賣再多，也沒(méi)有錢賺。

上哪里進(jìn)貨？

1、朋友推薦

2、百度去搜索

3、垂直網(wǎng)站上去找，例如微商網(wǎng)、微商世界，但是這里的也南面有些虛假?gòu)V告，注意分辨。

4、阿里巴巴的國(guó)內(nèi)站微供市場(chǎng)。

注意事項(xiàng)：

微商是有“真實(shí)產(chǎn)品售賣”，屬于合法的商業(yè)活動(dòng)，與“傳銷”以“發(fā)展人頭拿回扣”這種違法活動(dòng)有本質(zhì)區(qū)別。

防止被封號(hào)：不可在朋友圈發(fā)布色情、違反政治等不恰當(dāng)內(nèi)容，千萬(wàn)別投一時(shí)痛快，一旦封號(hào)，即使解封，損失也會(huì)很慘重。

支付：一定要多留意防止受騙，參見(jiàn)上述“支付方式”