云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-04-13 人氣：494
嗨，大家好。我是不見概念，只說人話；人稱“茶人中最懂營銷，營銷里最知茶道”的梁博，好久沒與大家見面了，我想死你們了，當(dāng)然有可能你已經(jīng)忘記了我，這不重要！重要的是，雖然我很忙，忙的沒有時間更新文章，但我一直都在牽掛你們。好了，言歸正傳，接下來的分享值得大家深思。
對于微商大家并不陌生，而且有些人還談微色變，很多朋友也因為抹不開情面，被迫買過產(chǎn)品、體驗過服務(wù)。但在我看來，這是一個領(lǐng)域或者一種模式藍(lán)海階段的常態(tài)表現(xiàn)，就像國家法律法規(guī)，不健全的領(lǐng)域自然容易出空子，但一旦出了問題，自然就會出臺相應(yīng)法規(guī)。其實微商也是一樣，階段還在不停的升級......
最近接觸的客戶中，不乏做微商的精英，在合作的同時，我也在虛心請教，那么從商業(yè)運(yùn)作角度該如何看微商呢？且聽我娓娓道來......
微商大約崛起于2022年，截止到今天為止，從事微商行業(yè)的大約有5000多萬，這么龐大的數(shù)據(jù)人群，是因為微商降低了創(chuàng)業(yè)的門檻，不像傳統(tǒng)的招商加盟，所以我更傾向把微商比做無實體店鋪的精簡版。
當(dāng)然，微商項目的操盤手并不是任何人都適合，那么作為項目實際的操盤手，也就是創(chuàng)始人來說，需具備四個維度的能力：
其一，人的維度。作為操盤手，必須值得信任，值得跟隨，具備領(lǐng)袖之氣，當(dāng)然也必須是靠譜的人，有信心，更有能力帶領(lǐng)大家成長且能賺到錢。
其二，產(chǎn)品維度。作為操盤手需對項目供應(yīng)鏈上的每個環(huán)節(jié)實時跟進(jìn)，如：項目由操盤手+合伙人+內(nèi)部運(yùn)營構(gòu)成，操盤手要跟進(jìn)頂層大代理，每天新進(jìn)的代理數(shù)量等問題；要熟知國家政策，并了解產(chǎn)品的市場前景、與競對的差異化，找到最肥的市場。
其三，錢的維度。作為操盤手，最核心的目標(biāo)：公司賺錢，代理賺錢
那么就涉及到頂層架構(gòu)設(shè)計中，分銷等級或分潤制度設(shè)計的問題。
分潤制度一般注意5個方面要點(diǎn)：
1、層級大于等于5個級別，這樣可以更快的裂變團(tuán)隊，實現(xiàn)快速啟動；
2、代理等級門檻的備差（等級門檻）小于或等于5倍，舉個栗子：最基礎(chǔ)的代理門檻若是500元，那么第二級代理的門檻要小于或等于2500元；以此類推。。。
3、每個代理等級的拿貨價差大于或等于10元；
4、最低的代理門檻控制在1000元以內(nèi)，這樣更好的裂變團(tuán)隊；
5、公司的毛利，要大于或等于60%；舉個栗子，若產(chǎn)品成本為15元，那么最頂層代理拿貨價為15/0.4=37.5元，以此類推；
那么毛利控制在60%的好處在于：
1、可以留出足夠大的空間，來給代理返利；
2、能夠養(yǎng)活自己的班底；
3、有更多錢投放到市場上，促進(jìn)市場銷量。
其四，運(yùn)營的維度。
首先運(yùn)營可分為：內(nèi)部運(yùn)營和外部運(yùn)營兩種。內(nèi)部運(yùn)營可分為：流量、成交、裂變、幫扶、動銷、美工、培訓(xùn)、會議等環(huán)節(jié)，那在運(yùn)營維度中的要點(diǎn)是：做代理可輕松復(fù)制，傻瓜式操作。只要肯努力，就能獲得成功！
總結(jié)一下，前面講的人、產(chǎn)品、錢三個維度是做加法的話，那么，運(yùn)營維度就是做乘法，是項目是否可以O(shè)啟動的核心。
那么看到這里，你是否為自己的項目打分呢？（0-5分）
接下來，談一下如何從O冷啟動，微商項目？
第一，準(zhǔn)備階段。
根據(jù)人員配備準(zhǔn)備好手機(jī)，一人配備兩臺；用于注冊微信，做朋友圈沉淀；整理招商手冊（電子版+紙質(zhì)版本）；整套項目文案海報的設(shè)計；培訓(xùn)課程的整理；三篇招商文案；系統(tǒng)轉(zhuǎn)化話術(shù)；節(jié)點(diǎn)造勢；幫扶策略呈現(xiàn)；裂變策略；九項前期準(zhǔn)備工作。精細(xì)化準(zhǔn)備的程度，決定了項目未來的高度；所以作為項目的操盤手一定不要操之過急，準(zhǔn)備好彈藥，才可以大勝仗。
第二，規(guī)劃核心價值體系，價值體系是影響決策，促進(jìn)代理成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
好處：價值體系越清晰，勢能越強(qiáng)！
價值體系越清晰，招商越容易！
價值體系越清晰，裂變威力越大！
核心價值體系，必須具備足夠的吸引力、足夠強(qiáng)的痛點(diǎn)，能夠影響用戶的決策！
第三，設(shè)計營銷節(jié)點(diǎn)
營銷賣點(diǎn)是價值體系的不斷釋放的過程，微商的裂變速度，是營銷賣點(diǎn)的持續(xù)輸出的底層建筑。
第四，浪潮式打法
以營銷節(jié)點(diǎn)框架為基礎(chǔ)，采取持續(xù)性營銷策略計劃。在這里謹(jǐn)記一個原則：不要都講出來，保持用戶“關(guān)注、好奇心、期待感”的原則。
第五，啟動超級裂變形態(tài)
1、預(yù)熱后，收割第一批種子用戶；
2、發(fā)動種子用戶，跟公司公司腳步一步裂變；比如：確定好萬人團(tuán)隊目標(biāo)，以60天的招商周期，最后進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)營階段。只有保持團(tuán)隊的基數(shù)，才能在正式運(yùn)營后，將盤子做大、銷量的提升。
在這里，裂變的核心是：能夠落地的商業(yè)模式才是好模式！
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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