進(jìn)來(lái)看我這篇文章的有我的好朋友，也有好久沒(méi)有聯(lián)系的好友，

有實(shí)體店老板，有做微商的寶媽，有開(kāi)公司的老板，有自由職業(yè)者，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，

無(wú)論做什么大家都有共同追求：如何讓自己的生意變好？

中國(guó)經(jīng)歷了40年的商業(yè)發(fā)展，各個(gè)行業(yè)經(jīng)歷著變化和變遷，有的行業(yè)飽和衰退有的興起，

我們要想變好首先要有正確的商業(yè)認(rèn)知，

我今天給大家?guī)?lái)一個(gè)話題：《為什么感覺(jué)以前比現(xiàn)在賺錢容易？》

 

社群為什么做什么要先在群里輸出價(jià)值？

因?yàn)槿嗣}建立在相互欣賞和信任基礎(chǔ)上，通過(guò)分享，可以尋找同頻的人，建立有價(jià)值人脈圈子，圈子廣了，不缺生意。

我們每個(gè)人都想把自己的生意做好對(duì)不對(duì)？

我們都知道想做好生意，要有產(chǎn)品，要有流量，要有客戶，要有渠道，要有銷售技巧。

每個(gè)生意都在思考這個(gè)問(wèn)題，可是我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)很多生意越來(lái)越不好做。是大家不夠努力嗎？不是。

那是什么原因？是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，客戶的需求發(fā)生了變化，而我們卻沒(méi)有跟上時(shí)代的發(fā)展，對(duì)應(yīng)的做出正確的改變。

 

有人一直在尋求改變，要么是走偏了，要么是是走錯(cuò)了，有的轉(zhuǎn)行干別的，賠的更多，我也走錯(cuò)了很多路，才有了這些感悟。

如果你建了起一個(gè)群，群?jiǎn)T一進(jìn)來(lái)更多的是在懷疑你要干什么？心里充滿了質(zhì)疑。

這個(gè)是很正常的，因?yàn)槿绻粋€(gè)人忽然做了一件讓人想不通的事情，一定會(huì)面臨質(zhì)疑甚至嘲笑。

如果我們什么都不做，不會(huì)增加任何煩惱，但是商場(chǎng)的殘酷不同情我們。

所以微信建群分享討論，目的就是遇到能同頻交流的人，讓大家重新認(rèn)知我，擴(kuò)大自己有效的人脈。

我們的朋友圈有幾千人，真正能夠和你發(fā)生鏈接的可能只是幾十人，甚至沒(méi)有。

原因是因?yàn)槲覀兊脑诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不會(huì)打造個(gè)人的形象，不能夠在朋友圈里脫穎而出。導(dǎo)致默默無(wú)聞，無(wú)人問(wèn)津。

如果你對(duì)我印象深刻，我做的產(chǎn)品，你正好需求，你會(huì)不會(huì)想起我？當(dāng)你的朋友有需要的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)給我轉(zhuǎn)介紹？

與其一天天看肥皂劇和看抖音，不如做一些有意義的事情。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多朋友都說(shuō)——現(xiàn)在的生意不如以前好做了。

 

很多老板原來(lái)生意還可以，也賺到錢了，現(xiàn)在生意下滑。

更加痛苦的是有的人比較樂(lè)觀，借助以前的成功經(jīng)驗(yàn)，盲目的投資新項(xiàng)目，結(jié)果損失幾百萬(wàn)。

還有就是現(xiàn)在初創(chuàng)業(yè)成功率在逐漸降低，想做大的門檻在提高。

那么今天就分析一下：為什么以前生意好做，錢好賺？我們知道了時(shí)代了變化，才能分析出當(dāng)下的形式和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

自改革開(kāi)放以來(lái)，整整40年了，這40年里，是拉開(kāi)貧富差距的40年，是造就很多富翁的40年，有人抓住了機(jī)會(huì)，有人沒(méi)有抓住。

 

商業(yè)的本質(zhì)是什么？

是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，需求就是市場(chǎng)，抓住需求就是抓住市場(chǎng)。

以前生意好做，總結(jié)下來(lái)有三個(gè)原因：

1，人口紅利。

2，信息不對(duì)稱。

3，機(jī)遇。

 

什么叫人口紅利？

就有有足夠的消費(fèi)人口和流動(dòng)人口。

新中國(guó)成立后，由4億人發(fā)展到10多億人，且在1980年人口資源最為雄厚，有了人就有了潛在需求，就有了廣闊的大市場(chǎng)。

那時(shí)中國(guó)引而不發(fā)，但這些人口資源，對(duì)未來(lái)中國(guó)三十多年前的經(jīng)濟(jì)騰飛起到了決定性的作用。

所以我認(rèn)為，毛爺爺才是一位，真正的戰(zhàn)略者。

在改革開(kāi)放之前，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，物質(zhì)匱乏，買東西都需要票，比如糧票，油票等等，是限量供應(yīng)。

 

