專注于美妝新零售。更前沿、更理性、更深度的行業(yè)內(nèi)容，盡在美商社。

龔文祥，微商第一社群“觸電會(huì)”創(chuàng)始人，微電商行業(yè)意見領(lǐng)袖，中國微商自媒體第一人。除了這些響徹業(yè)內(nèi)的頭銜，他還有很多讓人津津樂道的稱號(hào)，比如“中國紅包第一人”，每年發(fā)出幾百萬的紅包；“最賺錢的行業(yè)自媒體”，不到十個(gè)人的公司年收入超過五千萬元。

提到龔文祥，不同的人會(huì)有不同的評價(jià)。高調(diào)？狂妄？微商教父？微商自媒體第一人？很多人感恩他領(lǐng)入門，實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，年入幾千萬甚至過億。也有很多人罵他是忽悠，是騙子。但不論外界怎么看他，微商行業(yè)的大咖、土豪見到他都會(huì)恭恭敬敬的喊一聲“龔老師”。

美商社《中國微商100人》欄目有幸邀請到了龔文祥，分享他的創(chuàng)業(yè)故事，了解他的“微商思維”。

微商思維是什么？

龔文祥說出了一個(gè)微商行業(yè)里令外人吃驚的現(xiàn)象，那就是個(gè)人IP形象大于一切，在微商人看來做什么產(chǎn)品并不重要，某種意義上產(chǎn)品只是一個(gè)交易過程中間的道具。他給很多微商人賜“封號(hào)”，如傳統(tǒng)微商第一人、復(fù)購微商第一人、微商保健品代工第一人等。

除了喜歡給會(huì)員貼上“第一人”的標(biāo)簽，他還鼓勵(lì)微商人炫富，他自己更是身先士卒，買一副眼鏡花了10萬元，一口氣買下兩套房子。他的理論就是微商是賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，如果微商人不炫富，如何讓代理有信心呢？只有跟著有錢的人做微商，代理才有可能成為有錢人。

而他對行業(yè)也有很深的思考，對趨勢的預(yù)判非常準(zhǔn)確。他認(rèn)為未來新零售目前應(yīng)該有兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)是效率的方向，運(yùn)用大數(shù)據(jù)讓我們的交易效率越來越高，成本越來越低。另一個(gè)方向就是“微商思維”，就算不做微商也要具備“微商思維”。

那么“微商思維”到底是一種什么思維呢？

他指出，“微商思維主要有四個(gè)特點(diǎn)，一是以人為中心，二是販賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，三是裂變，四是交易型社群。”

“我在以前參加微商年會(huì)的時(shí)候，對現(xiàn)場的一個(gè)細(xì)節(jié)印象特別深刻。在年會(huì)現(xiàn)場會(huì)有走紅地毯的環(huán)節(jié)，寶媽們非?？粗剡@個(gè)，她們會(huì)花好幾個(gè)小時(shí)化妝打扮，會(huì)把照片視頻發(fā)給丈夫公婆親戚們看，她們非常渴望被認(rèn)可被贊賞，需要形式感來緩解一些現(xiàn)實(shí)生活中的壓力。微商賣的不是產(chǎn)品，而是情感是社交，同時(shí)通過裂變來將這種交易模式無限的拓展下去。”

“所以微商的思維不應(yīng)該僅僅局限于微商，它是適合中國所有行業(yè)的，微商的商業(yè)模式是高出傳統(tǒng)商業(yè)模式特別是電商，至少兩個(gè)層級的。”

涉足微商的第一要點(diǎn)是打造個(gè)人IP

“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商需要有微商思維，把以前的思維方式成功模式放在一邊，第二個(gè)是要學(xué)會(huì)樹立個(gè)人IP，不管這個(gè)IP是企業(yè)老板還是代言人。微商的核心就是追隨，這個(gè)追隨不是追隨一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)公司，一個(gè)品牌，而是一個(gè)人。傳統(tǒng)企業(yè)老板們賣貨的思維就是好產(chǎn)品加好渠道，他們不愿意點(diǎn)贊喊口號(hào)秀自己，這種心理障礙是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商最大的挑戰(zhàn)。”

龔文祥認(rèn)為克服心理障礙，轉(zhuǎn)變成微商思維才是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商最大的難點(diǎn)，其次才是具體的微商運(yùn)營手段，比如找操盤手，對接團(tuán)隊(duì)等等。

同時(shí)他也總結(jié)個(gè)人想做微商的第一要點(diǎn)就是要有自己的特色，要有粉絲，要與粉絲有互動(dòng)。

“個(gè)人要做微商，第一就是先有三到五個(gè)微信號(hào)，每個(gè)加滿5000人，這是一個(gè)基礎(chǔ)粉絲量，不管用什么方式，必須要有三到五萬的泛粉。將這些泛粉都加到私人微信號(hào)上，可以篩選出50%，大概兩三萬的精準(zhǔn)粉，這兩三萬粉里會(huì)有兩三百個(gè)會(huì)成為你的代理。”

