動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)成功的產(chǎn)品，必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)一系列的包裝，迅速得到傳播和推廣?？吹?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)個(gè)成為爆款，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上如魚(yú)得水，你是不是也很心動(dòng)？農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌，不再是簡(jiǎn)單的叫賣(mài)就能賣(mài)好。農(nóng)產(chǎn)品微商能否在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)進(jìn)行得如火如荼之時(shí)，成為新的引爆點(diǎn)和爆款發(fā)動(dòng)機(jī)？

農(nóng)產(chǎn)品在微信銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

一、打破了原有農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)空限制，讓一些農(nóng)副特產(chǎn)既保留了“特”的本土韻味，又省去了許多不必要的成本。

農(nóng)副產(chǎn)品微商的源頭企業(yè)往往是最純正的當(dāng)?shù)毓┴浬?，借助微商這個(gè)無(wú)障礙的傳播平臺(tái)，他們可以把當(dāng)?shù)胤浅ＸS富的物產(chǎn)降低成本、無(wú)差別的呈現(xiàn)在五湖四海的消費(fèi)者面前。

這也就意味著消費(fèi)者擁有更大幾率與最原生態(tài)的特產(chǎn)提供者對(duì)話(huà)，避開(kāi)了諸多可能影響特產(chǎn)成色的中間環(huán)節(jié)。

二、減少了整個(gè)分銷(xiāo)流程。

避免了中間環(huán)節(jié)逐級(jí)加價(jià)、流通環(huán)節(jié)和庫(kù)存的損耗，以及資金投入的周轉(zhuǎn)緩慢，不斷蠶食農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)；避免了傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道覆蓋面窄，效率低下，無(wú)法滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)短時(shí)間大范圍多渠道分銷(xiāo)的要求。

農(nóng)副產(chǎn)品微商可以在倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道維護(hù)等方面降低不少成本，因而能夠以更低的價(jià)格去拓展自身的市場(chǎng)空間，在為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)保證自身的利潤(rùn)空間。

褚時(shí)健和他的褚橙

這樣看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品微商前景十分廣闊。但是受到物流成本高、損耗大、種植的季節(jié)性等因素影響，實(shí)際操作起來(lái)還是有很多困難的。

如何一一攻破這些壁壘，打造出自己的爆款？這涉及到如下問(wèn)題。

爆款選品問(wèn)題

每一家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過(guò)微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合。微商運(yùn)營(yíng)選對(duì)合適的爆款產(chǎn)品是核心。無(wú)論是企業(yè)抑或個(gè)人，在做微商中都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報(bào)。

單品的選擇需要考慮到微商營(yíng)銷(xiāo)、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶(hù)體驗(yàn)曬單、產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群等各種細(xì)節(jié)。大部分產(chǎn)品具備季節(jié)性，需要篩選建立全國(guó)全年農(nóng)特產(chǎn)品清單(數(shù)據(jù)庫(kù))，而且是適合微商運(yùn)營(yíng)類(lèi)別的單品。

在品類(lèi)的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢(shì)，且水果更能夠激發(fā)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興趣。蔬菜則由父母購(gòu)買(mǎi)的可能性較大，在微商購(gòu)物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1.具備一定價(jià)值

如果微商銷(xiāo)售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶(hù)可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢耘袛啵壳胺彩峭ㄟ^(guò)微商銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開(kāi)特色與價(jià)值兩個(gè)詞。

特色代表這個(gè)產(chǎn)品不是日常很容易就可以買(mǎi)到的產(chǎn)品，它或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)或食用價(jià)值，甚至它已經(jīng)擴(kuò)展到了功能食品或藥品的范疇。

2.農(nóng)產(chǎn)品安全可靠

否則一旦涉及安全方面的事宜，會(huì)讓好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌問(wèn)題

1.品牌定位

在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶(hù)需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。

客戶(hù)需求：從深層次客戶(hù)需求出發(fā)，盡量滿(mǎn)足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品特點(diǎn)：重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，該賣(mài)點(diǎn)能夠達(dá)成廣泛共識(shí)并形成傳播性，當(dāng)匯聚成傳播符號(hào)與市場(chǎng)依賴(lài)的時(shí)候，想不傳播都難。

