云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-05-22 人氣：171
現(xiàn)在越來(lái)越多的實(shí)體店老板抱怨實(shí)體生意難做，房租、水電，人工等整體成本比較高，算下來(lái)沒(méi)多少利潤(rùn)。有的實(shí)體店老板甚至反應(yīng)，現(xiàn)在生意差到連保住房租都很難。很多實(shí)體老板都紛紛轉(zhuǎn)型微商，但是做微商面臨最大的一個(gè)問(wèn)題是如何推廣引流。
做傳統(tǒng)生意做久了，極少接觸互聯(lián)網(wǎng)，根本不懂營(yíng)銷推廣這些。為了幫助更多實(shí)體店老板成功轉(zhuǎn)型做好徽商，今天小柯老師給大家分享一個(gè)線下引流非常簡(jiǎn)單的方法！只要你有實(shí)體店，按照我的思路去操作，保證你一個(gè)月至少可以引流3000-5000個(gè)精準(zhǔn)本地同城粉絲，幫助你提升50％以上的業(yè)績(jī)！
如何操作呢？我講下整體的思路。比方你是做餐飲店的，你想引流更多粉絲到自己徽信，拓展客源，提升店面業(yè)績(jī)。那么，我告訴你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法。
誘餌的設(shè)置是很關(guān)鍵的。所謂誘餌，就是給客人一個(gè)主動(dòng)添加你徽信的理由。那么，誘餌怎么去設(shè)置呢？這個(gè)要根據(jù)你店子的業(yè)務(wù)需求來(lái)設(shè)計(jì)。（假設(shè)你做的是外賣業(yè)務(wù)吧）
傳統(tǒng)的實(shí)體店老板，一般會(huì)說(shuō)，你加下我徽信，下次來(lái)送你XX東西，或者給你打個(gè)折之類的，但是這種誘餌太老套，一般的客人不會(huì)愿意添加。因?yàn)槟銢](méi)有戳中他們的痛點(diǎn)，這種引流效果不太好。其實(shí)，誘餌的設(shè)計(jì)，是非常有技巧的，我接下來(lái)給大家分享下我的思路。
如果我們想要引導(dǎo)客人主動(dòng)添加我們的徽信，必須給對(duì)方一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。所以，我們必須在對(duì)方需求上做文章。如果你是一個(gè)外賣店，那么我們可以想下，你的客人他們主要是什么人群。結(jié)合人群的特點(diǎn)，再去設(shè)置誘餌。
假如你的店面在鬧市區(qū)，或者辦公區(qū)，那么進(jìn)店吃飯的客人，大部分應(yīng)該是上班族，或者住在附近的居民，對(duì)吧？那么，我們可以深層次想下，這部分群體他們到底有什么需求呢？需求，來(lái)源于工作和生活！那么他們的生活和工作，主要有哪些剛性需求呢？
1，對(duì)于上班族，他們平時(shí)工作中，經(jīng)常會(huì)用到電腦，那么我們能不能結(jié)合電腦邊緣產(chǎn)品策劃一些誘餌呢？一定是可以的！比方，我們可以送“鼠標(biāo)墊”。鼠標(biāo)墊是他們平時(shí)工作中必須用到的東西。如果我們送這個(gè)禮品，他們就不會(huì)輕易拒絕。因?yàn)樗麄兤綍r(shí)自己買(mǎi)一個(gè)鼠標(biāo)墊，也需要幾塊錢(qián)。最關(guān)鍵是，他們把鼠標(biāo)墊領(lǐng)回去之后，會(huì)立馬用，而且不會(huì)扔掉。
我們平時(shí)在大街上看到有很多徽商做活動(dòng)，送禮品，比如送紙巾，扇子。但是這些禮品有一個(gè)很大的弊端，粉絲領(lǐng)取完之后，很快就會(huì)扔掉，沒(méi)有持續(xù)性！我經(jīng)常講到，引流必須抓住兩個(gè)核心點(diǎn)：1，持續(xù)引流。2，被動(dòng)引流。如果不能保證這兩點(diǎn)，那么一定做不好引流！
