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作者: 日期:2018-06-17 人氣:145
很多人,做了多年銷售了,人到中年,想跳槽,但沒有勇氣,又比較迷茫,干別的,又不知道怎么賺錢。思維固化了,完全是上了幾年班,把自己干廢了
1,成長為銷售高手,必須做好1件基礎(chǔ)工作,具備2個能力
銷售生涯中,有一道關(guān)口,你跳過去了,你就成為銷售高手了,你過不去,就永遠(yuǎn)都是菜鳥,做10年銷售也是菜鳥
你想不想知道,怎樣跳過這道關(guān)口?
就是在銷售初期,就做好一件基礎(chǔ)工作,做“銷售日報表”
如果你做銷售,每天不總結(jié)自己的錯誤,失誤,缺點等等,那你永遠(yuǎn)都是二流水平
孔子曰:不貳過,不遷怒
這是銷售高手的兩個必須做到的,同樣的錯誤不要再犯第二次,尤其是掐死客戶的時候,要總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn);
不遷怒就是說,在這個客戶這里鬧得心情不好,你不要把壞心情帶到下一個客戶那里去。也就說,要控制自己的情緒,
2,銷售思維要與時俱進(jìn)
很多人每天都在用過去的方法,老套的思維,掐死更多的客戶
最后,自己心里素質(zhì)薄弱,把自己也掐死了
很多做微商的人喜歡說,我們的模式是最先進(jìn)的,我們的產(chǎn)品都在央視打廣告了,跟著我干吧 ,跟著我干,讓你兩年開寶馬,不跟著我干,我賺給你看
你知道,客戶聽了,他心里怎樣想嗎?
這傻X,又在忽悠人,你是誰呀?我認(rèn)識你嗎?難道你很牛逼嗎?難道你牛逼,我就要聽你的嗎?
還有人喜歡經(jīng)常用馬云的話,創(chuàng)業(yè)最怕的是看不起,看不懂,跟不上......
話是沒錯,但你不是馬云,所以你說出來,大家不會信你,反而覺得你太會忽悠人
沒有人喜歡被別人教育,所以教育式,說服式的方法已經(jīng)不好使了
咱們都是草根,不說那些高大上的話,咱們就用一些接地氣的方法,跟客戶聊一些家常。天天做磚家,叫獸有意思嗎?
我就喜歡和寶媽聊,養(yǎng)育寶寶的經(jīng)驗,寶媽多么不容易,也沒有自己的收入,買東西伸手找老公要錢,那滋味很不好受,身體也不如以前漂亮了,總擔(dān)心老公會有外遇;
和男人聊,男人多么不容易,上班白天被老板罵,晚上罵老板,在外打工多么累,把老婆孩子放在家,老婆半夜給我打電話,孩子感冒發(fā)燒,我又回不去,心里那個急啊……
這就是談心,聊這些可以快速的拉進(jìn)和客戶的距離,迅速產(chǎn)生信任。不要一上來就談產(chǎn)品,功能,現(xiàn)在的客戶都不喜歡聽了。
要談他感興趣的話題哦,讓客戶開心的聽你說話,這是銷售高手必備的能力
3,銷售要“賣”你的真誠
如何說服別人,跟你買,不跟別人買?
賣面膜的成千上萬,客戶為什么跟你買,不跟別人買?別人賣的更便宜,贈品更多
很多人做了幾年銷售,越來越猴精,大聰明沒有,小聰明一堆
總想著,怎么千方百計的讓客戶購買,
舉個例子:前年我買房的時候,我的印象非常深刻
那些售樓人員,一個個能說會道的,眼睛滴溜溜亂轉(zhuǎn)
給我的感覺,特別不踏實
我很害怕他們會忽悠我,比如房子有哪些缺點,問題,他們會故意隱瞞不告訴你
從他們嘴里說出來的都是優(yōu)點,沒有任何的缺點
問題就在這里啊,哪有十全十美的房子呢?
最后,我是跟一個做售樓時間不長的女孩購買的
雖然她給我介紹房子的時候,磕磕巴巴的,業(yè)務(wù)不是特別熟練
但她那種真誠的態(tài)度,讓我覺得特別實在,特別可靠
真誠是一種能力。
不管你做了幾年銷售,都要用真誠的態(tài)度,給客戶解決問題
千萬別讓自己成為一個銷售的老油條
誰都不傻,你是真正為他著想,還是想賺他的錢的,他當(dāng)然看得出來
4,做銷售的人 ,有三條出路
第一種,沒有目標(biāo),看不到希望,半途而廢了,總是跳槽改行
第二種,成為一個職場的老油條,跟客戶斗心眼很在行,真實的能力沒有多少,總害怕被炒
第三種,成為銷售高手,思維和境界大開,以后做什么項目都能賺到錢
你是哪一種人?你想成為哪種人?
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