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作者： 日期：2018-03-21 人氣：362
首先聲明我不是什么大咖，只是一個(gè)喜歡分享的人
今天給大家分享有三點(diǎn)：《營銷幻術(shù)》、《借力》、《成交》這三大塊。
今天先給大家講第一篇《營銷幻術(shù)》
首先給大家看一張圖：
從圖中我們可以看出，左右兩邊是不對(duì)等的：一個(gè)是 50 元，一個(gè)是 51 元,這是為什么呢？
這就和接下來講的營銷幻術(shù)有什么關(guān)系呢？
我來給大家解讀一下，圖片兩邊的數(shù)字其實(shí)是沒有任何關(guān)的
可是很多的人都在傻乎乎的思考這個(gè)答案?
不過現(xiàn)在我告訴你們：這兩邊的數(shù)字是沒有任何關(guān)系，但是究竟是什么讓很多人把這兩組數(shù)字聯(lián)系在一起呢？
這其實(shí)就是營銷幻術(shù)之一： 潛意識(shí)
營銷中的——錨定。
什么是錨定呢？
錨定。
什么是錨定呢？
打個(gè)比方：你的思維是海里的船，當(dāng)有一個(gè)東西把你固定在一個(gè)地方的時(shí)候，
你的思考就會(huì)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)，從而你的思維局限了，不能清楚的判斷事物。
可能還有人不懂，給大家舉個(gè)列子：當(dāng)你去飯店吃飯的時(shí)候，有兩個(gè)店員：
第一個(gè)店員問：“先生你好，你的飯菜已經(jīng)點(diǎn)好了，請(qǐng)問要不要來瓶啤酒？”
第二個(gè)店員問：“先生你好，你的飯菜已經(jīng)點(diǎn)好，你是要啤酒還是可樂？”
繼續(xù)分析： 第一個(gè)服務(wù)員是問你要不要，其中 “要”或者 “不要”是引導(dǎo)你去思考的兩個(gè)點(diǎn)，
很多客戶會(huì)下意識(shí)的回答， “要”或者 “不要”。
第二個(gè)服務(wù)員是是問你要啤酒還是要可樂，其中 “要瓶酒”或者是 “要可樂”就是引導(dǎo)你去思考的兩個(gè)點(diǎn)，
很多客戶也會(huì)下意識(shí)的回答： “來瓶啤酒”或者是 “來瓶可樂”
好了，我們返回上面那張圖繼續(xù)思考：
同樣道理：這張圖中的 “買東西花去的錢”和 “剩余的錢”其實(shí)就是引導(dǎo)你去思考的兩個(gè)點(diǎn)，
你的思維被局限在這兩個(gè)點(diǎn)去思考。所以才造成了很多人傻乎乎的去思考答案，
其實(shí)這兩組數(shù)據(jù)是沒有任何聯(lián)系的，你的智商是不是瞬間歸零了，這就是營銷幻術(shù)，營銷幻術(shù)。
繼續(xù)舉個(gè)例子：假如你是賣衣服的，店里只有裙子和牛仔褲，你的裙子賣 50，牛仔褲賣 100，
我們要做幾組價(jià)格表給客戶用來參考：
第一組數(shù)據(jù)：裙子 50 元 牛仔褲 100 元
第二組數(shù)據(jù)：裙子 50 元 牛仔褲+裙子=120 元
第三組數(shù)據(jù)：裙子 50 元 牛仔褲 100 元 裙子+牛仔褲=120 元
為什么要做這么幾組數(shù)據(jù)呢？在第一組數(shù)據(jù)中，我們只是知道兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格；
在第二組數(shù)據(jù)上，我們也只是知道了兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格；
在第三組數(shù)據(jù)里，我們通過加了一個(gè) 100 元的牛仔褲，就讓消費(fèi)者感到牛仔褲+裙子最劃算。
僅僅是加了一個(gè)產(chǎn)品，加了一個(gè)中間價(jià)格，就讓我們覺得牛仔+裙子很便宜，
這仍然是營銷幻術(shù)中的 錨定，通過 100 元的牛仔褲，來突顯 裙子+ 牛仔褲的便宜。
好了，不知道講了這么多大家有沒有明白，這只是剛剛開始，
我想應(yīng)該很多朋友沒聽明白，不過沒關(guān)系，我們繼續(xù)接著聊一點(diǎn)《退貨策略 》
假如你在淘寶店賣衣服，就可以利用 “退貨策略”這個(gè)方法，
這是一種很好的提高客戶重復(fù)購買以及好評(píng)率卻又不常見的方法。
具體怎么說呢？還是來舉個(gè)例子：你是開淘寶店的，賣褲子。但是你和別的商家都不同，
你每天旁晚都會(huì)比其他的淘寶店多做一件事：什么事情呢？
你挨著給客戶打電話：
“你好，請(qǐng)問是 xxx，我是某某店的店主，你前天在我們這里買的牛仔褲收到了嗎？”
“是這樣的，不好意思，xxx 先生，由于我們這里太忙，給您寄去的褲子還有一些線頭沒剪，
實(shí)在很抱歉，要不這樣吧，你寄回來，我安排員工幫你把線頭全部剪掉，然后再給你寄回去，路費(fèi)我們出”
這里，雖然略顯夸張。但是如果你是那 個(gè)買褲子的人，你會(huì)怎么想？
這店家也太貼心了吧！連幾個(gè)線頭都沒剪，都會(huì)打電話過來，下次我還要去他那買褲子。
當(dāng)然你會(huì)想，客戶會(huì)不會(huì)因?yàn)閹赘€頭沒剪，就要把褲子寄回來，
我敢肯定 99%的朋友都會(huì)說：“算了，沒關(guān)系的”既然這樣我們?yōu)槭裁催€要多出這個(gè)動(dòng)作呢？
因?yàn)槲覀円溃撼隹?/span>戶預(yù)期的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才會(huì)讓客戶對(duì)你越來越信賴！
超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才會(huì)讓客戶對(duì)你越來越信賴！當(dāng)然，這個(gè)只是其中一個(gè)思考點(diǎn)，
你能不能因?yàn)槲疫@個(gè)分享而想出更多讓客戶感動(dòng)的策略呢？大家可以看完后，繼續(xù)想想。
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