改革開(kāi)放后，膽子大的一些人，去倒騰商品，或者開(kāi)廠，他們手里有了貨，面對(duì)的是急需各種商品的老百姓，就像即將開(kāi)閘的流水。收音機(jī)，電視機(jī)，自行車等等這些，只要有錢，就會(huì)去買。

有一些國(guó)外的品牌趁機(jī)進(jìn)入中國(guó)，比如飛利浦，松下，索尼，西門子等等。因?yàn)槿狈ι唐?，所以這些老牌很容易搶占消費(fèi)者的心智，形成品牌。

所以現(xiàn)在很多做手機(jī)，品牌電子產(chǎn)品，跑到非洲，東南亞，南美，去搶占他們的市場(chǎng)。

這就是消費(fèi)人口紅利帶動(dòng)的需求市場(chǎng)，讓很多人賺到錢了。不是因?yàn)樽錾獾娜硕嗯１?，而是市?chǎng)需求巨大，就像在河里撈魚，到處都是魚，隨便一網(wǎng)滿滿都是。

人口紅利第二點(diǎn)就是人口流動(dòng)，大量的農(nóng)村人口來(lái)到城市務(wù)工，帶來(lái)了廉價(jià)的勞動(dòng)力。

 

我們都知道，經(jīng)濟(jì)的重心在城市，這里有各種工廠，企業(yè)，餐廳，服裝店，購(gòu)物等等，需要大量的員工，外來(lái)務(wù)工人員，當(dāng)初可以以很低的工資招到人。20年年薪底薪800元都可以招到人。

10年前，外地人也不用交社保，買綜合保險(xiǎn)就可以了。

現(xiàn)在企業(yè)用人，有最低工資標(biāo)準(zhǔn)，必須給員工繳納社保，社保支出就很高。

廉價(jià)的用人成本，可以降低老板的成本和支出。當(dāng)用人成本上升的時(shí)候，變成老板為員工打工了。

所以發(fā)展到今天，當(dāng)下的現(xiàn)狀就是：雖然中國(guó)人口很多，但是人口紅利沒(méi)有了，大部分行業(yè)處在供大于求，人工成本高的現(xiàn)狀，原來(lái)依靠人口紅利的行業(yè)，自然感覺(jué)賺錢難了。

 

以前生意好做的原因2：信息不對(duì)稱。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)分水嶺，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們獲取信息的途徑是什么？

電視，報(bào)紙，推銷電話，展會(huì)，朋友介紹等等對(duì)吧？

這樣的信息是單向傳輸，無(wú)法比較的。

你報(bào)價(jià)給客戶，客戶大多數(shù)只能憑感覺(jué)來(lái)接受，無(wú)法像現(xiàn)在這樣可以輕松的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比價(jià)。

為什么打電話推銷和陌生登門拜訪越來(lái)越難做了？

因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，我們查詢信息非常便捷，我們需要某個(gè)商品和服務(wù)，可以立馬通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜尋到，無(wú)需通過(guò)陌生人主動(dòng)找我們。

以前我們收到陌生人的推銷，還拿個(gè)電話記一下，收到推銷員的名片，還放到名片夾里對(duì)不對(duì)？

現(xiàn)在收到推銷電話，直接掛掉，名片更是隨手一扔。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了我們的生活方式，讓我們更方便，但是對(duì)于部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，他們的生意會(huì)更好。

因?yàn)閮r(jià)格不透明，利潤(rùn)會(huì)更高，自己的客戶也不會(huì)輕易去網(wǎng)上找供應(yīng)商，客戶不像現(xiàn)在這樣容易流失。

 

而我們更多的傳統(tǒng)老板，一味的排斥互聯(lián)網(wǎng)，而不懂互聯(lián)網(wǎng)，明知道互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)會(huì)，是獲取客戶的工具和手段，但是就不知道如何下手，不會(huì)用。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了近20年了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)已經(jīng)10多年了，我相信本群里，利用互聯(lián)網(wǎng)里掙到過(guò)錢的老板，屈指可數(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)早就從最開(kāi)始的門戶網(wǎng)站，BBS，搜索引擎，電商，發(fā)展到了微信營(yíng)銷和社群營(yíng)銷，社交營(yíng)銷階段了。

而傳統(tǒng)老板的思維，仍然停留在傳統(tǒng)的賣貨思維里

要么靠促銷，要么靠老顧客轉(zhuǎn)介紹，要么靠業(yè)務(wù)員跑，業(yè)務(wù)靠坐等來(lái)成交，結(jié)果干不過(guò)會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)的。

 

感覺(jué)以前生意好做的原因3：機(jī)遇。

每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，能夠抓住機(jī)遇的人，才能脫穎而出。

以前有哪些機(jī)遇？

第一波機(jī)遇：商品的流動(dòng)。就是改革開(kāi)放初期，誰(shuí)能搞到商品，誰(shuí)就是老大。

第二波機(jī)遇：商品制造。

有了商品就有了工廠。當(dāng)時(shí)中國(guó)各地開(kāi)始興建各種工廠，以滿足瞬間擴(kuò)大的內(nèi)需和出口，比如紡織服裝廠、化工印染廠，制造業(yè)、等等，

