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  4. 為什么你的微商成交率這么低?原因是你沒(méi)有弄清這3大法則!

為什么你的微商成交率這么低?原因是你沒(méi)有弄清這3大法則!

作者: 日期:2018-07-14 人氣:341

微商業(yè)績(jī)?nèi)绾尾拍苡行У玫教嵘?,相信是每個(gè)微商人最關(guān)心的問(wèn)題,其實(shí)要想你的微商業(yè)績(jī)得到提升,你必須重視這3大核心關(guān)鍵點(diǎn):學(xué)會(huì)借力,擅長(zhǎng)預(yù)熱,懂得互動(dòng)。

 

只要把這3點(diǎn)做好,你的業(yè)績(jī)絕不會(huì)差,因?yàn)榉彩俏⑸叹⒍紩?huì)擅長(zhǎng)借力,懂得預(yù)熱和精通互動(dòng)的。

 

 
借力法則:借力使力不費(fèi)力,杠桿原則

 

 

如果你有5個(gè)客戶,再借力別人的5個(gè)客戶,那你的業(yè)績(jī)將倍增,這就是借力法則,微商必須要有借力的思維。

 

微商學(xué)會(huì)借力,借老大的力,借公司的力,借團(tuán)隊(duì)的力,借一切可以借的力量。

 

最簡(jiǎn)單的借力就是當(dāng)你遇到搞不定的客戶時(shí),你要跟客戶推崇你的老大,說(shuō)他微商是怎么做起來(lái)的,做了多久了,團(tuán)隊(duì)多少人了,如何負(fù)責(zé)任的等等,然后拉一個(gè)三人群,讓你老大跟客戶去談,成功率絕對(duì)提升。

 

借力的過(guò)程中你要學(xué)會(huì)推崇,也就是塑造。極力地推崇老大,推崇公司,推崇團(tuán)隊(duì),才會(huì)起到很好的效果。

 

懂得推崇,懂得借力,成交就像呼吸一樣簡(jiǎn)單,你的營(yíng)銷會(huì)超過(guò)90%的同行。當(dāng)然再被推薦后,親自去跟客戶聊,成交率也會(huì)高的。

 

 
預(yù)熱法則:預(yù)熱是造勢(shì),也是設(shè)置懸念

 

預(yù)熱的好處是能夠通過(guò)提前的造勢(shì)吸引客戶眼球,不會(huì)讓客戶覺(jué)得很突然,當(dāng)然效果也會(huì)大大提高。

 

 

微商發(fā)布會(huì)、做活動(dòng)也都會(huì)進(jìn)行預(yù)熱,預(yù)熱好了你后面發(fā)的任何東西,客戶都會(huì)惦記,總想著有這么一回事,會(huì)引起他的關(guān)注和留意。

 

1、在發(fā)送任何信息之前,一定要進(jìn)行預(yù)熱。

 

預(yù)熱等于在客戶的腦袋中設(shè)置了一個(gè)開(kāi)關(guān)按鈕:懸念。

 

2、沒(méi)有前戲,成交沒(méi)戲。

 

讓客戶提前進(jìn)入成交的前戲狀態(tài),塑造通過(guò)預(yù)告,預(yù)先造勢(shì),提醒對(duì)方注意??蛻糇⒁饬?,你的目的也就達(dá)到了。

 

如:明天晚上10點(diǎn),我將有一個(gè)重磅福利要公布,保證讓你大吃一驚并欣喜若狂。想提前知道的朋友請(qǐng)點(diǎn)贊。

 

每天公布一部分秘笈或者方案內(nèi)容,加上具有勾魂的句子闡述,3天后再全部公布。

 

3、預(yù)熱就是把廣告隱藏起來(lái),輕易得到的人們不會(huì)珍惜。

 

讓對(duì)方費(fèi)點(diǎn)擊,有所付出,對(duì)方才會(huì)珍惜,一句話就是要制造稀缺感,給人營(yíng)造氣氛,想學(xué)習(xí)!

 

 
互動(dòng)法則:互動(dòng)即培育,培育即信任。

 

 

 

互動(dòng)的過(guò)程就像農(nóng)耕一樣:“先種后收,先育后成”,漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)期,這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,也是一個(gè)通過(guò)不斷付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的過(guò)程。

 

1、成交要有前奏,沒(méi)有前奏的成交難如上青天。

 

像談戀愛(ài)一樣,要先認(rèn)識(shí)-聊天-約會(huì)-牽手-親嘴-開(kāi)房-結(jié)婚。你不可能第一次見(jiàn)面就跟她說(shuō)喜歡你,這樣迎來(lái)的可能是一巴掌。在這之前你要不斷的聊天,約會(huì)培育感情,最終才是牽手,這就是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。

 

互動(dòng)就有交情,有交情才會(huì)有交易。成交客戶是從一開(kāi)始的陌生人,到慢慢知道和了解,產(chǎn)生信任,最后成為你客戶的過(guò)程。

 

2、信任是成交的前提。

 

無(wú)信任不成交,因?yàn)樾湃?,一切變得?jiǎn)單。一個(gè)客戶如果相信你了,你讓他買(mǎi)什么他都愿意買(mǎi),只要是他有需求的。很多微商,第一次接觸就想成交客戶,這是很不明智的。

 

做電話銷售,一般要通5次電話,拜訪3次以上才有可能成交的。

陌生客戶一般需要接觸5次以上才有可能成交,有的甚至達(dá)到了15次,所以你要增加“接觸方式”和“接觸次數(shù)”,這個(gè)接觸就是互動(dòng)。

 

3、增加接觸次數(shù)和方式。

 

用語(yǔ)音、視頻、電話、文字、圖片、拜訪等。提供有價(jià)值的信息,資訊等。

 

無(wú)互動(dòng)不成交,至少要跟客戶互動(dòng)5-7次以上。沒(méi)事的時(shí)候就主動(dòng)跟客戶聊天互動(dòng),沒(méi)有互動(dòng),一分錢(qián)的貨也賣(mài)不出去。

 

微商成交28法則:用80%的時(shí)間互動(dòng),最終只需要20%的時(shí)間就能成交。

 

4、建立信任有兩個(gè)關(guān)鍵要素:時(shí)間和貢獻(xiàn)價(jià)值。

 

時(shí)間:誰(shuí)也不可能在一開(kāi)始的時(shí)候,把事情做的很好,這是個(gè)過(guò)程,需要經(jīng)歷階段,就像戀愛(ài),要相遇,相識(shí),相知,相愛(ài),相守...

 

彼此了解,增加信任!

 

貢獻(xiàn)價(jià)值:通過(guò)價(jià)值不斷地與客戶接觸,提供你可以給客戶的服務(wù),盡可能滿足TA的要求!

 

微商把借力法則+預(yù)熱法則+互動(dòng)法則用好了,你的業(yè)績(jī)自然就好了,大的團(tuán)隊(duì)老大和品牌方,這三點(diǎn)做的都是非常好的,值得學(xué)習(xí)!

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