云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-07-12 人氣：871
很多代理都有個(gè)困擾，就是如何管理他們的小代理。其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與你的代理互動(dòng)很少，而更多時(shí)候你們是轟轟烈烈地開(kāi)始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，團(tuán)隊(duì)積極性不高，或者配合度不默契。
所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾項(xiàng)原則。
原則一：鼓勵(lì)
學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。你要給他們提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺(tái)。很多人覺(jué)得分享多了，就沒(méi)有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">你天天講重復(fù)的東西，別說(shuō)你煩，別人聽(tīng)起來(lái)也感覺(jué)索然無(wú)味了。所以你要學(xué)會(huì)多看，多聽(tīng)，甚至多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)一種能力，就是“把書(shū)讀薄”的能力。
原則二：意見(jiàn)領(lǐng)袖
管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候可能會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性不高，粉絲不自覺(jué)。你需要在你的團(tuán)隊(duì)里找到一個(gè)積極向上，充滿正能量的人，讓他來(lái)帶動(dòng)大家，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是要活躍氣氛。
舉例來(lái)說(shuō)：每天工作靠自覺(jué)？開(kāi)玩笑！哪有那么多自覺(jué)的人??？大家想想，咱們上學(xué)的時(shí)候寒假作業(yè)是什么時(shí)間寫(xiě)的？人同此心！何況你要讓你的下級(jí)代理幫你無(wú)條件的工作。
原則三：任務(wù)
要給團(tuán)隊(duì)固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動(dòng)聊天的問(wèn)題），從工作數(shù)量上讓他感覺(jué)到有任務(wù)，有“鴨梨”！
原則四：討論
每三天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的問(wèn)題，尤其是當(dāng)客戶沒(méi)有購(gòu)買你產(chǎn)品的時(shí)候所表現(xiàn)出來(lái)的各種疑問(wèn)，然后去一一進(jìn)行解答。
原則五：考核
設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)銷售。
原則六：壓力
假如今天是月底，薪資模擬，結(jié)算周期。
昆德拉說(shuō)過(guò)：生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺(tái)。他們的悲劇一經(jīng)上演，就揮霍完他們的一生了。
我們干微商的不會(huì)這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半個(gè)月不行，下半個(gè)月還能重來(lái)。
每個(gè)月到了月中15號(hào)，把員工召集起來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)——假如今天是月底：我們用前15天的業(yè)績(jī)乘以2模擬出全月業(yè)績(jī)，然后模擬出各位員工的當(dāng)月工資獎(jiǎng)金，肯定是有人歡喜有人愁。
原則七：額外獎(jiǎng)罰
帶銷售團(tuán)隊(duì)最可怕就是“大家都一樣”：這幾個(gè)月業(yè)績(jī)好，大家都好，獎(jiǎng)金都高；這幾個(gè)月有問(wèn)題，業(yè)績(jī)不好，大家都不好獎(jiǎng)金都低。
結(jié)果，你好我好大家都好，誰(shuí)也別眼紅誰(shuí)；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑，最后團(tuán)隊(duì)就成了一盤(pán)散沙。
要制造“風(fēng)浪”，沒(méi)事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機(jī)感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會(huì)“瘋”！
人不“瘋”，潛能就出不來(lái)，業(yè)績(jī)就上不去。
原則八：技巧總結(jié)
學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，提出問(wèn)題，然后再解決問(wèn)題，才能更好的管理團(tuán)隊(duì)或者讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。
原則九：托兒
提前拉“托兒”：讓代理在微信群里分享技巧，剛開(kāi)始這個(gè)氛圍沒(méi)形成的時(shí)候大家都很矜持，不好意思出頭。
為避免“冷場(chǎng)”，群主最好在頭一天晚上和業(yè)代一一“過(guò)堂”的時(shí)候問(wèn)問(wèn)他的技巧，找個(gè)好的，鼓勵(lì)他：“好，你這個(gè)技巧好，明天早會(huì)你講，給大家做個(gè)樣子，我獎(jiǎng)勵(lì)你。”
原則十：明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)
必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)、準(zhǔn)確地把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向，建立適應(yīng)于各個(gè)不同業(yè)務(wù)小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人目標(biāo)的樹(shù)立都很重要，銷售團(tuán)隊(duì)也是一樣，沒(méi)有目標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)最終走向何方，自己也不知道，作為一個(gè)微商領(lǐng)頭人，一定要給你團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴一個(gè)目標(biāo)。人有了目標(biāo)才有斗志。
微商團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)主要包括幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量目標(biāo)；開(kāi)發(fā)客戶目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)的支出預(yù)算目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)目標(biāo)；這些是作為一個(gè)合格微商領(lǐng)頭人，最基本的管理指標(biāo)了。
原則十一：團(tuán)隊(duì)溝通
說(shuō)到溝通，首先要了解溝通的環(huán)境，在管理團(tuán)隊(duì)工作中的溝通環(huán)境和其他的溝通環(huán)境相比有以下特點(diǎn)：
1.溝通是以語(yǔ)言或文字的方式來(lái)完成。
2.內(nèi)容包括銷售技巧、心態(tài)、前景、緩和氣氛。
原則十二：培養(yǎng)分銷團(tuán)
為了更好的賺錢，你必須要培養(yǎng)好你的分銷團(tuán)隊(duì)。
1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的代理絕對(duì)不可能成為成功者。先學(xué)會(huì)做人才是做好微商的基礎(chǔ)。
2.知識(shí)的培養(yǎng)：代理不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼。
3.營(yíng)銷技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)知識(shí)、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
原則十三：處理沖突的規(guī)則
要打造健康的團(tuán)隊(duì)氛圍，僅明確目標(biāo)與角色還不夠，團(tuán)隊(duì)必須制定處理沖突的規(guī)則，以此作為成員的行為準(zhǔn)則，這是第三個(gè)關(guān)鍵要素。
所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓。要使這些規(guī)則真正發(fā)揮用處，你必須將它們與團(tuán)隊(duì)的行事方式融為一體。把它們寫(xiě)下來(lái)，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)傳閱，確保所有成員都同意并且遵守這些基本的行為準(zhǔn)則。
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2615微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
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2540微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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