中國(guó)靠著大量而廉價(jià)人口勞動(dòng)力，成為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的加工產(chǎn)品的廉價(jià)雇傭軍。

隨著中國(guó)加入WTO后的那幾年，外貿(mào)出口更加有市場(chǎng)。

于是很多個(gè)體戶都開(kāi)了工廠做了大老板，成了 又一波紅利的享受者。

 

第三波機(jī)遇：資源的變現(xiàn)。

國(guó)家政策放開(kāi)以后，各地開(kāi)始亂采亂伐，除了內(nèi)需，滿世界地推銷資源，稀土，煤炭，金屬等等。

只有能換錢的，都可以采伐。所以山西煤老板就是抓住了這樣的機(jī)會(huì)。

隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視，以及資源的漸漸枯竭，傳統(tǒng)能源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)大幅下滑。

第四波機(jī)遇：行政資源的變現(xiàn)。

政府的批文和蓋章成為一個(gè)非常重要的門檻，無(wú)論是注冊(cè)公司，申請(qǐng)資格，獲得認(rèn)證，辦學(xué)資格，辦醫(yī)資格，都可以成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

游戲是一個(gè)大需求，陳天橋就是通過(guò)游戲，把盛大帶到美國(guó)上市，一頁(yè)成為首富。

還有朱駿。從一個(gè)拉黃包車的，拿到魔獸的中國(guó)代理，從而成為上海富豪。

大家千萬(wàn)不要以為互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是被大佬搞走的。HAO123網(wǎng)站導(dǎo)航，大家都熟悉吧，這個(gè)網(wǎng)站被百度以5000萬(wàn)現(xiàn)金加4萬(wàn)股股票收購(gòu)。開(kāi)發(fā)這個(gè)網(wǎng)站的人，只是一個(gè)普通的網(wǎng)吧網(wǎng)管，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民有這個(gè)需求。

還有曾經(jīng)一些搞域名的，注冊(cè)域名幾十塊，一出手就是幾十萬(wàn)。

 

互聯(lián)網(wǎng)2.0紅利：電商和通訊工具。

這個(gè)之前就講過(guò)了，比如中國(guó)第一批淘寶店主。4位數(shù)的QQ號(hào)，很多最早做群的群主。

我們看到很多人特別是年輕人，在淘寶里創(chuàng)業(yè)，做微商，做百度推廣，掙到了錢。

互聯(lián)網(wǎng)3.0的紅利：社群和社交電商。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別就是去中心化和強(qiáng)調(diào)個(gè)人化。

每個(gè)人都有可能成為網(wǎng)紅，在抖音上，經(jīng)常冒出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥這些。

各路網(wǎng)紅，段子手，意見(jiàn)領(lǐng)袖就是抓住這一波紅利。

只要你有特征，才能，甚至單純顏值，互聯(lián)網(wǎng)就是展現(xiàn)自己最好的舞臺(tái)。

其實(shí)我同樣，也不是把自己學(xué)到的，整理的知識(shí)分享給大家嗎？

當(dāng)然群眾的審美總會(huì)疲勞的，能沉淀粉絲，形成自己的社群，才是長(zhǎng)期發(fā)展之道。

有了粉絲群，粉絲愿意為價(jià)值買單，并且愿意傳播，帶動(dòng)了裂變。

第六波機(jī)遇：資產(chǎn)證券化。

1，股市。2，房地產(chǎn)。

股票的本質(zhì)就是上市公司向全社會(huì)募集發(fā)展資金，發(fā)展只后再向股民一起發(fā)放紅利。

這種全民參與的狀態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有非常大的拉動(dòng)作用。

雖然中國(guó)的股市存在各種各樣的問(wèn)題，也使得很多人傾家蕩產(chǎn)。但是截至到目前，中國(guó)總共出現(xiàn)過(guò)8次牛市，每一次牛市都是紅利。至少使得8000萬(wàn)人受益。

2，商品房。大約在1995年，中國(guó)進(jìn)行了住房改革。實(shí)際上就將房子改造成了一種金融產(chǎn)品。

 

但是在很多人的眼里，房子就是房子，如果你把房子看成一種金融產(chǎn)品。你就明白為什么房子價(jià)格總是在飆升。

隨著人民幣總額的不斷擴(kuò)大，同等金額的購(gòu)買力下降是必然，房子就是對(duì)抗通貨膨脹的有效手段。

2005年前后，中國(guó)房?jī)r(jià)開(kāi)始飆升的節(jié)點(diǎn)，這樣的機(jī)會(huì)前面很少有，后面的機(jī)會(huì)也不會(huì)有了。

顯然當(dāng)下股市和房產(chǎn)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。

那么未來(lái)的機(jī)會(huì)又在哪里？不在今天的討論范疇之內(nèi)。

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