做微商的呢，最重要并且需要持續(xù)去做的就是引流！

不主動出擊，躲在屏幕后面讓精準客戶去加你，除非太有從西邊出來！

有很多人來問我怎么要去加人，方式有很多啊，什么網(wǎng)上流行的加人100種方法，你掌握一種就可以了啊，把這種方式做深入。

今天我講的就是新浪微博拉客戶成交，靠微博評論月入5000塊。

有人問為什么要去微博啊，微信朋友圈都評論不過來。對于沒有零售客戶的小微商而言，這是一種很好的辦法，別坐著干等，跟我行動起來。

第1步：確定主賣點

我發(fā)現(xiàn)，好多寶媽沒有這個意識，要做人群細分，一問就說我們這個產(chǎn)品功效很多啊，什么人都可以用。

最后呢，誰都買了么？

比如我現(xiàn)在賣的膠原蛋白有10大功效，難道你都要去宣傳推廣，比如其中一個功效“促進鈣的吸收，防止骨質(zhì)疏松，保護關節(jié)”針對的人群只有中老年人，你上哪里去找會玩微信的老年人呢？一般人不會覺得這個作用有多大，你推廣的難度無形中也加大，對吧！

10個賣點我肯定不推啊，所以我先確定3大賣點：

①淡化細紋，黑眼圈

②提亮膚色，美白肌膚

③收縮毛孔，淡化色斑

10個賣點，為什么我就選這3個呢。因為我考慮到微信購買人群的年齡特點，普遍80后居多，都是寶媽，面子問題嚴重，很多情況下護膚品用了效果不明顯。一般美女最關注的肌膚問題就是：美白、黑眼圈、眼袋、細紋、斑、肌膚松弛等，這個受眾面是最廣泛的。

第2步：精準找人

你都知道了主賣點，又是在微博這個平臺上，問題就是怎么找出你的客戶來。微博這個平臺2022年注冊量就已經(jīng)6億，17年那更多了，人有的是，那總不能一個個去找吧，肯定是搜索關鍵詞。

你肯定不能搜索這幾個關鍵詞因為這些關鍵詞通常都是賣貨的打廣告。

我們的目的很明確，找到真實需求的人，并在她的微博下面評論，引起她的注意。

那我們要找什么人？

我們的邏輯是她有肌膚需求，我正好有膠原蛋白解決方案，一拍即合才行。這個時候就需要根據(jù)第一步分析的主賣點，做關鍵詞列表，這樣找到的人群最精準。

以“美白”為例說明，我會做一個關鍵詞矩陣，方便我地毯式的搜索用戶。

我一般都會做長尾關鍵詞，一個月更新一次詞表，雖然檢索出來的結果少，但是目標客戶極其精準，然后我告訴團隊成員這樣做：

① 先關注，不要給她評論，更不要給她私信。這一點和群發(fā)朋友圈是一樣的道理，避免潛在顧客從一開始就有抵觸心理；

注意：如果你一一去給他們評論，你同樣的內(nèi)容復制20條給他們評論，你這個號馬上就會被封掉！

技巧：關注之后在“關注分類”里面進行分類，做個標簽，精準顧客或者意向顧客。

② 翻微博動態(tài)

來初步了解一下用戶的活躍度，如果這個人平時很愛生活自拍，愛上傳一些她的生活動態(tài)，那是最好的，這樣你很容易可以找到話題點和她切入。

注意：你可以評論，但是評論的內(nèi)容不要與產(chǎn)品相關，理由同上；

③ 利用好奇心

你們想一下，一個普通人，并不是說一個是明星或者是網(wǎng)絡紅人，網(wǎng)絡紅人跟明星他們每天的粉絲有很多。

所以他們的評論跟點贊，還有關注這些他們都不會注意一個一條條去看的。

但是如果是一個普通人他平時微博里面是根本就沒有人給她評論沒有人給他點贊，突然某一天有一個人，關心她了，去給她評論了，那你覺得他會不會去關心？

作為這樣一個普通人它突然看到有一天，有一個陌生人來給我評論了，就是在微博這么大的平臺里面，你覺得她會不會去看你的微博？

你覺得她會不會去看一下是什么樣的人在關心我，是誰關注了我？

利用人性的好奇的這一點，去引誘她進入到你的微博去觀看你的微博。

第3步：擴大范圍找人

并不是搜索出來的人都是我們的潛在客戶，肯定只有一部分人可能是潛在客戶你需要練就一雙火眼金睛。

微博有個問題，和微信不一樣，她很可能好幾天不上線，你評論了她幾天以后才看得見，沒辦法，在完成長尾關鍵詞的基礎上我們需要擴展活躍用戶。

活躍度很高的人群在哪里呢？

①網(wǎng)絡紅人，或者明星下面的熱門評論里的粉絲活躍率很高

在這里你可以挑一些女生，可以是長相不錯的女生，或者也可以是比較特別的女生。把他們關注了之后，跟我剛才說的一樣，新建一個標簽，把她們寫成某某某的粉絲，然后進入關注，你加特別關注關注之后呢，也是先去看她的那個微博動態(tài)，根據(jù)她平時發(fā)的一些東西去加以評論。