2，對(duì)于附近的居民，他們平時(shí)生活中，經(jīng)常會(huì)用到什么呢？我們可以深入生活去想下。什么東西他們每天會(huì)用到，而且頻率很高，我想到有兩樣?xùn)|西，一個(gè)是水杯，一個(gè)是鑰匙扣。水杯，每天漱口會(huì)用到；鑰匙扣，每天出門(mén)會(huì)隨身攜帶。所以，這兩樣?xùn)|西都是非常實(shí)用的誘餌。他們領(lǐng)取后，一般不會(huì)扔，相反會(huì)每天都用。
剛才我提到了幾個(gè)誘餌，有鼠標(biāo)墊，水杯和鑰匙扣。其實(shí)，這些小禮品成本非常低。大家可以去阿里巴巴上搜下，有很多商家。如果批量采購(gòu)，價(jià)格很低很低，大概在一塊錢(qián)左右。然后，我們找對(duì)商家定制禮品。在禮品上印上我們的二維碼和業(yè)務(wù)范圍就可以了，設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不要太商業(yè)化，不能讓粉絲一看就是廣告，這樣大家會(huì)比較反感。
只要顧客進(jìn)店，我們就免費(fèi)送一個(gè)禮品。為了達(dá)到一個(gè)更好的宣傳引流效果，我們可以結(jié)合店外和店內(nèi)做好宣傳工作。
1，對(duì)于店外，我們可以在店門(mén)口，找廣告店制作一個(gè)X展架，展架上印上宣傳信息，例如：進(jìn)店消費(fèi)，免費(fèi)送你一個(gè)XX，每天僅限50名！通過(guò)這樣一種宣傳廣告，還可以給店面帶來(lái)更多的客源。有很多路過(guò)的人，也許就是為了領(lǐng)取一個(gè)XX禮品而進(jìn)店消費(fèi)，這種可能性也是有的。
2，對(duì)于店內(nèi)，我們可以在餐桌邊角處，引上一個(gè)小廣告，廣告信息很簡(jiǎn)單，例如：親，用完餐，可以在前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)XX禮品哦。這樣顧客買(mǎi)單時(shí)，你就引導(dǎo)對(duì)方添加徽信即可~
如果你是一個(gè)傳統(tǒng)實(shí)體店的老板，不懂如何做朋友圈營(yíng)銷，我提供一個(gè)非常簡(jiǎn)單易操作的思路：每天在朋友圈做一次互動(dòng)?；?dòng)的形式很簡(jiǎn)單，如果你是做餐飲的，那么直接說(shuō)：今天第XX個(gè)給我朋友圈點(diǎn)贊的，下次進(jìn)店消費(fèi)，憑點(diǎn)贊截圖可以減免XX錢(qián)。我相信，這種簡(jiǎn)單直接粗暴的方式還是很好的。因?yàn)榧幽慊招诺姆劢z，一般都住在附近，或者在附近辦公，他們肯定有用餐的需求。
我經(jīng)常說(shuō)，一件事，你做一天和做一個(gè)月的效果是完全不一樣的。如果你每天按照這種方式在朋友圈做互動(dòng)，我相信可以非常好的激活你號(hào)上的粉絲，提高粉絲粘性，增加信任感，提升你店面業(yè)績(jī)。關(guān)鍵是，你要持續(xù)去經(jīng)營(yíng)朋友圈，維護(hù)好你的粉絲。如果粉絲加你，你不管，也不問(wèn)，那么最后粉絲肯定會(huì)成為“僵尸粉”，這樣也失去了引流的意義！以上，就是關(guān)于實(shí)體徽商如何借助線下渠道引流，提高店面業(yè)績(jī)的整體思路，希望對(duì)大家有幫助！
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