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作者： 日期：2018-03-15 人氣：438
最近幾年出現(xiàn)一個現(xiàn)象，一邊是大家熱愛低價，去淘寶淘低價產(chǎn)品。另一邊大家選擇高價格、匠工手藝產(chǎn)品。
拿手機(jī)來說，諾基亞時代，手機(jī)主要滿足打電話、發(fā)短信功能。
到了以蘋果手機(jī)時代，注重手機(jī)的材質(zhì)、軟件界面的交互、簡單性、容易操作。
再后來手機(jī)化時代，以錘子手機(jī)為代表，強(qiáng)調(diào)的更多的粉絲共鳴、傳播的體驗(yàn)。
微商產(chǎn)品要想賣的好，三種價值不能少。
使用價值，無非滿足受眾的「需求」，讓受眾付費(fèi)來購買。
體驗(yàn)價值，無非滿足顧客的「手感」，讓顧客付更多錢來購買。
傳播價值，無非滿足粉絲的「口味」，讓粉絲代粉絲口碑傳播。
所以，從三個維度來看，產(chǎn)品的使用價值、體驗(yàn)價值、傳播價值，來衡量這次消費(fèi)升級，是一個重要指標(biāo)。
1、使用價值：強(qiáng)調(diào)商品本身的功能、特性、滿足消費(fèi)者的需求。
舉例，水杯的功能是裝水，從而滿足人的口渴需求。
電飯煲的功能式煮飯，滿足人對饑餓的需求。電影院的功能式放電影，滿足人觀看電影的需求。
使用價值，更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，同時滿足消費(fèi)者的需求。必需具備二者，缺一不可。
2、體驗(yàn)價值：強(qiáng)調(diào)商品的材質(zhì)、手感、視覺。尤其在消費(fèi)者使用商品過程中超出消費(fèi)群的期望。
舉例，傳統(tǒng)的煎餅果子，路邊攤，滿足方便、快捷為主要。而互聯(lián)網(wǎng)時代，需要從實(shí)體店的包裝、店鋪的風(fēng)格、文案、店鋪的風(fēng)格來滿足消費(fèi)者的胃口。
體驗(yàn)價值，更多強(qiáng)調(diào)超出消費(fèi)者預(yù)期，從而帶來尖叫的感覺。企業(yè)需要從多方面滿足消費(fèi)者。比如從商品的材質(zhì)、顏色、形狀、美學(xué)的角度、人體使用工程學(xué)。商品的包裝、顏色、文案、字體。從多個方面超出消費(fèi)者體驗(yàn)。
3、傳播價值：強(qiáng)調(diào)商品的自傳播，更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者口碑傳播給更多人，親戚、朋友、同學(xué)、同事、社交好友等等。
舉例，褚橙大V定制箱?？煽诳蓸返年欠Q瓶，不僅為了使用、體驗(yàn)，更為了讓粉絲傳播你。娛樂觸發(fā)傳播的杜蕾斯雨夜鞋套，羅輯思維跨界合作減肥肥皂。
傳播價值，你要給粉絲制造一個傳播借口，讓粉絲替你傳播借口。
三種價值已經(jīng)解釋明白，下面從2個方面應(yīng)用三種價值的表現(xiàn)吧。
定位中的三種價值
定位，就是在消費(fèi)者腦袋中占有最有利的位置。當(dāng)消費(fèi)者觸發(fā)購買需求，你的產(chǎn)品便會成為首選。
舉例，提到可樂代名詞，可口可樂是首選。提到微博淘寶段子手，馬蓮根首選。這就是定位的好處。
拿橙子來表現(xiàn)，定位中三中價值的表現(xiàn)。
你的產(chǎn)品在定位中，具備什么價值，請參考文案。
需求中的三種價值