你吸引到的人越多，對你的關注度越大。

但是，前提是你的微博一定要有吸引力，能有點獨特的地方。

很多人以為每天去評論一下就賺錢了，怎么可能，和微信一樣，你也得發(fā)圈啊，在微博里發(fā)。

第4步：如何發(fā)微博

①自我定位

也就是微博認證：你是做什么的？

比如說你可以說我還是個學生，或者我是一個寶媽，或者我是一個公司白領，或者空姐，公務員這些都可以。 這個是為了方便別人先了解你。

②輸出價值

比如說，你透露出你的生意很火爆，你要告訴他們，你是一個很成功的微商，每天有很多人來找你買東西，你有很大的發(fā)貨量，你一個月的流水很高等等，這些都是足以吸引他們的點。

③利用好奇心

你透露了這幾點之后能呢，他們就會覺得好奇了？這個東西有那么好嗎？每天有這么多人去買嗎？那我是不是要去試試看呢？或者就是說，那你一個月能賺到這么多錢是怎么賺的呢？那我是不是也要去做你的代理呢？

每天發(fā)的微博，不能像咱們微信一樣的，每天刷很多條都是關于產(chǎn)品的，你們發(fā)到微博里面關于廣告的這一點，必須是高質(zhì)量的！

④什么是高質(zhì)量？

什么是一條高質(zhì)量的廣告微博，你們有想過這個問題嗎？

我分享幾個經(jīng)驗，做微博營銷注意點：

① 微博官方后臺可能搜索到你的關鍵詞會把你封號的，所以不要出現(xiàn)微信等字樣。

②太直接的廣告，給人的感覺你就是一個推廣產(chǎn)品的。

③微博一定要有精美的短視頻來維持活躍度，混微博的都是看熱鬧居多。

④用簡拼做長圖發(fā)微博，每天分享一個帶有你個人特征的小欄目。這里可以植入微信號，不要植入二維碼，二維碼容易被檢測出來，在圖片里植入微信號不容易被排查封號。

⑤微博不定期或定期需要做發(fā)福利的活動，微博參與感是第一位的。

⑥微博出去后第二天自己回復這一條。

⑦微博一定要用詞個性化，常用網(wǎng)絡用語，得經(jīng)常開車放段子。

這里有幾個比較難做到的事情是：

（1）長期輸出價值

你是賣產(chǎn)品的，肯定不能整天除了產(chǎn)品沒別的事兒了，你從用戶角度出來，她們需要什么你就講什么。比如我吧，我是“李大膽研習社”的創(chuàng)始人，我就是不斷的輸出個人價值，跟我做代理，你可以學習怎么做微商，怎么出貨，怎么賺錢，這就是我的個人IP。

對我團隊小代理而言，她的個人價值是給用戶提供美容常識以及方法，還能帶來歡樂，賣貨前先賣自己，我堅持讓她們錄制小視頻和開車，賣貨必須接地氣。

（2）走腎評論

這一點我們常說微信里評論要走心，但是在微博走心不如走腎效果好。微信里我們都是夸人啊，夸細節(jié)的地方，很中規(guī)中矩，如果照搬這一套到微信里來，你要吃虧的。微博評論要段子，要會開車，腦洞大開，不然誰能記住你呢？

尤其是她每天要看那么多微博，對你的記憶時間也就幾秒鐘而已，不能讓她在短時間里記憶深刻，你評論多少次效果也不好。

我舉個栗子：

有個大四的女大學生實習跑市場曬黑了，發(fā)微博問有什么好辦法可以美白。

我的一個代理在她的微博下面這樣回復：

“上次我男朋友告訴我他從美國給我?guī)Щ貋硪惶咨衿娴墓ぞ?，不僅可以美白，還能祛痘瘦臉，尼瑪我居然信了！“

然后這個大四學生回復：什么工具！

我代理回復：Photoshop！尼瑪我想打死他！后來我喝膠原蛋白變回來了！

就這么一來二去，后來成為長期客戶了。

但是我們的微商都是怎么做的呢？

見到最多的就是去人家那里評論：我推薦****，有*****功效，一定不會讓你失望的，我的自用款.......

你跑人家那里打廣告，不拉黑你就算給面子，所以這里走腎評論是個技術活，你的平時善于百度各種段子，然后改編的自然。

我總結微博評論有幾個經(jīng)驗：

①語言要帶有強烈的個人情緒在里面。比如上面的加了“尼瑪”這種詞語，很明顯的吐槽不滿情緒。

②要簡短，哪怕一句話講不完，你也得拆成很多短句，因為微博里閱讀短句塊，印象深。

③蹭熱門段子，當前那個流行就用那個。

其實混微博并沒有想的那么難，當然了前提是你對互聯(lián)網(wǎng)非常熟悉，對網(wǎng)絡用語非常熟悉，善于運用各類工具，比如美拍、VUE、onetake、抖音等等。

我再整理一下思路：

很多人還沒看明白，哪里成交的呢？怎么加的微信？

我在前面是不是提到了用簡拼做長圖，做成個人IP，這里植入微信號，通過微博建立聯(lián)系，微信養(yǎng)熟成交。所以我那個代理一個月賣了100盒，每盒利潤80，正好賺了8000。

現(xiàn)在微信里拓展用戶困難，那我們就走出微信主動去拓展總可以吧，難道干等著囤的貨到保質(zhì)期啊。