永遠(yuǎn)不要做百年品牌

在龔文祥看來，微商行業(yè)現(xiàn)存的最大問題就是不被社會(huì)主流認(rèn)可，缺少背書。第二個(gè)問題就是從業(yè)人員魚龍混雜，缺乏規(guī)范。第三個(gè)問題就是無管理無政府的狀態(tài)，微商現(xiàn)在是非常草根的行業(yè)，亟需要陽光化。

他認(rèn)為微商是一個(gè)被外界妖魔化的行業(yè)，很多飽受詬病的問題其實(shí)換種思路，就是一種出路。比如微商的更新?lián)Q代快與不穩(wěn)定，其實(shí)背后是有“滿足同一群人不同時(shí)期不同階段的即時(shí)需求”的邏輯存在的。

“很多問題其實(shí)跳出來看的話就不是問題，其實(shí)可以反問自己為什么要做百年品牌？我經(jīng)常在朋友圈里對微商說永遠(yuǎn)不要做百年品牌，甚至十年品牌都不要做。這不是偏激，而是有一定邏輯的。”

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，滿足即時(shí)需要比滿足長期需要更重要。想要面膜給你面膜，想要可樂給你可樂。三個(gè)月?lián)Q一個(gè)產(chǎn)品才是正常的微商才是成功的微商，三五年做一個(gè)品牌才是不正常的。這并不一定是主流的邏輯，但是在社會(huì)上確實(shí)存在這種邏輯生存的空間。周期短是微商的特點(diǎn)不是缺點(diǎn)，不要帶著有色眼鏡去批判它。

“你看到的我，是包裝出來的我”

微博里的他肆意張揚(yáng)，經(jīng)常用“第一”自稱，也經(jīng)常有一些語出驚人的言論，“一年30億”“一月進(jìn)賬一百萬”等等洗腦般的言論頻繁出現(xiàn)在他的微博中，也因此收獲了一批黑粉，稱他“腦殘”“傳銷”。然而如果你仔細(xì)與龔文祥交談后會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中的他卻是一個(gè)低調(diào)且勤于反思的人。

對于微博上的風(fēng)言風(fēng)語以及惡意評論，龔文祥表現(xiàn)的并不在意，反而解釋稱那些過激的言論是自己有意而為。“我高調(diào)其實(shí)也是因?yàn)槲⑸绦袠I(yè)的需要。微商需要以人為中心，要表現(xiàn)人，要引起別人關(guān)注。那就需要采用一些稍有爭議的行為來達(dá)到吸引眼球的手段，你可以把它當(dāng)作一種營銷手段，這并不是真實(shí)的我，是包裝出來的我。”

他有一套“鈍感生活哲學(xué)”，不會(huì)去在意外界的評價(jià)，只會(huì)按照自己的意愿去做。他一年廣告收入有一兩千萬，說砍掉就砍掉了，只為觸電會(huì)會(huì)員服務(wù)。過去一年，他會(huì)清空微信聊天記錄、照片等。熟悉他的人都評價(jià)說，他活出了“超凡脫俗”的境界。

五年幫助10萬人走向成功

很多人質(zhì)疑龔文祥，靠忽悠獲得了成功。很多人羨慕龔文祥，幾個(gè)人的公司年入幾千萬。

龔文祥說，“別人看到我賺錢很輕松，卻不知道我這么多年幫助了多少人。”他有著18個(gè)個(gè)人微信號(hào)，累計(jì)的好友超過10萬人，他微博有超過400萬分析。一般來說，只要向龔文祥求助，請他幫忙發(fā)條消息，他都會(huì)很爽快的答應(yīng)。

粗略統(tǒng)計(jì)，他幫助過的人超過10萬人。很多人可能因?yàn)樗l(fā)一條廣告，就招募了幾個(gè)代理，從此團(tuán)隊(duì)獲得了發(fā)展。他的粉絲有做社群的，他也會(huì)幫助他們推廣，很多垂直細(xì)分的微商社群，就是在他的推動(dòng)下快速發(fā)展起來的。

他經(jīng)常說，“我不為錢，我的錢多的花不完。”事實(shí)如此，絕大多數(shù)找他發(fā)廣告的人，連紅包都不會(huì)給他發(fā)，但他不在乎，都會(huì)幫忙發(fā)布。不過，現(xiàn)在他也變得謹(jǐn)慎起來，發(fā)布廣告有一定的個(gè)人背書，不加審核也難免魚龍混雜。

相比質(zhì)疑他的人，感謝他的人還是居多。他的收費(fèi)社群觸電會(huì)會(huì)員已經(jīng)將近1000人，幾乎都是他幫助過的粉絲，每年花2萬成為他的會(huì)員。有些人是希望持續(xù)獲得他的幫助，而有些只是為了感謝他曾經(jīng)的幫助。​​​​