2.品牌體系

有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對(duì)其做適當(dāng)區(qū)分。

在銷(xiāo)售時(shí)，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類(lèi)別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤(rùn)產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語(yǔ)言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號(hào)、訂閱號(hào)、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都值得農(nóng)產(chǎn)品微商大力嘗試。

營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題

好產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)——小米創(chuàng)始人雷軍

產(chǎn)品做到極致，渾身都充滿(mǎn)了可傳播的信息。——優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正

1.講好故事

微商是一個(gè)社交電商，對(duì)人的關(guān)注更多，情感更重要。假如你的產(chǎn)品能夠講述一段精彩、感人、勵(lì)志、有趣的故事，相信一定可以吸引大家的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

2.好玩有趣

80、90后對(duì)社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣，這也是他們買(mǎi)各種產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。要打造一個(gè)好玩有趣的農(nóng)產(chǎn)品，可以從品牌名、包裝、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品附件、營(yíng)銷(xiāo)文案、互動(dòng)游戲等方面著手。

衡量一款產(chǎn)品好不好，其中有一條就是，能夠讓客戶(hù)主動(dòng)為你傳播和宣傳，成為你的產(chǎn)品代言人。如芒果叫“你好芒”，蘑菇叫“蘑蘑噠”，玉米叫“包谷包養(yǎng)”，蘋(píng)果叫“十二個(gè)蘋(píng)果”，“柚子叫李金柚”等，一看這些名字大概可以聯(lián)想到是什么產(chǎn)品，又特別的好記。

3.制造爆點(diǎn)

當(dāng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，我們要思考如何將它引爆，讓朋友圈的人都知道這款產(chǎn)品，刷爆我們的朋友圈。

此時(shí)，我們就要思考如何制造這么一個(gè)爆點(diǎn)，是事件爆點(diǎn)，還是產(chǎn)品爆點(diǎn)，還是需求爆點(diǎn)，總之一定要結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況制造出一個(gè)爆點(diǎn)，這個(gè)非常重要。

一旦第一炮打響，后面的推廣就相對(duì)容易很多。

4.社群推廣

在無(wú)差別推廣的同時(shí)，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶(hù)。通過(guò)進(jìn)入目標(biāo)客戶(hù)的圈層，借助圈層內(nèi)客戶(hù)的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。

因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時(shí)，首先要找到好的圈層進(jìn)行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。

至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個(gè)兩個(gè)三個(gè)開(kāi)始，培養(yǎng)其成為忠誠(chéng)粉絲，當(dāng)他們都幫助你義務(wù)推廣的時(shí)候，產(chǎn)品就不愁銷(xiāo)路了。

5.分銷(xiāo)

1)扁平化代理政策。由于利潤(rùn)低，無(wú)法和化妝品等高利潤(rùn)產(chǎn)品一樣做到多層代理。扁平化一至兩級(jí)的低門(mén)檻模式更適合農(nóng)產(chǎn)的分銷(xiāo)。通過(guò)使用者轉(zhuǎn)化為代理者也是一個(gè)有效途徑。第一層級(jí)利潤(rùn)要比第二層級(jí)的低，保證二級(jí)的利潤(rùn)，這樣才有積極性。

2) 合伙人政策。通過(guò)合伙人模式讓代理有主人翁精神，共同作為品牌締造者和推動(dòng)者，從而激發(fā)其積極性。

3)微店。微店作為微信時(shí)代的產(chǎn)物，也是一個(gè)極為有效的渠道。第三方開(kāi)發(fā)微店，擁有客戶(hù)管理、促銷(xiāo)管理、分銷(xiāo)管理、支付方式等功能，都能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者更方便地銷(xiāo)售產(chǎn)品。但是玩好微店需要解決粉絲和流量引導(dǎo)的問(wèn)題。

模式問(wèn)題

一、認(rèn)領(lǐng)

認(rèn)領(lǐng)模式最近幾年開(kāi)始盛行起來(lái)。以前一畝地可以產(chǎn)生1000元的價(jià)值，但是通過(guò)這個(gè)認(rèn)領(lǐng)模式之后，可以讓它價(jià)值翻十倍！

一般采用這種模式的，都是有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品，如有機(jī)大米，土豆，臍橙，香菇，蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品都可以。

