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初級微商文案基礎(chǔ)技巧-軟文文案

作者: 日期:2018-07-09 人氣:468

一個核心點

利他思維

   一個核心點,利他思維,營銷針對痛點來營銷。因為受眾掌握主動權(quán):一言不合屏蔽掉!?。∪缃竦奈I銷是強(qiáng)調(diào)的我們跟客戶是談戀愛的關(guān)系,如何解釋客戶就是你交追女朋友或者戀愛的過程這個時候是要用心的,只有真正站在客戶同理心角度思考問題,一切的營銷與銷售才會慢慢揭開神秘的面紗,客戶講解的過程中要有耐心,不急不慢要配合客戶心理期待說服,針對客戶痛點銷售是解決客戶的需求的良藥,舉例說明:大家知道我是做減肥的,那么我在客戶溝通中,一般都是知道客戶關(guān)心的無非就是,是否安全、有效、健康、反不反彈、特殊群體是否也可以食用,接下來是方法指導(dǎo)和加強(qiáng)客戶心理信心,做到首先信任我們最后相信產(chǎn)品!站在客戶角度你就會和客戶形成同頻率,然后有交流、交談、交心、交項目、交錢,成交第一步才剛剛開始,售后也是真正情感植入的時候?。?!

   所以在溝通的過程中我們應(yīng)該懷著真誠,實事求是,認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度面對我們的客戶與朋友。因為真誠是可以打動一切的?。?!微商朋友圈是信任鏈接的轉(zhuǎn)移,所以彬彬在這提醒各位一定要杜絕噱頭性的夸大!?。?/span>

   在此提醒:身懷利器,殺心自起,慎而重之。越是營銷高手,越要提高警惕,守住底線,免得被黑暗吞噬?。。?/span>

二個基本原則

趣味、價值

   微商小伙伴們不管你是做什么產(chǎn)品的都必須遵循微商基本原則:必須是趣味引導(dǎo),實用售后?。?!

   地產(chǎn)界思想家馮侖說過,花姑娘到農(nóng)村看著養(yǎng)眼是適合掛在墻上欣賞的,一旦讓她坐在灶臺點火做飯或者下地鋤草是不合適的,所以產(chǎn)品也是無論吹得多么花哨,對客戶無用的一切銷售技巧和營銷噱頭都是白費!

   所以你要記?。耗愕漠a(chǎn)品能夠為客戶提供什么價值???能夠給客戶帶來什么好處!?。。▏@價值波動)

四個微營銷特點

碎片化、生活化、全息化、持續(xù)化

   微營銷是基于微信這樣社交軟件交互性自媒體傳播一種方式,自然會遵循一般社交軟件的功能屬性。

   碎片化:(微營銷粉絲經(jīng)濟(jì)時代,受眾博眼球的速度在不斷加快)一天二十四小時無間斷,文案好壞和本身長短無必要聯(lián)系,長不代表一定好和適用微營銷平臺,基于微信受眾群體心理期待是不一樣的,如果你是在一個網(wǎng)站看小說,幾千字幾萬字你都會覺得不過癮,甚至要幾十萬字,所以微商微平臺也許一百字已經(jīng)足夠,如果很長內(nèi)容,需要打碎一點點發(fā)出來!除非你有很強(qiáng)的寫作能力和媒體運營以及有大量時間,精力甚至財力投入,否則你試圖通過公眾號做營銷,基本是沒有可能的!

   生活化:微商塑造是人鮮明的個性,(最重要產(chǎn)品要落地,銷售只是技巧,先有信任才能成交)所以微商走到今天真正意義上是在塑造人的,對你信任了才有機(jī)會通過產(chǎn)品落地鏈接形成情感的進(jìn)一步交互。

   全息化:簡單解釋就是要完整化的,有頭有尾,麻雀雖小五臟必須具備。

   持續(xù)化:這點很簡單,沒有持續(xù)就沒有生命力!??!你們看腦白金、恒源祥、三鑫鈣好喝藍(lán)瓶,這些大品牌為什么每天都在叫?傳統(tǒng)酒香不怕巷子深,但在這個自媒體粉絲經(jīng)濟(jì)營銷時代下的微商,此刻彬彬老師要問了,你會叫嗎?你的產(chǎn)品會叫嗎?記住:在這個信息化的時代,叫的越歡,越多的人會認(rèn)識你,知道你,那么自然你就會有機(jī)會贏得更多!所以加油吧小伙伴們。

八項基本注意

精悍、圖文、主題、首尾、邏輯、鏈接、評論、關(guān)鍵字

   精悍短?。海üテ湟稽c,不計其余,無用的毫不留情的刪除!)微文案過程中強(qiáng)調(diào)的是精,能夠用一個字絕不用兩個字,能夠用一個詞語,就不用一段話語表示。

   圖文結(jié)合:這點很簡單,微商發(fā)圈都在做圖片視覺加上文字強(qiáng)調(diào)解釋,起到意義和中心思想詮釋,加深客戶印象。

   主題鮮明:其實這個相當(dāng)于我們學(xué)過的作文,突出主題鮮明,整體輪廓框架里或者結(jié)尾畫龍點睛。寫微商文案的時候也是這樣,控制字?jǐn)?shù),自然就要挑重點的說。

   首尾相連:文末尾點睛,再次強(qiáng)調(diào),用于點贊、驚喜等朋友圈活動時用的居多。

   邏輯層次分明:有心的小伙伴會看到連續(xù)劇式的朋友圈越來越多,這也是遞進(jìn)式攻心與吸引潛在客戶的關(guān)注,其次有邏輯的,也是超強(qiáng)的說服,還有利用客戶口碑去傳播也稱病毒式營銷。

   可加鏈接:有一些視頻或者公眾號或者長篇文章,起到給準(zhǔn)客戶或者潛在客戶的深層次背書舉例證明。

   善用評論:這一點大家都懂,也就是回答式詮釋說明,可以一對多,也可以一對一。

   最后一個就是關(guān)鍵字植入重點,因為很多人會搜索朋友圈的關(guān)鍵字,一艘你的朋友他自然也看見了。

   好了今天就講到這里,回歸微商,無論是硬廣還是文案軟文,都或多或少應(yīng)該不同程度回答以下幾個問題:  我是誰?我是做什么的?我能為我的客戶提供什么價值?為什么你一定要買我的產(chǎn)品?

   在從事微商學(xué)習(xí)的路上我一直主張永遠(yuǎn)不拒絕和任何人有機(jī)會互相交流學(xué)習(xí),探討,彼此價值借鑒的,哪怕一點點思維上啟發(fā)或者項目的合作,真誠期待與大家互相學(xué)習(xí),所以說朋友們,這是一個自媒體粉絲經(jīng)濟(jì)營銷,共贏創(chuàng)富快速成長的時代 ,這是一個團(tuán)隊合伙打天下的快速裂變成長的時代創(chuàng)新舞臺,我們只有不斷通過學(xué)習(xí)身邊更加優(yōu)秀伙伴優(yōu)點,來武裝自己才有機(jī)會站在未來的至高點,眺望更高的遠(yuǎn)方!

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