云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-05-01 人氣：881
前天下午和幾個微商Leader還有個培訓(xùn)老師一起喝茶。交流之中經(jīng)常談到一個話題，如何打造一支高強(qiáng)戰(zhàn)力微商團(tuán)隊。開始，我并沒有意識到大家彼此關(guān)于團(tuán)隊的理解和定義不同。我還以為談到的微商團(tuán)隊是指現(xiàn)在很多大V獨家代理承包品牌運營的團(tuán)隊。直到有一個朋友談到帶領(lǐng)她的微商代理伙伴們?nèi)⒓邮覂?nèi)拓展，我才明白他們說的是微商代理團(tuán)隊。我略帶愁楚地問大家：你們說團(tuán)隊的核心特征是什么？那個導(dǎo)師馬上條件反射：”團(tuán)隊核心六要素包括：信任，溝通…….”。我很沒禮貌地直接打斷：對不起，你說的這是團(tuán)隊管理要素，我問的是團(tuán)隊特征，到底什么是團(tuán)隊？
社交網(wǎng)絡(luò)是微商的固有基因
不是說看起來經(jīng)常聚在一起的人就是團(tuán)隊。比如一個村的農(nóng)民，為了各自的生計種地，雖然住在一個村，但他們不算是團(tuán)隊。那個導(dǎo)師馬上就忿忿地懟道：那要看怎么培訓(xùn)。好吧，這位就是培訓(xùn)萬能主義者。當(dāng)農(nóng)民擁有同樣的目標(biāo)時可以組成臨時團(tuán)隊，比如和鄰村強(qiáng)水需要打架時。為了照顧一下這位導(dǎo)師的情緒我補(bǔ)充：農(nóng)民通過培訓(xùn)的確可以成為優(yōu)秀團(tuán)隊。中國最偉大的農(nóng)民培訓(xùn)導(dǎo)師是毛澤東。他將中國農(nóng)民培訓(xùn)組織起來，打土豪分田地，成為了一支超強(qiáng)戰(zhàn)力團(tuán)隊。但這時農(nóng)民的自身屬性變了，他們具有相同的革命信仰和目標(biāo)，已經(jīng)成為了革命者而不單是農(nóng)民了。
團(tuán)建一直以來都是熱門話題。既然熱門也很容易被培訓(xùn)化、課程化，無論是在企業(yè)機(jī)關(guān)，銷售團(tuán)隊，還是微商界皆都如此。但是，如果我們還沒搞清楚這個所謂的團(tuán)隊到底是什么，培訓(xùn)了半天很可能適得其反。比如微商代理群就不是通常意義的團(tuán)隊，所以經(jīng)常被人提及的打造微商團(tuán)隊就是偽命題。最想讓微商組織成為團(tuán)隊的是上線老大。他希望你們可以彼此配合來促進(jìn)業(yè)績的增長。但每一個微商代理的目標(biāo)是為自己多一些掙錢。如果代理是在同一個區(qū)域內(nèi)，銷售同一個公司產(chǎn)品，那么代理商之間實際上還構(gòu)成了競爭關(guān)系。難道搶線、跳線、低價的事情還少嗎？
為什么要談這個問題呢？因為對“團(tuán)隊”這一概念的理解不同，期望值就不同。采用的打造培訓(xùn)手段是完全不一樣的。否則團(tuán)隊內(nèi)部參加了一場培訓(xùn)，大家非常激動，增進(jìn)了溝通，確立了共同愿景，等等等等。但是一放回市場，經(jīng)過利益與現(xiàn)實的考驗，馬上打回原形，又恢復(fù)一盤散沙，培訓(xùn)費打了水漂。
我在4月3號 《微商代理路在何方？》中提到“未來微商一定會進(jìn)入真正的團(tuán)隊作戰(zhàn)模式”。我所說的團(tuán)隊是指幾個志同道合，彼此認(rèn)同的微商代理共同出資運作微商。類似公司持股分紅式的運作方式。這樣就構(gòu)成了團(tuán)隊的核心特征：一擁有了共同的事業(yè)目標(biāo)；第二，由于之前的工作，交往，經(jīng)歷使大家彼此可以信任和互補(bǔ)，可以協(xié)同把自身的能力奉獻(xiàn)于團(tuán)隊。
微商團(tuán)隊實際上屬于松散型團(tuán)隊，有點類似于商會。微商的共同目標(biāo)不是直觀的利益目標(biāo)，而是提升代理產(chǎn)品品牌知名度大家都可從中獲益；遵守游戲規(guī)則（如價格）避免不必要的麻煩。于此同時松散型團(tuán)隊也的確需要不同能力的互補(bǔ)，共振（比如共同租用會場，主持，講課能力等），以達(dá)成最大化彼此的利益。但是請注意，這和真正的團(tuán)隊不同，這種協(xié)同背后的潛臺詞是交換，不是奉獻(xiàn)。每一個人按自己心中的估價來交換自己的付出與能力。
松散式團(tuán)隊管理和正常的團(tuán)隊管理還是有非常大的不同。篇幅所限在這里，只提幾點干貨。1、重新定義，認(rèn)識團(tuán)隊目標(biāo)。
2、根據(jù)彼此認(rèn)同程度，利益相關(guān)程度，能力互補(bǔ)程度進(jìn)行小團(tuán)隊重組。
3、千萬記住，不要希望所有的人都是團(tuán)隊成員。（有一半就燒高香吧）
4、老大要想一想，自己手中除了公司制度以外還有什么底牌？沒有資源沒有權(quán)力。
5、松散型團(tuán)隊信任建立更難，但更重要。
6、共同承諾和團(tuán)隊文化建設(shè)。
7、信任式團(tuán)隊溝通與協(xié)商式團(tuán)隊溝通并存。
微商的確需要激情來進(jìn)行推動，但激情不能掩蓋理性。
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