云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-07-02 人氣：340
在座的親愛的們肯定大都是一些需要賣貨的，做微商或者做銷售，也可能是在賣貨的過程當(dāng)中遇到了一些困難，甚至囤貨了一大批無法動銷，那么到底該如何解決這些困難，賣出我們手中的產(chǎn)品賺到錢呢？
首先來說說微營銷，其實(shí)是指顧客愿意去瀏覽你的朋友圈，并對你和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最后的終點(diǎn)就是銷。
而微商作為產(chǎn)品銷售的一種方法途徑，和所有產(chǎn)品一樣，在銷售的過程中都貫穿著整個(gè)銷售流程：尋找準(zhǔn)客戶，約訪，面談，成交，異議處理，售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹。任何方法的運(yùn)用都是這幾步流程的衍生，但是現(xiàn)在很多人做微商都是一種佛系賣家的狀態(tài)，等待顧客自己送上門來，雖然每天發(fā)圈也和微友溝通，但是一段時(shí)間下來，成交寥寥無幾，有的家人不支持，朋友不理解，自己也什么都做，卻浪費(fèi)了時(shí)間和精力沒有相應(yīng)的好結(jié)果，大多數(shù)處于苦惱中循環(huán)。 所以這里我們的營銷思維必須要發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)變。
做微商如果你要有利益，那么我們必須去解決如何將產(chǎn)品賣出去的問題，
所以我接下來就跟大家詳細(xì)分享如何在微信中做營銷精細(xì)化管理溝通使得產(chǎn)品成交翻倍！
一、精細(xì)化管理客戶
我們先來看這張我列出的思維導(dǎo)圖，很多人說自己的微信上有很多人，認(rèn)為微信好友5000就坐擁天下，看似不缺流量，但是是真的嗎？！
流量又不等于粉絲 ，你把泛粉裂變粉絲變現(xiàn)，你會不會？如果不會，給你10個(gè)5000好友又怎樣？還不是老樣子，死樣子，不賺錢，對嗎？這里小魚說的第一步就是要精細(xì)化的去管理你的客戶微友，如果這里都沒有細(xì)分化去備注清楚有再多好友有什么用？首先你要找到對的人，俗稱潛在客戶
咱們來一一的細(xì)致講解
1. 尋找準(zhǔn)客戶 ：就是尋找符合條件的銷售對象。什么是符合條件的？這樣就可以為下一步的溝通作為鋪墊，與此同時(shí)溝通起來會更加順暢！那這里就涉及到分類，小魚第一次分享的時(shí)候就講解過，沒有看過的寶寶回首去閱讀一番。
2. 不知道你們平時(shí)有沒有整理過自己的客戶名單，小魚舉個(gè)例子如圖：
這是我自己的一個(gè)名單，通過這樣的形式了解當(dāng)月的每一個(gè)具體情況，每一步都是環(huán)環(huán)相扣的，親愛的們回去自己分類下，分為四種：
也就是說這樣分類下來你可以知道哪些是99%會成交的！，A類是屬于重點(diǎn) B類為非常有意向的 C是有一點(diǎn)意向的 D是沒意向的
二、溝通
很多微商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)怎么發(fā)圈，怎么作圖等等，但是卻很少提到如何與客戶溝通聊天，畫重點(diǎn)：如何與客戶溝通聊天 ， 這里小魚說的不是你拿著上家給你的產(chǎn)品話術(shù)去聊天，千人千面，一個(gè)方法一種話術(shù)是沒法用于所有人的，很多人就卡在了這個(gè)環(huán)節(jié)賣不出去貨，上一步小魚讓咱們通過一個(gè)分類之后，再開始去深入溝通。有的人可能說恐懼聊天，為什么呢？怕自己不專業(yè)，給毀了?？墒桥職w怕還是要去邁出這一步的，如果你僅僅是因?yàn)榕?，而不去聊，你就永遠(yuǎn)不知道該怎么聊這個(gè)點(diǎn)兒，這里其實(shí)是有技巧的，那怎么去做呢？跟著小魚往下走，這里分為四個(gè)步驟：
第一步：先打招呼，寒暄贊美，介紹自己，讓別人認(rèn)識你
所以自我介紹在這個(gè)時(shí)候就顯得非常有必要了，把自己的亮點(diǎn)給提煉出來
自我介紹，一般做兩個(gè)，一個(gè)是比較簡單，接地氣一點(diǎn)的，一個(gè)是更加細(xì)化書面版的。
為什么要這樣做呢，就是當(dāng)你跟一個(gè)人還不是很熟的時(shí)候，那你如果是像我剛剛的這么長一段大篇幅的自我介紹，他也沒有這個(gè)耐心去看，你也不了解他的底細(xì)對不對？這個(gè)時(shí)候沒有必要把自己，就是做一個(gè)簡短的介紹就行。
第二步：深入的溝通交流盡可能的多聊家常，多了解對方的情況，切記一上來就推銷產(chǎn)品，在聊到自己做的東西的時(shí)候就忍不住激動，以為客戶來了，向?qū)Ψ绞箘诺拿屯颇愕漠a(chǎn)品，這樣只會死路一條，你連第二次溝通的機(jī)會都沒有了！
第三步：切入到產(chǎn)品
當(dāng)你了解了對方的一切，和對方成為熟悉了之后，她肯定會告訴你她目前生活、身體方面遇到了哪些問題？那么這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品也就很自然的切入進(jìn)去了。
第四步：促成異議處理
不管對方是微商還是賣什么東西的。她都是一個(gè)人，那他就需要解決他一個(gè)的需求點(diǎn)，包括他的一個(gè)問題，這個(gè)都是你要去挖掘的挖掘的前提是要跟這個(gè)人保持良好的關(guān)系最后產(chǎn)生故事。
三、互動
關(guān)于互動這個(gè)大家都知道怎么互動嗎？我來總結(jié)常用互動的2種方式：
第一種互動：發(fā)福利
說起發(fā)福利大家肯定都知道，不就是最簡單的發(fā)紅包嘛對不，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的就是 送東西，再復(fù)雜一點(diǎn)的就是免費(fèi)送東西推薦！通常很多人發(fā)個(gè)紅包就完事了，對的不？但是你們真正做到發(fā)紅包得到最正確的結(jié)果了嗎？此話怎么說，我是這樣來做的，我們來看~
先說最簡單的發(fā)紅包，
排除熟人，分組可見，不讓她們參與
隨便找一個(gè)理由就發(fā)
發(fā)福利時(shí)間一般在晚8點(diǎn)-9點(diǎn)半之間這個(gè)時(shí)間段發(fā)這條文案，比如其他的互動小游戲也行，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大部分人都是捧著手機(jī)的。
形式：全部發(fā)，點(diǎn)贊就有；部分發(fā)，隨機(jī)挑人，或者是按照規(guī)則來發(fā)比如每一行第6位或者低8位等等。
福利文案結(jié)束3、4天后，這里就開始主動撩，
第一次接觸如果不是對方主動提起產(chǎn)品的話題，沒有很好的機(jī)會就不要強(qiáng)行硬推，這就需要你對領(lǐng)紅包的人進(jìn)行日常維護(hù)，無非就是跑到人家那里評論幾句，夸夸互動！
感情到位了，自然而然的會跟你有下一步的故事！
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