作者： 日期：2018-07-14 人氣：147
做微商，成交是我們追求的結果，但是很多微商朋友都會發(fā)生跑單的現(xiàn)象，明明只差臨門一腳，卻錯失了單子，逼單失敗，之前所有的努力都是白費。
其實，整個賣貨的過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
先問自己一個問題：
很多小伙伴提出顧客總是在拖，我認為不是顧客在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎櫩透淖?，可能嗎？賣貨從來不強調客觀理由。顧客不下單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！
1、認清顧客，了解顧客目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個潛在顧客早晚一定會跟你下單，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。
顧客不下單的原因可能是：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，正在改制，品種單一，粉絲有限，太忙，價格太貴，對你或是產品不了解、不信任、沒人指導等等各種理由，但是所有的理由都不是絕對不能改變的理由，我們一定要堅定自己的信念。
2、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。
3、抓住顧客的心理，想顧客所想，急顧客所急。
你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。
4、一切盡在掌握中，你就是導演。
你的思想一定要積極，你怎么去引導顧客將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩?。引導他們下單，而不是等待?/span>
5、為顧客解決問題。
幫助顧客做一些事情，假如顧客要購買的是化妝品，那么你可以主動為她分析一下膚質屬于什么類型，以及其他相關的建議都可以給出來，讓顧客感受我們的工作態(tài)度：認真，負責。
6、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓顧客說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。
7、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
8、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。
先讓他看一下我們的顧客案例，產品反饋，當談的差不多的時候，要說：給你預定一下發(fā)貨時間吧，不要說太刺的詞語。
9、逼單就是“半推半就”。
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將顧客搞定，讓顧客感覺到有一種不可抗拒的力量。
10、編制一個“夢”。
讓顧客想想我們的網絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
11、給顧客一些好處。
也可是最后的殺手锏，一定要抓住顧客心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓顧客吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式。
12、放棄，當然只是暫時的。
以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
13、學會觀察，學會聆聽。
在與顧客談單時，一定要多觀察，通過對顧客（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解顧客的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解顧客的真正需要，這樣就容易與顧客達成共識。
14、 機不可失，失不再來。
在與顧客談單時，因為你的介紹已經引起了對方的欲望，這時就應使用假定成交法。
舉個例子，你在淘寶店上看中一件衣服，這個衣服300塊錢你嫌太貴了，200塊錢行不行。對方可能會說：親，這個真的是最低價了。然后你說，我卡里就只有200塊了。這個時候，店家就直接問你一句話，是現(xiàn)在打米嗎？好吧，就這一句話足夠了。
這個方法在銷售上，叫做假定成交法。假定這次購買就只有價格問題，沒有其它問題了，直接要求你成交。假定你200塊會成交，所以我給你開單子；假定你200塊錢會成交，所以我給你改價；假定你200塊錢會成交，所以我讓你現(xiàn)在給我打米。
但是我永遠不會告訴你，200塊錢可以，180元可以。這樣做的好處是什么呢？可以將談判直接帶入實質性階段，和直接請求成交法一樣，它讓顧客不得不做出反應。
15、抓住顧客的弱點，臨門一腳。
在與顧客談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下。這時盡量不要等，抓住顧客的弱點，先奉承再逼單。
16、把握促成簽單的時機。
人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。
17、促使顧客做出最后決定。
當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。
18、下單時的注意事項：
（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。
（2）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，向你的上級老大報告，一定要讓顧客感到你已經盡自己最大努力幫助顧客爭取最多的利益。
（3）不露出過于高興或高興過分的表情。
（4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。
（5）不能與顧客爭論——到了最后階段，不可因顧客的挑剔言論而與其爭論。
（6）立即提出付款。
“逼單”不是強迫別人買單，只是通過一系列的語言引導和說話技巧，來促使顧客下單，或者提前下單，生活中這種“逼單”行為隨處可見，只要是涉及銷售，賣貨，都會這樣做。所以，做微商，想要多出貨，一定要好好使用這個技巧。
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