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作者: 日期:2018-04-08 人氣:493
假如我今天選擇去做微商代理,我會怎么做呢?
1、先告訴自己:不要臉;
2、總結(jié)剛開始做微商的痛點;
3、人好;
4、貨真;
5、價實;
6、想到就做;
7、逢人就說;
上一次已經(jīng)把前面的6點都自我總結(jié)了一下。
七、逢人就說;
1 微商為什么要逢人就說?
2 微商要說給誰聽?
3 要說多少?
4 說什么?
1 為什么要逢人就說?
觸電會的創(chuàng)始人龔文祥老師舉過一個例子非常有代表性:
在老家有一個做內(nèi)衣微商的,對自己的產(chǎn)品非常有信心,在小區(qū)里是逢人就說,自己家陽臺上也掛出了大幅宣傳標(biāo)語,這樣的人做不好微商是沒有天理的。
逢人就說,代表著一種信心的轉(zhuǎn)移。而你的信心是可以感染到別人的。
再從另外的角度來理解這句話:
(1)微商本質(zhì)上就是直銷,只不過借用了微信這個劃時代的工具,可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段,理論上可以和9.3億的微信用戶發(fā)生關(guān)系;
(2)既然是直銷,想想看你以前接觸的直銷,他們是怎么做的?
我跟幾乎每一個問我怎么做微商的朋友都說過 類似的話:如果你哪一天腦袋又發(fā)蒙了,不知道怎么做微商了,就想想這句話:微商就是直銷,想想直銷是怎么做的?
(3)要對自己銷售的產(chǎn)品有十二萬分的信心,才能做到“逢人就說”。
(4)你這種信心是會感染人的,相信我,人的第六感是很敏銳的。
我再和你說一個我身邊真實的例子:
我原來的一個下屬,一段時間沒見,看她朋友圈發(fā)現(xiàn)做微商了,而且詳細了解之下 ,發(fā)覺做的還是已經(jīng)比較高的級別代理。
按照我對這個微商品牌的了解,如果做到她這個級別的代理,一個月應(yīng)該已經(jīng)賺到5萬到6萬,是她原來工資的幾乎是十倍。
我就問她是怎么做到的?
她跟我講了一些她認為的所謂技巧,比如常和你微信好友點贊等等,而這些技巧在網(wǎng)上是一搜一大把的。
她給我講的一細節(jié)才真正引起了我的注意:她開始做的時候,因為對這款產(chǎn)品太有信心,她是跟見到的每個人都講:買菜的時候講,去小賣部的時候講,接孩子的時候也講。
以致于她兒子跟她說:媽媽,你真的走火入魔了!
這一點我覺得才是她真正能做好微商的基礎(chǔ),而不是所謂的技巧。
要想做好微商,“逢人就說”是第一步。
這是思維方式的轉(zhuǎn)變。
2 要說給說聽?
(1):你的微信好友;要檢查一遍,哪些人如果已經(jīng)把你刪掉了,保留的好友你都了解他們嗎?不要總想著加新的粉,要激活好友,
(2):你的手機通訊錄好友;
(3):QQ好友;
(4):好朋友;
(5):閨蜜、兄弟;
(6):同學(xué)(大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、小學(xué)同學(xué));
(7):同鄉(xiāng);
(8):親戚;
(9):以前的同事或領(lǐng)導(dǎo);
(10):新、老客戶。
等等,都是你說的對象。
3 說多少?
銷售就是做一個概率。
一個經(jīng)典的銷售冠軍的故事:
每月打750個電話;
525個會接;但只有336個會有興趣;
268個會考慮,但只有100個會出來看;
82個會有意向,但只有61個會洽談;
34個想買; 最終成交12臺;
成交12單賺15000元;
一個電話賺20元;
這就是量變首先質(zhì)變的一個典型情況。
4 說什么?
(1)講品牌創(chuàng)始人故事;
(2)講品牌故事;
(3)講產(chǎn)品故事;
(4)講團隊故事;
(5)講自己個人轉(zhuǎn)變故事;
講好這五個故事,背的滾瓜爛熟,基本上可以回答絕大部分的問題了!
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