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作者: 日期:2018-04-25 人氣:160
2022年朋友圈各大品牌都在塑造個人ip。
我們不難發(fā)現(xiàn),移動互聯(lián)網(wǎng)時代,大家的品牌意識越來越強。歸納與總結(jié)后,妮妮在此建議:微商新時代,每個品牌都要打好兩張牌!
微商品牌要打好兩張牌
這兩張牌分別是企業(yè)品牌與個人品牌。企業(yè)品牌要打高度、廣度、前瞻度;個人品牌的溫度、態(tài)度、和角度。只有讓微商品牌和人物品牌一體化,才能實現(xiàn)一品雙牌,搶占消費者的心智。
每個企業(yè)都要打好兩張牌之一,企業(yè)品牌:高度,廣度,前瞻度。
企業(yè)品牌,一定要全方位多角度秀出自己!
1.高度,即行業(yè)位置。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,去中心化,人人都是中心,反而人人也都不是中心。當每個人都說自己很強大時,就更需要一個權(quán)威的活動,機構(gòu)或部門來證明品牌的高度。
于是,很多品牌跟勇哥(中國微商博覽會,微商春晚和微商節(jié)的創(chuàng)始人)說:我們每年都自己辦很多活動,但是代理說:我們現(xiàn)在也賺到錢了,買了車買了房??墒窃趺醋C明我們牛,我們怎么證明我們在行業(yè)里有高度呢?
后來大家才明白,品牌給代理最大的榮耀,是品牌在行業(yè)里有位置,有高度!
2.廣度,知名度。
凈研氏品牌創(chuàng)始人王燦錦說過一件事。他去工廠談合作時,工廠的人說:凈研氏,我知道。你們品牌很有實力的嘛,微商春晚時,你們方陣挺大的。
也有很多代理慕名來談合作的,第一句話就是:凈研氏我知道呀,很多微商界的行業(yè)活動上都看到你們了。
知名度的第一個好處:知名度決定了熟悉度,而熟悉度決定了信任度。反復出現(xiàn),則會加強對品牌的熟悉度,從而增強信任。
知名度的第二個好處是,知名度決定了你去找別人,還是別人來找你。當你有一定知名度時,想找你的人可以來找到你。當你沒有知名度時,想找你的人,根本就不知道你在哪。
創(chuàng)造知名度最好的方法,是出席行業(yè)活動。
3.前瞻性,技術(shù)領(lǐng)先。
生活中我們常發(fā)現(xiàn)這樣的一個現(xiàn)象,同一個品牌,當新一代產(chǎn)品出現(xiàn)后,舊一代的產(chǎn)品要么就降價,要么就到三四線城市去處理。因為每個人都希望買到技術(shù)最先進的產(chǎn)品。
當我們是消費者身份時,我們會如此考慮。那么,作為創(chuàng)業(yè)者的微商,在選擇產(chǎn)品時,更是要考慮到產(chǎn)品的前瞻性。
所以化妝品最大的生產(chǎn)供應(yīng)商柏俐臣就與全球技術(shù)最領(lǐng)先的研發(fā)機構(gòu)合作。一旦他們有最新的研發(fā)成果時,柏俐臣的合作伙伴是有機會最先拿到產(chǎn)品進行銷售的。
每個企業(yè)都要打好兩張牌之一,個人品牌:溫度,角度和態(tài)度。
在這里我想強調(diào)一點:塑造創(chuàng)始人品牌,一定是要讓創(chuàng)始人在做好自己的基礎(chǔ),并在這個基礎(chǔ)上進行升華。
1.溫度(情感)
沸點教育品牌導師王小鷗在多個場合,反復強調(diào)過一句話:一個沒有溫度的產(chǎn)品,就象一個沒有開光的佛像。
廣東省演講協(xié)會孫會長說:品牌創(chuàng)始人要講一個有大愛的故事,因為產(chǎn)品的信息,非專業(yè)人士很可能會忘掉,但是每個人都有愛,大愛的故事是最容易引起共鳴,并且最容易去傳播的。
蜜拓蜜董事長張愛林說:得人心者得天下。
那么,如何得人心?
如果有機會,大家可以看一下張愛林張總的朋友圈,還有在各種場合他說的話。全是愛品牌,愛代理。他說:我保證讓我的每個代理都賺到錢。
這樣的安全感與確定性,對所有的代理而言,就是愛!
2.角度(切入點)
角度,就是個人品牌與微商代理之間的鏈接角度。你用哪個角度去打動她,感染她。
14年底,當沸點天下準備進入微商時,我寫的第一篇勇哥的文章就是:沸點天下勇哥一小步,微商行業(yè)一大步。
勇哥一直以一位行業(yè)推動者的角度,來與整個微商行業(yè)進行鏈接。后來,無論是微商春晚,還是微商節(jié),定位全都是為行業(yè)發(fā)聲,引導社會對微商的認可。
3.態(tài)度(觀點)
態(tài)度是一個品牌的解明的主張。
我們在看沸點李婉卿時,就會發(fā)現(xiàn)她是一個態(tài)度非常解明的人。敢作敢為,為了結(jié)果拼盡全力。
為了給品牌方拿到結(jié)果,她會在會場發(fā)飆:不拼盡全力的人,沒有資格待在我的會場。要么爆,要么滾!
她的一番把全場代理的斗志給點燃了,30分鐘1200單。品牌方事后感謝『代理商完全被激活了,回去之后也是晉升不斷。如果不是李老師在會場上說那翻話,肯定沒有這么好的效果。』
你的態(tài)度,與你的人,與你的品牌一定要相一致。
如果你是一個70后非常傳統(tǒng)有大愛的人,去打造一個時尚潮流針對95后的品牌,我只想說呵呵呵。
而在創(chuàng)始人個人品牌打造,塑造他個人的觀點與語錄時,一定要激發(fā)創(chuàng)始人說某些話,而不是創(chuàng)造一些句子給這個人。
比如勇哥『先上路再有同行者?!弧褐灰幸粋€人相信我,我就不辜負這份信任?!晃叶际窃谟赂缭捝仙A并沉淀出來的。
我還有一個主張:品牌塑造并非一蹴而就,而是一個長期的過程,需要不斷的積累與升華。
每個企業(yè)都要打好兩張牌,產(chǎn)品品牌與個人品牌。在打個人品牌時,一定要演好創(chuàng)始人自己!
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