作者： 日期：2018-06-02 人氣：522
雅靈，是一位全職寶媽，來自廣州。
從未做過生意的她，不想投入大本錢，想通過微信來賺錢。
所以打算成為微商大軍中的一員，做寶媽群體的生意。
想做卻又無從下手，局限于掃街加人，可這不是長久之計！
學習解答中，劉曉老師為雅靈剖析了微商行業(yè)的現(xiàn)狀，如何找準某群體的需求實現(xiàn)變現(xiàn)。
并以真實微商事例，闡述方法的可行性，從而從微商中賺到一桶金！
1、 問：微商行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀是怎樣？
答：很多人覺得做微商沒有風險，而且還時間自由。
但是很多人，目前的推廣方法，僅僅局限于朋友圈的刷屏，增加曝光率，實現(xiàn)成交。
這樣做，某些方面是與人性相違背的，所以成效不佳，反之囤貨很多，無法出手 ，苦不堪言！
造成很多微商從業(yè)者，誤認為是產品占絕大部分的原因，于是不斷更換微商產品。
其實不然，絕大部分的原因是方法不對，那么自然努力白費！
本案例中的雅靈，她就是這樣的情況——
所以，到處加人，發(fā)朋友圈，企圖賣貨的，是不可能有結果的。要知道的是，如何把貨賣出去？
掙錢三要素：產品，流量，成交。
貨賣出去了，你才有利潤，才能招到代理，朋友圈不是賣貨的地方，是打造自我的地方。
通過朋友圈，讓人了解你是什么樣的一個人，然后通過社群讓人對你有認知，有好感，有參與，從質疑變成消費者。
這個是朋友圈和社群的關系。
2、 問：實體與微商結合，該如何轉型？
答：社群分為實體店和非實體店。
實體店的社群很容易做，因為實體店是天然的流量入口，有實地，有信任感。
非實體店，純線上的難度要比實體店大一些，因為你需要一個引流和建立信任的過程。
不要掉到化妝品產品里，那么一切就得朝牛角尖去鉆，正因為你還沒有做，所以我告訴你寶媽掙錢的方法。
寶媽有購買母嬰產品的需求，寶媽有減肥的需求，寶媽有美容的需求，寶媽有交流傾訴的需求。
寶媽也有賺錢的需求。做任何生意，都是去抓住目標用戶群體的需求。
但是美容有很多產品可以選擇，對方憑什么選擇你的產品？
是你用的非常好，讓人羨慕的一塌糊涂？
美容是需求，但是建立信任的成本太高。
產品分為引流產品和利潤產品。
引流產品的特點：剛需，標準化，實惠。
你想的是把利潤產品賣出去，因為你建立信任的成本高，難度大，所以成交難度就大，也是貨賣不出去的原因。
也許一年到頭，賺的錢還不夠房租，因為你沒有解決流量和信任問題。
所以你去開工作室，你成功的概念不會高多少，相反虧錢的概率更高。
我表妹也是寶媽微商，目前月入5萬以上。你想知道他怎么做的嗎？
3、問：月入五萬，她是怎么做的呢？
答：她有兩個女兒，之前在單位上班，辭職帶小孩，不甘于全職太太，開始從微信創(chuàng)業(yè)。
剛開始，在朋友圈賣自家的雞蛋，本地送貨，外地發(fā)快遞。
雞蛋相對容易賣，但是不賺錢，一個月也就掙2000-3000元。
但是通過雞蛋，積累了幾百個顧客，此時改賣了嬰兒紙尿褲。
屬于復購產品，因為消耗品，所以利潤率不是太高，但是能夠持續(xù)走量。
隨著顧客多了，開始賣童裝。后來又增加了產品減肥產品。
現(xiàn)在形成了紙尿褲-童裝-減肥產品的產品結構。
紙尿褲跑量利潤一般，童裝還行，減肥掙錢，因為減肥產品可以招代理。
所以，她就是了解寶媽群體的需求，并滿足她們的需求。
4、問：我應該如何實際轉型操作？
答：我知道你現(xiàn)在關心的是：
首先寶媽有圈子對不對？
你玩親寶寶、辣媽幫、寶寶樹這樣的APP嗎？
寶媽的核心需求是什么？是不是曬娃？
所以這些社群APP就出來了。也就構成了寶媽集中的地方，這里有很多流量。
產品—流量 有了，然后就是建立信任了。
社群生命力的源泉：內容+紅包。
所以：你想獲取寶媽粉絲的最好方式，就是做內容。
寶媽有交流，了解母嬰知識，育兒知識的需求，你可以整理這方面的內容。
整理成一系列課程，然后在朋友圈包裝自己的形象，逐步把自己打造成母嬰知識專家。
你加的那些群，如何激活？
拉個小號進群埋伏，過一段時間，小號在里面問：寶寶晚上睡覺老是哭鬧怎么辦？睡眠不好怎么辦？
然后你出現(xiàn)，用專業(yè)的角度來回答她的問題，開啟你和小號問答的模式。
你要在結尾說明：我是一名研究母嬰問題的專家，大家有問題可以咨詢我。
看你朋友圈，都是關于育兒的知識，當這樣主動加你的人越來越多了，你再建個群。
目的是讓人主動來到自己的群里，聽自己的分享，打造自己的IP。
你建立自己的寶媽社群，輸出價值，打造成為專家，你再去賣貨，母嬰產品，化妝品，減肥產品，都可以賣。
我們做社群的核心目的：打造個人IP，建立信任。
當你有信任的時候，賣貨只是順帶完成，產品就只是道具。
社群營銷就這么簡單的事情：獲取種子粉絲，然后種子粉絲裂變，帶來更多的粉絲，更多的粉絲再裂變，無窮盡也。
所以你要么做有知識分享能力的人，要么做成熟社群的代理。
這樣你就會很輕松玩轉社群，玩轉微商！
總結：
一個人在專注工作時，假如你只關注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當上了老板。那么現(xiàn)
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