認(rèn)領(lǐng)人可以不需要自己去打理，統(tǒng)一交給農(nóng)場(chǎng)主打理管理，認(rèn)領(lǐng)人可以實(shí)時(shí)的了解自己認(rèn)領(lǐng)的那塊地每天的一個(gè)情況，也可以平時(shí)交給農(nóng)場(chǎng)主打理，到周末可以帶朋友，家人到自己的認(rèn)領(lǐng)的土地打理，種植、澆水、施肥、采摘等，自己豐衣足食，親自體驗(yàn)?zāi)欠N田園生活，感受不一樣的生活。

除了可以體驗(yàn)之外，自己認(rèn)領(lǐng)種的菜，或水果都在自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，從播種到結(jié)果，整個(gè)過(guò)程都一清二楚，保證了無(wú)污染，有機(jī)綠色，吃的放心，這才是最重要的。

現(xiàn)在的人最關(guān)心是食品安全，而去菜市場(chǎng)買(mǎi)的菜，無(wú)法保證這一點(diǎn)，對(duì)于很多城市人，有錢(qián)人，重視健康的人來(lái)說(shuō)，這種模式很有吸引力。

二、預(yù)售

農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題不是種植或生產(chǎn)，而是經(jīng)常會(huì)遇到供大于求的局面，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)的種植或生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，或者是虧本，低價(jià)甩賣(mài)。

如果能夠采用預(yù)售的模式，先收錢(qián)，再種植，這樣就可以很好的控制風(fēng)險(xiǎn)。而用微信正好可以做到這一點(diǎn)，通過(guò)朋友圈，微信公眾號(hào)和社群進(jìn)行預(yù)售。

預(yù)售雖好，但操作不容易，原因在于沒(méi)有人會(huì)隨便相信你。

必要條件有：

1.粉絲。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)有粉絲，一切都是扯淡。如果沒(méi)有人脈，就要借助大V和大咖一起合作。

2.信譽(yù)。預(yù)售賣(mài)的就是一種超高信任，要保證產(chǎn)品品質(zhì)安全。

三、眾籌

實(shí)際上這兩年，作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)分支，眾籌對(duì)很多人來(lái)說(shuō)已不再陌生，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。

最簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費(fèi)者先籌集資金，讓農(nóng)民根據(jù)需求進(jìn)行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到用戶(hù)手里，在一定程度上可以理解成農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。這種模式被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為訂單農(nóng)業(yè)——根據(jù)銷(xiāo)量組織生產(chǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

四、會(huì)員制

會(huì)員制除了一些百貨店，餐飲行業(yè)，酒店等行業(yè)可以運(yùn)用之外，農(nóng)業(yè)也同樣適用。會(huì)員制模式與眾籌、認(rèn)領(lǐng)在形式上沒(méi)太大區(qū)別，都是先付款，再享用，但本質(zhì)上還是有很大的不同。

采用會(huì)員制的好處就是專(zhuān)屬，定制，獨(dú)享。如農(nóng)莊采用會(huì)員制，每個(gè)會(huì)員5萬(wàn)元一年，給你提供價(jià)值5萬(wàn)元的產(chǎn)品之外，你還可以隨時(shí)來(lái)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)，其他客戶(hù)沒(méi)有這種福利，只有會(huì)員有，這是農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制的一種玩法。

而農(nóng)產(chǎn)品的會(huì)員制是，客戶(hù)定制一年的產(chǎn)品，我們每個(gè)月給他快遞產(chǎn)品，必須加入會(huì)員才能享用，比如說(shuō)蜂蜜我們用會(huì)員制模式，每月快遞一瓶，一年12瓶，每個(gè)月都是不同的蜂蜜，不同的包裝，會(huì)員專(zhuān)屬款，這樣會(huì)覺(jué)得有不一樣的體驗(yàn)，不一樣的感受。

農(nóng)產(chǎn)品屬于剛性需求，市場(chǎng)還有很大的空間。農(nóng)產(chǎn)品微商可以沖破時(shí)空的界限，為農(nóng)民、企業(yè)等提供準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息和客源，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通中信息閉塞、滯后、分散經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售不暢等問(wèn)題。每個(gè)地方都有基于地域獨(dú)有的產(chǎn)品，在運(yùn)作過(guò)程具備差異化優(yōu)勢(shì)，這也是農(nóng)產(chǎn)品微商的魅力所在。