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作者： 日期：2018-06-13 人氣：435
盛世危言：方雨老師稱微商或?qū)⒈簧缃?a href="http://www.zjsyzzb.com" target="_blank">電商平臺血洗
除了驚喜，大家感受到的還有震驚。震驚是剛從敦煌徒步108公里回來的方雨老師帶來的。方雨老師以預(yù)言家的口吻指出：微商正遭到社交電商平臺的血洗，如果不改變，找不到應(yīng)對之道，微商將無法逃脫被連根拔起的悲慘命運(yùn)。
當(dāng)前微商面臨危機(jī)的原因是什么？
主要原因有兩個：一是“高大全”的社交電商平臺“動銷”更容易?，F(xiàn)在以云集微店、環(huán)球捕手、貝店為代表的社交電商平臺有三大優(yōu)勢：產(chǎn)品線更豐富，可以說應(yīng)有盡有；產(chǎn)品質(zhì)量有保證；售后服務(wù)體系更完善。成為這些社交電商平臺的會員，購買這些產(chǎn)品，即便是不賣給別人，也可以自己用。而微商還是依靠過時的壓貨模式，單一的產(chǎn)品根本賣不出去。二是微商招代理越來越難。正因?yàn)?ldquo;動銷”容易，吸引越來越多的“寶媽”棄微商而選這做社交電商平臺的店長。全國六千萬左右的“寶媽”，目前已基本被社交電商平臺瓜分殆盡。再加上微商“跑馬圈地”這些年，微商小白基本被“圈盡”了。以后微商將面臨“無可用之兵”的危險境地！
面對社交電商平臺的血洗，微商到底如何應(yīng)對？
能不能在社交電商平臺的圍追堵截中找到突圍之道？有什么辦法能讓微商進(jìn)入沒有競爭、沒有對手的藍(lán)海？方雨老師開出的藥方是“一個中心兩個基本點(diǎn)”：一個中心是以用戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心；兩個基本點(diǎn)分別是：場景營銷與打造個人IP。
為何要“以用戶為中心”？以前賣產(chǎn)品，是“以產(chǎn)品為中心”，強(qiáng)調(diào)的無非這么幾條：一是材料的貨真價實(shí)做工的精細(xì)，就像同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話：品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工；二是產(chǎn)地的珍貴、稀缺、正宗等等。很多農(nóng)產(chǎn)品獲得地理標(biāo)志，因此用這一招的農(nóng)產(chǎn)品特別多；三是性價比，就是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，與市面上的知名產(chǎn)品相比，我的質(zhì)量有多高價格有多便宜，你們買到就是賺到。四是功效，就是產(chǎn)品效果好，“誰用誰知道”。方雨老師斬釘截鐵告訴大家：不要再談產(chǎn)品了，功效也要忽略，這都是過時的“產(chǎn)品思維”，未來我們需要“用戶思維”。
何謂“兩個基本點(diǎn)”？具體要做到兩點(diǎn)：你要塑造很多場景，讓用戶進(jìn)入這些場景就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品；你要不斷展現(xiàn)個人性格魅力，吸引欣賞你、認(rèn)同你的一群人來做你的代理，來購買你的產(chǎn)品。
婷克麗的思考：危機(jī)當(dāng)前，微商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級？
下面婷克麗就結(jié)合方雨老師的分享，談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
當(dāng)前微商所面臨的問題，歸根到底就是沒有跟得上環(huán)境的變化。社會一直在變，環(huán)球捕手、云集微店、貝店等社交電商冒出來也才兩三年，但是發(fā)展速度可謂一日千里。以環(huán)球捕手為例子，2022年4月上線， 30天用戶數(shù)破百萬，第8個月注冊用戶突破1000萬，目前其用戶數(shù)已突破3000萬、會員數(shù)突破200萬。這種發(fā)展速度太嚇人了。微商還能無動于衷嗎？怎么辦？應(yīng)變之道就一個字：變。環(huán)境變了，社交電商平臺崛起的時代，微商也必須跟著轉(zhuǎn)型升級，“以萬變應(yīng)萬變”。具體如何變呢？主要做好以下兩點(diǎn)：