需求，滿足消費(fèi)者的原始欲望和后天的三種價值。
拿剃須刀變現(xiàn)來說，需求的三種價值表現(xiàn)。
你的產(chǎn)品在需求中，具備什么價值，請參考文案。
產(chǎn)品要想賣的好，三種價值不能少。
使用價值，無非滿足受眾的「需求」，讓受眾付費(fèi)來購買。
體驗(yàn)價值，無非滿足顧客的「手感」，讓顧客付更多錢來購買。
傳播價值，無非滿足粉絲的「口味」，讓粉絲代粉絲口碑傳播。
拿蜂蜜來說：
1、使用價值：蜂蜜水果、美容養(yǎng)顏
2、體驗(yàn)價值：開箱體驗(yàn)，品牌故事，結(jié)合美學(xué)設(shè)計產(chǎn)品包裝、文案、產(chǎn)品名字。
3、傳播價值：一滴蜂蜜的旅程，自媒體意見領(lǐng)袖的試用，付費(fèi)媒體占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)入口，口碑媒體用戶免費(fèi)傳播。
拿馬哥為例：
1、使用價值：提供電商經(jīng)驗(yàn)，最新電商玩法，實(shí)戰(zhàn)方法論
2、體驗(yàn)價值：黃段子讓你持久保濕
3、傳播價值：最干的干貨，最黃的段子，分享給身邊的人
產(chǎn)品溢價權(quán)
因?yàn)闈M足使用價值，賺取差價。
因?yàn)闈M足體驗(yàn)價值，賺取雙倍價格。
因?yàn)闈M足傳播價值，賺取暴富價格。
所以，
滿足需求，賺取差價。
滿足手感，賺取雙倍。
滿足口味，賺取暴富。
滿足需求，讓產(chǎn)品具備使用價值。
使用價值：
得經(jīng)得起FABE法則拷問：
1、名稱（Name）你是誰？
2、特點(diǎn)（Feature）你哪不同？
3、優(yōu)點(diǎn)（Advantage）你哪好？
4、利益（Benefit）對我哪好？
5、證明（Evidence）怎么證明？
拿摩拜單車為例
1、名稱：摩拜單車（名字突出交通工具）
2、特點(diǎn)：全鋁車身，防爆輪胎，軸傳動等高科技手段集于一體，
3、優(yōu)點(diǎn)：一鍵掃碼，快速開鎖；城市白線，便捷還車。
4、利益：減少等車情況，綠色出行，減少環(huán)境污染。
5、證明：15個城市已開通運(yùn)營
以老馬為例：
1、名稱：馬蓮根（難道是草根，名字失敗）
2、特點(diǎn)：電商運(yùn)營、文案，寫的一手干貨，講的一嘴相聲。
3、優(yōu)點(diǎn)：24小時不打烊，隨時恭候小伙伴咨詢
4、利益：獲得最實(shí)戰(zhàn)的電商經(jīng)驗(yàn)，最黃的淘寶段子。
5、證明：我叫馬蓮根就是最好證明
滿足手感，讓產(chǎn)品具備體驗(yàn)價值。
吐槽點(diǎn)，麻辣多拿辣條，讓粉絲吐槽傳播。
量勝質(zhì)，三只松鼠，贈品送送送。
情懷，錘子手機(jī)慢慢的情懷，滿足羅永浩粉絲的胃口。
癢點(diǎn)，老馬黃段子，治愈多少小伙伴憤怒小青年。
滿足傳播價值，讓產(chǎn)品具備傳播價值。
勵志的褚橙，意見領(lǐng)袖瘋狂傳播
黃色的杜蕾斯，每次熱點(diǎn)都被媒體、粉絲圍觀。
江小白的文藝范，治愈了多少猶豫的小青年。
總之，產(chǎn)品要具備使用價值，體驗(yàn)價值，傳播價值。
讓受眾傳播你，讓消費(fèi)者使用你，讓粉絲口碑你。
總結(jié)，商品的使用價值、體驗(yàn)價值、傳播價值，是區(qū)別競爭對手的利器，微商人怎能不利用呢。
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