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作者: 日期:2018-07-03 人氣:154
我第一次接觸微商,并沒有感覺有什么不好的印象。2022年從英國畢業(yè)回國工作,當(dāng)時就有我的同學(xué)在她的朋友圈也分享一個叫“俏十歲”的面膜,挺信任她的,我就直接買了一盒。我和我媽媽用了都感覺不錯,覺得這種分享經(jīng)濟(jì)模式挺好。所以說在微商這個領(lǐng)域開始起,我并沒有有任何的概念,或者是偏見,我只是覺得我的朋友在朋友圈里面分享這個產(chǎn)品,我的第一反應(yīng)是我愿意去支持。
然后慢慢的發(fā)現(xiàn)朋友圈里微商賣的東西越來越雜,比方說枕頭、肚臍貼,大棗,我們吃、穿、住、行都有賣的,而且有相當(dāng)一部分是三無產(chǎn)品。大家對微商的認(rèn)知,開始出現(xiàn)越來越多負(fù)面評價。偏見究其原因,我覺得有以下三個:
1、微商行業(yè)人員從業(yè)素質(zhì)整體較低,本科碩士學(xué)歷的不到15%。
我們看一個數(shù)據(jù),根據(jù)2022年微商行業(yè)報告的分析數(shù)據(jù),微商從業(yè)者高中及以下學(xué)歷的從業(yè)人數(shù)數(shù)量占比超過6成。本科+碩士學(xué)歷的在13%左右,隨時微商逐步向高學(xué)歷人群滲透,還是不得不說,微商的最廣大從業(yè)人群,還是低學(xué)歷的較多。像我們這樣的海歸,一開始做微商的真的非常非常的少。然后因為看到了這個從業(yè)人員的這個素養(yǎng)很差,這是第一點。
2、部分微商無腦式的朋友圈刷屏,污染令人反感
有些微商無腦式的刷屏,就像是朋友圈里面擺地攤,而且圖片也比較low,也沒有經(jīng)過精修,或者是圖片模糊不清,質(zhì)量非常差,因為很多從業(yè)人員真的就是那種大媽、大嬸什么的,各種各樣的都有,就是衣冠不整的那種也都往朋友圈里面發(fā),那么這樣子的話對于人追求美的這種本性,其實是一個很大的挑戰(zhàn)。
這些做微商的人,并沒有把這個“商”字體會好,他們只了解了我是通過微信來賣產(chǎn)品,賣貨,但是他們并不知道微商,微商,它也是商,既然是商,那么就要在商言商,要具備一個商人所應(yīng)該具備的一些品質(zhì)和素養(yǎng)。
綜合層面上來講,還是因為品牌不夠強(qiáng)大,從業(yè)人員的素質(zhì)比較偏低,然后在朋友圈里面就是翻天覆地式的,無腦式的刷屏,給很多人造成了一種非常不好的印象,也就是說微商是一個很low的這么一個產(chǎn)業(yè)。所以說一旦當(dāng)你給大眾的思維定性成了這種感覺的話,那么再要更改是非常非常難的,所以我覺得這是為什么大家會對微商一直到今天還有一種偏見的一個最主要的原因。
3、一些微商的虛假夸大宣傳,腦殘式炫富引起大眾反感
一些微商為了營造一個貨物供不應(yīng)求,自己實力強(qiáng)大的印象,用了一些低劣造假的手段,我們可以從以下圖看到一些典型案例:去4S店擺拍假裝提豪車的,用軟件生成假收錢訂單的,各式各樣土豪式低劣的炫富等。甚至還有專門的偽造炫富產(chǎn)業(yè)鏈,這些引發(fā)大眾輿論的反感。
有一些高素質(zhì)的團(tuán)隊長,開始通過微商渠道塑造質(zhì)量過硬的品牌,比如SHOYO輕氧。
輕氧這個品牌就跟很多的微商品牌起點就是不一樣的,首先它的創(chuàng)辦者老王是一名89年,畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院的舞臺設(shè)計專業(yè)的姑娘,對于色彩,設(shè)計,審美等非常在行。另外她當(dāng)時也是從俏十歲出來的,看到過產(chǎn)品因為質(zhì)量上一個很小的問他,造成巨大的負(fù)面影響。
所以在創(chuàng)立SHOYO輕氧品牌的時候,就既重視包裝設(shè)計,又重視產(chǎn)品質(zhì)量。立志要做一個年輕,有活力,又有逼格,然后又是整個微商界的一故清流的這樣的一種,就像微商界的愛馬仕一樣的,這種定位的品牌。基于這個基調(diào),輕氧的代理商團(tuán)隊可以說是微商行業(yè)內(nèi)素質(zhì)最高的。有很多國內(nèi)大學(xué)生專注做輕氧這個品牌,占到了將近有40%的一個比例。另外像我這樣的海歸,在整個輕氧的這個品牌里面,更是占到了20%左右。也就是說60%到70%都是國內(nèi)外高校畢業(yè)的大學(xué)生,在一起經(jīng)營輕氧這樣一個品牌。
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