第一、如何玩轉(zhuǎn)場景營銷？
什么是場景營銷？這說來話長，美國心理學(xué)家，傳播學(xué)的奠基人之一勒溫有個廣為人知的心理學(xué)場論：“個人與其活動的空間是一個心理場。在這個心理場中，個人和環(huán)境是兩個主要成分。個人的行為是個人和個人所處環(huán)境共同作用的結(jié)果。”用一句話總結(jié)就是：人的行為是由場決定的。所以，如今品牌營銷不僅要選對人，還要選對場景；不僅要選對場景，還要塑造好場景，這樣才能擁有超強(qiáng)的代入感，讓用戶不知不覺就會想到你。
場景營銷具體如何玩呢？舉了一個牙膏的例子。一般“產(chǎn)品思維”的人會想到強(qiáng)調(diào)牙膏的功效，比如美白、防蛀牙、口氣清新等等。但是場景營銷打法不同，其關(guān)鍵在于塑造一個個場景。比如：爸爸去接兒子放學(xué)。放學(xué)鈴聲想起后，孩子們一窩蜂從幼兒園跑出來。看到跑到最前面的是他的兒子，爸爸眉開眼笑一路小跑、張開臂膀迎上去。就在即將要出現(xiàn)溫馨甜蜜的一幕時，事故發(fā)生了，兒子在父親的手臂剛碰到自己，聞到父親呼出的口氣時停住了，捂著鼻子、掙脫父親的手臂跑開了，邊跑邊喊：爸爸，你該刷牙了。從此以后，每次去接兒子、抱兒子之前，父親都會記得刷牙……這就是塑造場景。
要“玩轉(zhuǎn)”場景營銷，方雨老師強(qiáng)調(diào)一個詞：人性。在婷克麗看來，人性，無非名利情欲。用人性來營銷，也無非用“名”綁架，用“利”誘惑，用“情”撩撥，用“欲”操縱。
第二、如何打造個人IP？
為什么要打造個人IP？因?yàn)檫@是時代的需要。這是什么時代，有的人說是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有人說是微信互聯(lián)網(wǎng)時代，但方雨老師更喜歡這個詞：社交互聯(lián)網(wǎng)時代。這是“先社交，再成交”的時代。
如何打造個人IP？方雨老師舉了個例子。在杭州一次線下沙龍的活動中遇到過一位賣牛肉的大媽。談話不到半個小時，方雨老師就洞察了問題的所在：只要談起牛肉來，大媽立刻滔滔不絕、欲罷不能。但是一問起銷量怎么樣，馬上愁眉不展、欲言又止。方雨老師開出的藥方是：從現(xiàn)在開始忘記牛肉這個產(chǎn)品，開始打造你自己，你現(xiàn)在是牛肉專家，以后要成為牛肉達(dá)人。趕快注冊直播、抖音、火上小視頻等社交電商平臺，然后每天傳幾段兩三分鐘自己的小視頻。
有那么多視頻可傳嗎？當(dāng)然，關(guān)鍵看是否“豁的出去”。婷克麗做一下頭腦風(fēng)暴：比如，看到在吃牛扒的情侶，走過去，告訴對方，牛扒要搭配什么吃，這樣切約會的場景；比如打開京東的頁面，瀏覽牛扒類目，告訴大家如何甄別上等安格斯牛扒，切入購物場景；比如在家廚房自己烹制牛扒，一堆親朋好友一邊品嘗一邊交口稱贊，切入家庭聚餐場景；比如在郊外，拿出牛扒，用煎鍋一邊煎一邊講解為什么要這么翻，時間如何把握，顏色如何判斷，最后配什么東西來吃，醬料搭配，切入戶外使用場景……把這些貫徹下去，就可以打造出自己的專業(yè)的牛扒烹制專業(yè)IP，產(chǎn)品自然就被帶出來了！個人IP水到渠成起來。
打造個人IP的辦法盡管很多，但是婷克麗認(rèn)為最基本要把握一點(diǎn)：真情流露，真誠地展示你的個性與態(tài)度。你要知道自己是誰。在我是誰這個問題上，有著一個非常重要的原則就是一致性。用戶喜歡真實(shí)的人，不喜歡虛假的。而且今天粉絲敏感度很高，今天虛假的、裝的、“人設(shè)”的，很容易被看穿，看穿后就會被粉絲拋棄。所以，一定要真誠，并且堅(jiān)持真誠。
聽完各位老師的分享，給婷克麗最大的感受是：這是最壞的時代，也是最好的時代。“最壞的時代”是因?yàn)橐原h(huán)球捕手、云集微店、貝店等社交電商大平臺飛速發(fā)展，微商陣地不斷遭受淪陷，眼看就要被連根拔起；“最好的時代”是因?yàn)檫€有各位老師能洞察天機(jī)，探索出破解危局的秘方，再加上落地薈抱團(tuán)聯(lián)盟家人們一起同心協(xié)力，微商的未來依然有無限可能。
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